Vídeo: Mecanica : Curso - 03 | Motor | Auxiliares | Desmontar | ✅Montar | Reparar | aprendemecanica.com 2026
Não tome o caminho da menor resistência quando se trata de monitorar suas vendas. Isso poderia aterrá-lo em uma situação como essa: você contratou um vendedor e ele não vende. Você espera três, seis ou possivelmente nove meses com zero novos negócios antes de você coçar a cabeça e perguntar a si mesmo: "Por que não terminei essa pessoa por falta de desempenho? "No caso de acordos internacionais de vendas ou distribuidores, torna-se ainda mais complexo quando uma festa - seja uma pessoa ou empresa - não executa as expectativas, porque demora mais tempo para pré-qualificar um novo candidato.
O local geográfico sozinho - geralmente a milhares de quilômetros de distância - torna duplamente difícil monitorar o progresso e determinar se o acordo de vendas está funcionando ou não. Este artigo descreve as etapas a serem tomadas antes de configurar um acordo internacional de vendas ou distribuição, o que irá proteger você.
1. Contratar bons conselheiros internacionais. É fantástico que o irmão do seu melhor amigo viva em Portugal e quer servir como seu importador exclusivo nas cerejas gourmet cobertas com chocolate que você produz. Isso não significa que você deveria começar a exportar caixas de cerejas para ele sem um contrato de venda formal no lugar. Por quê? Porque você quer proteção legal, se algo acontecer. Verifique as emoções na porta. Um bom advogado internacional vai cuidar dos seus melhores interesses e ajudá-lo a elaborar um contrato que seja um vencedor de ambas as partes. Certifique-se de que o advogado conheça o leilão da terra no país em que você está operando.
O advogado deve conhecer a lei do comprador como a parte de trás da mão dele.
2. Faça o prazo do contrato curto em duração. Digamos que você encontrou um distribuidor que afirma que pode vender um meio milhão de caixas de cerejas cobertas com chocolate gourmet para atacadistas de doces em todo o Japão em um quarto. Ótimo.
Desde que você entrevistou o distribuidor com cuidado (consulte "50 perguntas a perguntar …") e ele passou todas as suas perguntas com cores voadoras, assine-o, mas encurte o prazo do contrato para provar que ele realmente pode fazer o que prometeu. Dê uma pequena coleira para executar. Se ele não puder, quando o contrato expirar, você está fora do gancho. Se ele executar além de suas expectativas, assine-o para um arranjo de dois anos, possivelmente mesmo em uma base exclusiva. Lembre-se, o número 1 é sempre o caso: contratar um bom conselheiro internacional.
3. O agente de vendas é fundamental para o seu sucesso. Normalmente, o vendedor tem a maior vantagem ou alavancagem em um relacionamento comprador-vendedor. Coloque-se no lugar de um agente de vendas. Depois que ele colocou muito tempo, energia e dinheiro no desenvolvimento de um mercado no exterior em seu nome, talvez ele tenha subestimado e percebido em profundidade no processo de vendas que leva mais de nove meses para obter o interesse dos atacadistas de doces.Ele está no ponto de inflexão onde os compradores começarão a comprar - dez meses depois do contrato - e você o demitiu! Por favor, note: um bom advogado internacional deve aconselhar você que não pode rescindir um acordo em curto prazo, sem uma boa causa ou sem algum tipo de pagamento de compensação.
Obviamente, isso não se aplica se um agente de vendas violar definitivamente um acordo. Realmente se resume a duas coisas: Primeiro, trabalhe o melhor que puder com o seu agente de vendas e se comunique frequentemente para ver como ele está vindo e, em segundo lugar, contratar um bom conselho internacional!
4. Atirando seu agente de vendas. Tenha cuidado quando, na verdade, você deve disparar um agente de vendas, mesmo que seja por uma boa causa. Ele pode estar sentado em um monte de inventário sobrante, que vale a pena um investimento considerável, que precisa ser transferido para outro lugar. Sob as circunstâncias, o agente de vendas poderia enganá-lo a outros em seu mercado local, causando um futuro bloqueio ou proibição de seus produtos nesse mercado. Eu me atrevo a trazer isso uma última vez? Contratar bons conselheiros internacionais! Seu advogado deve especificar no contrato o que pode ser dito ou feito se um agente de vendas for demitido por justa causa ou for falido.
Seu advogado pode declarar no contrato que o comprador não pode dizer ou escrever nada prejudicial sobre você ou sua empresa, não importa o que aconteça no relacionamento comprador-vendedor. O mesmo vale para você. Você não deve poder dizer nada negativo sobre o agente de vendas caso o contrato seja interrompido.
5. Faça o primeiro contrato de venda não exclusivo. O vendedor possui mais opções com um contrato não exclusivo. A principal opção é que você pode vender para outros agentes de vendas e distribuidores no mesmo mercado, ampliando sua distribuição para que você não coloque todos os seus ovos em uma cesta territorial. Você pode ajustar isso mais tarde quando o comprador demonstrar o sucesso das vendas.
Por favor, note que não sou advogado. As informações que compartilhei são baseadas na minha experiência e não em qualquer conselho jurídico. Não tome a minha palavra como a palavra da lei. Contratar bons conselheiros internacionais. Lá eu vou novamente …
Crédito da foto: redtouchmedia
Nota: Este webinar e entrevista com o especialista em comércio internacional Doris Nagel também será útil para você ao estabelecer um contrato de venda com um agente, distribuidor ou atacadista: Melhores Práticas para Configuração Acima de um contrato de distribuidor no exterior vencedor.
Acordo de compra de acordo de parceria da empresa
O que é um contrato de compra e como protege os parceiros restantes em uma empresa por caso um ou mais parceiros desejam (ou devem) sair?
Estágios no exterior e estuda no exterior
Estudando no exterior e fazendo estágios no exterior oferecem aos alunos e aos novos graduados muitas oportunidades interessantes e gratificantes. Identificar o tipo de experiência, bem como os locais de interesse é o primeiro passo lógico.
Distribuição / distribuição, imposto e risco de desempenho do fornecedor
Os comerciantes de commodities enfrentam uma miríade de riscos. Os riscos de desempenho de distribuição / distribuição, impostos e de fornecedores são apenas três dos muitos que existem.