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"As vendas são a carreira de uma jovem."
"Os únicos idosos em vendas são os que não são bons o suficiente para terem sido promovidos".
"Vendas antigas são muito distantes atrás dos tempos para ser eficaz. "
Se você está se perguntando se você pode ser muito velho para estar em vendas, você pode ter ouvido esses comentários antes. Talvez você mesmo sentiu ou sentiu o mesmo. A questão no núcleo é se existe ou não um limite de idade para aqueles que estão ou estão interessados em uma carreira de vendas?
Em caso afirmativo, o que um profissional maduro deve fazer se não o que eles têm paixão e habilidades? Se não existe tal coisa de ser muito velho para as vendas, quais os obstáculos que um representante de vendas tenedor deve enfrentar?
Algumas crenças comuns
Em muitas organizações de vendas, a equipe de vendas é mais nova do que a equipe de gerenciamento, que geralmente é mais jovem do que a equipe de liderança sênior. Este aspecto comum está longe de ser universal, mas, em geral, isso é o que comumente se encontra em muitas equipes de vendas.
Muitos sentem que um jovem profissional de vendas ganha promoções, suba a escada corporativa e, eventualmente, se aposenta da indústria, enquanto desfruta de um papel de gerência ou liderança sênior. Se um representante de vendas não faz essa escalada, mas permanece em uma posição de vendas diretas, o representante é visto como não tendo as habilidades necessárias para avançar, é muito preguiçoso para ser oferecido uma promoção ou não está interessado em avançar.
Estas são as crenças comuns quando se trata de profissionais de vendas maduras, e enquanto essas crenças têm seu mérito e podem ser exatamente corretas em muitos casos, elas estão longe de serem absolutas.
Passion and Skill Know No Age
A verdade é que a idade de um profissional de vendas é muito menos importante do que a paixão e a habilidade. Alguns podem argumentar que com a idade avançada vem um nível de energia reduzido, mas a maioria dos representantes que exibem energia em seus empregos são hardwired para ser enérgico ou são impulsionados pela paixão por seu trabalho.
Existem representantes de vendas enérgicas em cada bullpen em todo o mundo maduros, e há aqueles que apresentam pouca energia que estão apenas começando suas carreiras de trabalho.
Claro, com a idade vem uma diminuição natural da energia corporal, mas a menos que um representante de vendas esteja em uma indústria muito fisicamente exigente, é paixão e habilidade que criam a energia necessária para o sucesso e não a juventude.
Indústrias variam
Apesar das leis de emprego de vários países que proíbem a discriminação da idade, haverá indústrias de vendas que estão fortemente inclinadas para a juventude e que dissuadir os profissionais de vendas mais antigos de sequer se candidatarem a uma posição de vendas. Por exemplo, se uma empresa vende produtos voltados para pessoas de 20 anos, sua força de vendas refletirá sua base de clientes. Embora longe de ser universal, há mais 20 e 30 anos de idade vendendo produtos baseados em mídias sociais do que há 50, 60 e 70 anos de idade.
O mercado cria a força de vendas.
Por outro lado, você encontrará mais 40, 60 e 60 anos que vendem Serviços Financeiros e Seguros do que você terá 20 anos de idade. Por quê? Em algumas indústrias, os consumidores serão mais confiantes de um representante de vendas com experiência (indústria e vida) do que alguém que acabou de começar a carreira.
Mas isso não significa que uma pessoa idosa não pode ser bem sucedida em uma indústria voltada para uma geração mais nova, nem significa que um 20 anos de idade pode ser um dos principais produtores de uma indústria mais madura.
Mais uma vez, se trata de paixão e habilidade.
Pensamentos finais
Com toda honestidade, não há limite de idade para o sucesso nas vendas, mas haverá preconceitos ou obstáculos para profissionais de vendas mais maduros que tentam ganhar sucesso ou entrar em algumas indústrias. É o que é.
Mas se suas habilidades são nítidas e seu compromisso com o serviço ao cliente e o sucesso são fortes, a data da sua carteira de motorista não significa nada. Seja inteligente sobre a indústria em que você procura vender, então mostre ao mundo os benefícios da experiência traz!
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