A razão principal A maioria dos negócios falha

Como empresário que experimentou pessoalmente um sucesso surpreendentemente rápido e fracassos incrivelmente vencientes, cheguei a aprender uma ou duas coisas ao longo dos anos sobre o que diferencia empresas bem-sucedidas de seus homólogos menos do que sortudos.

Embora todos os negócios sejam únicos a seu modo, com base nos resultados da falha de inicialização da CB Insights, atualizada com freqüência, é impressionantemente claro quais os erros que os fundadores da maioria dos fatos fazem.

A maioria das empresas, especialmente startups que levam financiamento externo, são iniciadas com uma ótima idéia.

Eles estão se preparando para resolver um problema claro em um mercado bem definido, e eles têm uma equipe complementar de especialistas da indústria que estão prontos para construir sua nova solução. Os fundadores são apaixonados, motivados e empenhados em ver através de sua visão.

Não é por falta de vontade de ter sucesso, que a maioria das empresas falha.

O motivo mais comum (mais de 42%) que os empresários fracassados ​​citam como o maior contribuinte para a sua extinção final, é a falta de demanda do mercado para o seu produto ou serviço.

Eles não confirmaram completamente sua idéia de negócios. Eles não conseguiram obter feedback suficiente de seus potenciais clientes, se eles realmente pagassem (o suficiente para que a empresa obtenha um lucro sustentável) pelo produto ou serviço que eles estavam construindo. Eles poderiam ter julgado mal o tamanho de seu mercado alvo, ou não criaram valor suficiente para se tornar uma solução significativa para seus clientes.

Com mais de metade de todas as empresas nos Estados Unidos que não o fazem mais de 5 anos, é muito claro que esse problema de criação de produtos e serviços que não está fazendo um excelente trabalho de resolvendo as necessidades reais do cliente, é algo que não está indo embora em breve.

É somente através de uma educação adequada, treinamento consistente e observação minuciosa, dos melhores métodos para validar verdadeiramente uma idéia de negócio, de que mais empreendedores poderão evitar o eventual fracasso, devido à falta de demanda no mercado.

Quando eu tenho uma idéia de um novo negócio que eu quero começar, foco 100% dos meus esforços na criação de uma imagem muito clara de quem será o meu cliente ideal, estimando o tamanho desse mercado da maneira mais realista possível, e rastreando um punhado dessas pessoas, para compartilhar minha idéia de produto ou serviço e obter seu feedback objetivo se é algo que eles estariam dispostos a pagar.

Se os sinais iniciais parecerem positivos, a próxima etapa no processo de lançamento de um negócio bem sucedido é desenvolver seu Produto Mínimo Viable.

Seu MVP é a forma mais absoluta de seu produto ou serviço, o que é necessário para começar a testar o mercado com algo tangível, para que você possa obter feedback para melhorias, antes de já investir em grandes estoques.Um MVP poderia ser um protótipo, v1 do seu aplicativo para dispositivos móveis, ou uma postagem no blog projetada para testar a validade de criar um produto digital mais aprofundado.

A minha forma favorita de MVP é uma página de destino rápida e fácil de construir que essencialmente vende seu produto ou serviço como se já existisse. Crie maquetes, imagens de amostra ou fotos de seus protótipos e faça uma página de teste visualmente atraente que destaque todos os benefícios, recursos e razões pelas quais alguém gostaria de comprar com você.

Em seguida, em vez de permitir que as pessoas compram antes que a empresa tenha sido criada (i. E. Crowdfunding), ofereça uma lista de espera para que eles se inscrevam e obtenham um desconto ou outro incentivo especial, pois quando você inicia.

Se você pode construir sua lista de espera de pré-lançamento para um número considerável de clientes potenciais, que você pode dizer com facilidade que esse negócio tem potencial, você está em uma posição muito mais segura para investir mais para tirar seu novo negócio da chão.