Guia de Pequenas Empresas para Negociações de Fornecedores

Os proprietários de pequenas empresas e os gerentes da cadeia de suprimentos de pequenas empresas às vezes sentem como se não tivessem alavanca quando se tratasse de negociar com fornecedores. Muitos fornecedores podem ser muito maiores do que seus clientes de pequenas empresas e essas pequenas empresas podem se perguntar se eles têm alguma opinião quando se trata de preços, qualidade e entrega no prazo.

Mas os proprietários de pequenas empresas podem trabalhar com seus fornecedores para gerar entregas importantes para sua empresa.

O tamanho importa

Sem dúvida, o tamanho importa. Se você é uma pequena empresa e seu fornecedor é um fabricante de contratos, normalmente pode gerar milhões de unidades em cada produção executada. E se você, madame pequena empresa, só precisa de dez mil unidades - você está em perigo de se perder no shuffle.

No entanto, você pode trabalhar com esse fornecedor para estabelecer uma parceria que funcione para ambos. A primeira coisa que você provavelmente precisará entender é que os fabricantes de grandes contratos provavelmente planejam a utilização da capacidade meses com antecedência. Então você pode ter que esperar.

Você tem tempo para fazer isso?

A previsão pode ajudá-lo a obter a maior parte do caminho. E o gerenciamento do tempo de liderança deve ser capaz de terminar a viagem.

Previsão

Para fornecer previsões que funcionam para seus fornecedores, você precisa trabalhar com seus clientes. Ao alinhar a demanda do seu cliente com os prazos e a capacidade de seu fornecedor, você pode otimizar sua cadeia de suprimentos.

Não espere chegar a um fornecedor e pedir a entrega de um pedido em seis semanas, se a sua capacidade de produção estiver cheia nos próximos três meses. Comece com o seu fornecedor e trabalhe para a frente através da sua cadeia de suprimentos.

Quanto tempo levará seu fornecedor para entregar o que você está prevendo (i. E. O que você acha que será o que você precisa)?

Se for três meses, vá aos seus clientes e obtenha a demanda por esse horizonte. Quando você tem um compromisso firme do seu cliente (dentro dos prazos de entrega em toda a sua cadeia de suprimentos), você pode fazer um pedido com seu fornecedor.

Seus fornecedores - especialmente os maiores - apreciarão que você planejou adiante e pode caber em um slot que atenda a capacidade disponível.

Transparência

Se você precisa negociar preços com um fornecedor e você não tem a alavancagem que precisa exigir reduções de preço, você sempre pode usar a transparência.

Sua pequena empresa, seus fornecedores e seus clientes estão todos tentando sobreviver em qualquer indústria de cachorros-cães que você se encontra. Dito isto, sua pequena empresa, seus fornecedores e seus clientes geralmente são seres humanos razoáveis ​​que vêem a necessidade de cada um de vocês sobreviver para manter os outros vivos.

E é assim que a transparência pode ajudar. Se você estiver comprando uma peça do seu fornecedor por US $ 10 e você vende essa parte (como está ou incorporada em outra parte) por US $ 12, você tem uma margem de $ 2 para jogar. Você consegue fazer todos os tipos de coisas divertidas com esse $ 2, como pagar suas contas, pagar seus funcionários e, com alguma sorte, pagar-se.

Mas se o seu fornecedor lhe disser que é hora de um aumento de preços e seu cliente vem até você, diz que eles precisam de uma queda de preço - bem, seus US $ 2 ficaram menores.

Digite a transparência. Mostre aos seus fornecedores o que você está ganhando em cada parte. Trabalhe com eles em medidas de economia de custos (a previsão ajuda, para que eles possam otimizar a produção e as compras de matérias-primas) e eles trabalharão com você para manter seus preços baixos, e talvez diminuí-lo.

Ao mesmo tempo, seus clientes podem não perceber as margens apertadas com as quais você está trabalhando, de modo que mostrar seus custos pode ser uma boa maneira de ajudar a reduzir as reduções de preço.

Claro, se você conseguir economizar dinheiro com seus fornecedores e conseguir passar essas economias para seus clientes, você pode estar configurando-se com os negócios futuros desses clientes.

Sourcing

Mesmo se você tiver um relacionamento confortável e otimizado com seus fornecedores, é uma boa idéia iniciar uma iniciativa de terceirização a cada 3-5 anos. Sourcing é a cadeia de suprimentos para comparações.

Inquale a paisagem do fornecedor e ofereça aos seus fornecedores históricos e potenciais fornecedores a oportunidade de citar seus produtos existentes.

Os projetos de sourcing permitem que seus fornecedores históricos saibam que você não está apenas procurando otimização de custos, mas também quaisquer inovações que possam melhorar a qualidade, a entrega no tempo e o desempenho do inventário.

Ao usar previsões, transparência e sourcing - você pode usar diferentes alavancas de negociação para trabalhar em parceria com seus fornecedores.