Você é muito jovem para vendas?

As pessoas disseram há décadas que "a idade não importa. É mais sobre como sua sensação, seu nível de energia é a data em sua certidão de nascimento". Agora, todos sabemos que esse clichê tem um elemento de verdade e um elemento de pensamento ilusório.

A verdade é que as pessoas vão julgar os outros, usando sua idade assumida como uma das suas varas de medição. Se alguém pensa que você é muito velho para poder entender ou lidar com um assunto em particular, então, a menos que você possa provar que está errado, você será muito velho em suas mentes.

Se eles acham que você é muito jovem ou muito inexperiente para ser considerado confiável ou para ter um nível de experiência necessário, então, novamente, a menos que você provar que está errado, o valor de suas opiniões será diminuído .

Goste ou não, sua idade tem muita influência sobre como as pessoas o consideram. E quando se trata de uma carreira nas vendas, muitos acreditam que os profissionais de vendas podem ser muito velhos ou muito jovens para um setor de vendas específico.

Mas isso é verdade? Alguém pode ser muito novo para estar em vendas?

Some Groundwork

Antes de entrar na discussão de se alguém pode ou não ser muito jovem para vendas, precisamos estabelecer algumas regras básicas. Enquanto um jovem de sete anos não é muito jovem para vender limonada, dificilmente é difícil dizer que as crianças são muito jovens para se formarem em qualquer profissão. Por causa de "se dar bem", este artigo usará as idades de 18 a 26 anos como as idades para "jovens profissionais de vendas".

Indústria específica

Existem jovens profissionais de vendas em praticamente todas as indústrias de vendas.

Alguns fazem muito bem, enquanto alguns lutam para atingir suas cotas. ficam frustrados com o setor de vendas e acabam deixando as vendas com a atitude de que "as vendas não são para mim".

Para aqueles que saem, a questão é se eles lutaram para encontrar o sucesso por causa da juventude ou por causa de seu conjunto de habilidades?

Para muitos que começaram sua carreira de vendas no início dos anos 20, o fracasso é mais sobre a atitude do que a idade.

No entanto, existem algumas indústrias que um jovem profissional de vendas deve esperar para lutar mais do que um profissional de vendas mais maduro.

Serviços financeiros e seguros

Enquanto as empresas de seguros e serviços financeiros recrutaram agressivamente jovens fora da faculdade, eles fazem isso porque eles entendem os números. A grande maioria dos jovens profissionais de vendas que entram em qualquer indústria não estará na indústria três anos após a data de início. Eles determinam que a indústria não é para eles ou são incapazes de persuadir clientes suficientes para se separarem com seu dinheiro e confiar neles para ajudar a garantir seu futuro.

Quando se trata de dinheiro, os consumidores geralmente confiam em profissionais que estiveram "no jogo" por vários anos e tendem a desconfiar de agentes mais jovens por sua falta de experiência.Sabendo disso, os serviços financeiros e as companhias de seguros acreditam que, se contratarem 100 profissionais de vendas jovens, eles devem obter 10 ou mais que fazem bem e acabam tornando a indústria sua carreira.

Falha é esperada.

Big Ticket Items

Digamos que você está no mercado para uma nova casa e você precisa escolher entre trabalhar com dois agentes imobiliários diferentes.

Um está fresco fora da faculdade, e o outro tem estado na indústria há mais de duas décadas.

Usando seu intestino como seu guia, qual você escolherá?

A maioria escolherá o agente mais experiente, não por idade, mas por experiência própria. Quando se trata de itens de grande bilhete, há muitas coisas que podem "aparecer" ou descarrilar um ciclo de vendas para que muitos confiem em alguém com experiência limitada.

No final

Enquanto jovens profissionais de vendas enfrentarão desafios em muitas indústrias, é sua determinação, dedicação e impulso para o sucesso que é mais importante do que sua idade. Se você optar por entrar em uma indústria que é preenchida com representantes de vendas maduros e experientes, você deve esperar ter que superar seus concorrentes ou deve esperar estar procurando por um novo trabalho de vendas em breve.

Mas, se você escolher sua indústria com base na sua paixão, a idade não significará nada maldito!