Análise de sWOT: Arma secreta de proprietário de uma pequena empresa

A análise SWOT deve ser uma ferramenta de negócios disponível na caixa de ferramentas de qualquer proprietário da pequena empresa. No entanto, gerir um negócio obriga você a se concentrar em questões e incêndios queimados hoje, e não amanhã. Saiba como aplicar uma análise SWOT para o seu negócio e posicione-se à frente dos concorrentes.

O que é uma análise SWOT?

Uma análise SWOT pode soar como uma forma de planejamento de missão para James Bond. Um SWOT simplesmente significa: pontos fortes, fraquezas, oportunidades e ameaças.

Cada área forma uma caixa em uma grade e você preencher cada seção para ajudar a formular uma estratégia de marketing.

Forças e fraquezas enfoca seu negócio para procurar internamente o que sua empresa pode fazer. Muitos negócios são ótimos em olhar para dentro, mas não conseguem olhar para fora de sua empresa. Ameaças e oportunidades são externas; concentrando-se nas condições do mundo real. É aí que uma análise SWOT é útil. Ele desafia você a ver além das paredes da sua empresa para determinar quais oportunidades estão abertas para sua empresa e como capitalizar seus pontos fortes.

Embora a maior parte de sua análise seja subjetiva, o SWOT pode oferecer múltiplos benefícios para sua pequena empresa. Esses benefícios podem incluir:

Insight sobre onde sua empresa pode se concentrar para crescer
Aumento da compreensão da indústria
Concentre-se em publicidade e marketing que lhe dão uma vantagem competitiva no mercado
Prospectiva para ver ameaças ameaçadoras e reagir proativamente

Para desenvolver sua própria análise SWOT, considere cada seção com certo grau de realismo e seja específico. Seus clientes conhecerão você no mercado para certos atributos ou coisas que os fazem dizer "WOW". Não esqueça as queixas de embarques tardios ou questões de clientes. Para efetivamente completar uma Análise SWOT para sua organização, considere as seguintes questões.

Forças

Considere seus pontos fortes em relação aos seus concorrentes e da perspectiva de seus clientes. Por exemplo, todos os seus concorrentes podem vender usando o telefone, enquanto você usa vendas directas direta. Qualquer coisa que um cliente quer que você fornece e seu competidor não, pode ser uma força possível.

Fraquezas

É muito mais fácil escrever suas forças corporativas do que fracos. Pense nas objeções que seus clientes aumentam durante o processo de vendas. Pense nas observações dos seus concorrentes. Existe alguma verdade no que eles dizem?

Oportunidades

Sua pequena empresa é influenciada pelo ambiente externo, tais como: fatores legais, políticos, tecnológicos e culturais. Considere o que pode tornar o seu negócio obsoleto e o que o substituirá. As ameaças podem se tornar oportunidades ou vice-versa.

Ameaças

As ameaças podem incluir a localização do negócio ou a exclusividade do produto, patentes ou bens de propriedade, recursos humanos e funcionários limitados, alto custo de produção, produtos ou serviços similares aos concorrentes, regulamentos governamentais, desenvolvimento de novas tecnologias, novo substituto produtos emergentes, concorrência de preços e pressão econômica.

A análise SWOT é uma ferramenta rápida e simples para entender a imagem geral geral.

É o ponto de partida do planejamento estratégico. Uma vez que você tenha um SWOT completo, você pode tentar análises mais avançadas, como as Cinco Forças de Porter.

A mais importante retirada deste exercício é aplicar esse conhecimento à sua pequena empresa. Faça todas as ações necessárias para reduzir as ameaças à sua empresa e posicione-se para aproveitar as oportunidades.

Editado por Alyssa Gregory.