Definição de mercado alvo

Definição do Mercado-alvo:

Um mercado-alvo é definido como um grupo específico de compradores potenciais para os quais uma empresa posiciona seus produtos e serviços. Ou em termos mais simples, é o grupo de pessoas que são os compradores mais prováveis ​​de seus produtos ou serviços.

Por que o mercado-alvo é importante?

Muitos empresários de casas novas não tomam o tempo para definir seu mercado-alvo, o que significa que eles perdem tempo e dinheiro à medida que procuram clientes e clientes.

Alguns empresários domésticos definem seu mercado-alvo como "todos", mas, na realidade, os compradores ideais possuem traços específicos, características e situações que seu produto ou serviço podem falar especificamente.

Conhecer seu mercado-alvo permite que você coloque suas mensagens de marketing onde o seu mercado trava, usando palavras e seduções que especificamente falam sobre suas necessidades. Por exemplo, se você é um assistente virtual que trabalha com corretores de imóveis, você pode executar um anúncio em seu artigo local que serve um milhão de pessoas. Existe a possibilidade de que um milhão de pessoas vejam o anúncio, mas a maioria deles não precisará de um assistente virtual e, se o fizeram, sua mentalidade não é a contratação de um VA quando eles lêem as notícias locais. No entanto, se você colocou um anúncio no boletim local da Associação do Realtor, sua audiência seria menor, mas eles estão todos em seu mercado (agentes imobiliários) e estão abertos a notícias e recursos imobiliários (porque são boletins imobiliários) .

Segmentos de mercado alvo:

As características, traços, situações e desejos / necessidades de seu comprador ideal se encaixam em "segmentos" do mercado. Os três tipos de segmentação mais comuns são:

1. Segmentação geográfica baseada em localização como estado, cidade ou endereços de rua.
2. Segmentação demográfica que se concentra em características como gênero, raça e idade.

1. Segmentação psicográfica que considera atributos relacionados à personalidade, valores, atitudes, interesses ou estilos de vida, como sendo um corredor ativo ou um republicano.

Como segmentar um mercado:

Para segmentar potenciais clientes em um mercado-alvo, você precisa responder:

• Qual é o seu cliente ideal?
• Quanto dinheiro ele / ela faz?
• Seu produto ou serviço é mais adequado para homens, mulheres ou crianças?
• Eles são donos de casa?
• Onde o seu mercado alvo comercial?
• Onde eles vivem?
• Que tipo de educação eles têm?
• Que problemas, necessidades ou desejos eles têm que seu produto ou serviço irá preencher?

Quanto melhor você entender e conhecer seu comprador ideal, mais eficazes suas campanhas de marketing e mensagens de produtos estarão atraindo clientes. Não ter uma compreensão clara de quem é seu cliente resultará em dólares de marketing perdidos. Lançar muito a largura da rede diminui a concentração da sua mensagem.

É possível que você tenha vários mercados, mas é essencial que você comercialize especificamente para cada grupo. Por exemplo, muitos grupos (i. E. Novas mães, mães de meia-idade e mulheres com problemas de saúde) querem perder peso. Mas nem todos querem perder peso pelas mesmas razões (por exemplo, perca o peso do bebê, pareça sexy novamente, melhore a saúde).

Marketing para uma nova mãe sobre a perda de peso para evitar diabetes, não irá gerar os resultados como marketing para ela sobre recuperar seu peso antes da gravidez.

Por que um mercado-alvo é essencial para todas as facetas do seu negócio:

O motivo mais convincente para identificar seus mercados ideais é que ele vai economizar tempo e dinheiro de marketing. O melhor dirigido suas mensagens de marketing são para um mercado específico, maiores os resultados.

Ter um mercado alvo bem definido é essencial na fase de planejamento e pesquisa do seu negócio, também. Considere estas cinco áreas de planejamento de negócios onde um mercado-alvo adequado é a pedra angular da pesquisa:

Estudo de Viabilidade simples : Avaliar rapidamente sua idéia de negócio requer uma familiaridade com os hábitos de compra do seu mercado-alvo. Se você está vendendo itens para bebês para estudantes universitários de 30 anos de idade, sua empresa está obrigada a falhar.

Para determinar se a sua ideia de negócio funcionará ou não, o mercado alvo deve ser determinado.

Pesquisa de mercado : pesquisa de mercado adequada consiste em compreender cinco ares em torno de sua empresa. O cliente ideal ou o mercado-alvo é uma dessas áreas vitais. Tomar tempo para realizar pesquisas primárias e secundárias em seu mercado alvo irá poupar tempo e dinheiro.

Análise SWOT : uma análise SWOT é os pontos fortes, fracos, oportunidades e ameaças que enfrenta o seu negócio. Isso inclui qualquer coisa relacionada ao seu mercado-alvo. Por exemplo, se você tem um produto relacionado à saúde que atende homens de 55 a 70 anos, uma ameaça contra o seu mercado-alvo pode ser uma queda no nível de renda quando atingirem a idade de aposentadoria de 65 anos.

Plano de Negócios : Um bom plano de negócios tem muitas facetas, mas é basicamente escrito em torno de duas áreas principais - o produto e o mercado-alvo. Não ter uma compreensão clara do seu mercado-alvo, seus hábitos de compra, seu comportamento e suas preferências, o deixarão com um plano de negócios frágil. Um plano de negócios frágil não o ajudará a adquirir fundos, investidores ou funcionários-chave.

Marketing : Seu mercado-alvo é para quem você escreve e projeta todos os seus materiais de marketing. Não conseguir o seu mercado-alvo certo seria como escrever uma carta dirigida ao seu pai e enviá-lo para sua irmã. A mensagem não será transmitida corretamente e sua irmã acabará confusa. Você desperdiçará publicidade e prospecção de dólares em mensagens inadequadas visando a audiência errada.

Pense nas mensagens de marketing que você responde se está em um site, televisão ou uma peça de marketing direto em sua caixa de correio. Quais deparem e lêem, contra aqueles que você ignora?Quais os quais você está procurando mais informações ou mesmo comprando? As probabilidades são, as mensagens de marketing que você responde estão falando diretamente com você e suas necessidades. Você quer fazer o mesmo com seu produto ou serviço.