Início Erros de venda de casas Você deve evitar

As pessoas dizem que os melhores dias para possuir um barco são o dia em que você compra o barco e o dia em que você o vende. Isso não é verdade quando se trata de propriedade da casa (a menos que, talvez, você viva em um barco). Os melhores dias de propriedade da casa são quando você compra uma casa e todos os anos que você gasta vivendo lá.

Muitos proprietários de casas choram quando vendem, no entanto. Isso porque os vendedores desenvolveram relacionamentos com suas casas e construíram lembranças preciosas lá.

É comum que os vendedores sejam muito emocionais sobre suas casas e sejam superados pelo remorso do vendedor.

No entanto, alguns vendedores choram por uma razão diferente. Eles soluçam porque eles não podem vender sua casa.

Home é com preços muito altos

• De longe, o pior erro de venda de casa que um vendedor pode fazer é pendurar o preço errado em uma casa. Se a casa tiver um preço muito alto, os compradores não olharão para ele. Se o preço for muito baixo, os vendedores se preocupam com o fato de que eles vão dar lucros.
• Preços de uma casa para vender é uma arte. Parte do valor de mercado baseia-se em vendas comparáveis, mas outros fatores a considerar incluem o movimento do mercado, a demanda, a localização da casa e sua condição.
• Se a casa for muito alta, os compradores podem enviar ofertas de lowball, o que tende a resultar em uma rejeição imediata da oferta. Essas ofertas extremamente baixas tendem a enfurecer e insultar vendedores.
• Alguns agentes deliberadamente exagere o valor de uma casa e empurra um vendedor para assinar uma listagem de alta qualidade. Há muitas razões pelas quais os agentes fazem isso, mas a realidade fria é que os vendedores perdem uma vantagem competitiva depois de reduzir o preço. A linha inferior é vendedores que "testar o mercado" são picado.

A casa está em mau estado

• A sua casa pronta para o mercado vai além de fazer as camas e lavar pratos sujos. Embora eu tenha visto muitas casas com brinquedos dispersos e pratos empilhados na pia; os compradores não podem sair dessas casas com rapidez suficiente. Há pelo menos 10 passos essenciais para a preparação da casa para venda.
• Algumas casas precisam de atualizações e correções rápidas. Fazer reparos antes da revenda pode aumentar as chances de venda rápida. Se os itens estão quebrados ou os compradores vêem a manutenção diferida, eles se perguntam o que mais está errado. É mais caro, na verdade, não consertar a casa.
• Vestir sua casa para mostrar é chamado encenação de uma casa. Pense no processo, como organizar flores em um vaso atraente. Se você ou o seu agente não tiverem a visão ou capacidade de palco, considere contratar um funcionário profissional.

Home é comercializado errado

• Sempre que vejo uma foto mal tirada na MLS, e talvez seja a única foto, eu quero agitar o agente e gritar: "O que você está pensando?" Mas agentes e vendedores cometem muitos erros de marketing.
• O grito de guerra de vendedores frustrados é: "Por que a minha casa não é vendida?"Estes são provavelmente vendedores que não estão empregando estratégias de marketing projetadas para expor uma casa ao maior grupo de compradores. Aqui estão 10 boas dicas de marketing que adivinham a venda de sua casa.
• Uma vez que um comprador entrou em uma casa, o marketing continua. Para aumentar as chances de que um comprador entregue uma oferta, aqui estão 10 dicas de exibição em casa.

Vendedor contratou um agente inexperiente

• Você pode contratar um bom agente de listagem ou um agente medíocre. Todos eles custam sobre O mesmo. Aqui estão 10 razões para contratar um agente.
• Se você quer serviço completo, contratar um agente de serviço completo. Se você está bastante confiante, sua casa irá vender sem um agente de serviço completo, então fale com um corretor de desconto. Conheça a diferença entre REALTORs® e agentes imobiliários.
• Leia atentamente o contrato de listagem para garantir que o agente que traz um comprador seja compensado de forma justa porque uma maneira certa de se certificar de que um agente não mostrará sua casa é para oferecer uma porcentagem de comissão boba.

_{Na t Escrevendo, Elizabeth Weintraub, DRE # 00697006, é Broker-Associate em Lyon Real Estate em Sacramento, Califórnia.}