O verdadeiro custo do uso de serviços de imóveis de desconto

$ 500, 000 x 6% = $ 30, 000

$ 30, 000 equivalem à soma das comissões combinadas que seu agente de listagem e o agente de compradores receberão ao fechar.

Isso é muito dinheiro.

Os agentes merecem isso em comissão em 2015? A tecnologia não tornou a estrutura anticuada da comissão obsoleta?

O que são corretoras de imóveis com desconto

Às vezes, também conhecido como "serviços de desconto" ou "internet", as corretoras de desconto não são novas.

As corretoras de desconto oferecem um serviço mais eficiente que traz menos sinos e assobios com um corte de comissão menor. Algumas corretoras de desconto cobram a comissão completa, mas fornecem ao cliente um crédito ao fechar por 1-2%.

Algumas corretoras de desconto simplesmente cobram uma taxa fixa para entrar na MLS e uma pequena taxa, próximo a cobrir os custos legais e administrativos que incorreram.

Eles estão, no entanto, crescendo em números surgindo com uma fúria desde que a Grande Recessão nos liberou de seu controle.

Como o desconto dos serviços imobiliários funciona?

Enquanto rotulo genericamente os provedores de desconto como "serviços imobiliários", o elenco de personagens pode ser seu agente ou seu credor hipotecário. Uma vez que eles operam um pouco diferente, comecemos com agentes imobiliários com desconto.

Reembolsar corretoras imobiliárias é onde a empresa imobiliária ou agente lista sua casa e, no encerramento, o comprador ou o vendedor recebe dinheiro de volta no formulário de desconto.

O desconto em muitos casos vem da comissão do agente imobiliário. A taxa de passagem para a comissão de um agente imobiliário no lado do comprador e do vendedor é de 3% por cento (6% no total).

Isso significa que, por cada $ 100, 000 de imóveis vendidos, um total de US $ 6 000 é pago em comissões.

Corretoras imobiliárias com desconto, ou desconto, modelo apresentam a proposta de venda de que os agentes tradicionais são pagos em excesso.

Para a maior parte, eles têm um argumento válido. Muito, facilmente uma maioria, de agentes imobiliários não valem uma comissão de 3%. No entanto, uma parcela dos agentes imobiliários que são verdadeiros especialistas, retornam mais do que o valor suficiente para justificar 3%.

Sua orientação pode, literalmente, poupar milhares de pessoas, assim como a escolha errada pode custar milhares de pessoas.

Seu trabalho como comprador de casa é garantir que você escolha o seu agente com base no mérito e não cerca de seis graus da cadeia de Kevin Bacon que o leva ao vizinho da mãe de seus melhores amigos.

Para ser franco, se você escolher o seu agente desse jeito, então tenho pouca ou nenhuma simpatia pelos resultados. Essas pessoas estão orientando você através da maior compra de sua vida e você não pode se preocupar em realizar uma entrevista adequada, fazer algumas perguntas pertinentes e selecionar o profissional mais adequado às suas necessidades?

Vamos dividir as diferenças entre a contratação de uma corretora imobiliária de desconto e um agente imobiliário tradicional que trabalha para uma comissão completa.

Tradicionais de imóveis

• Apenas a Comissão

• Deve encerrar as transações para receber o pagamento

• Autônomo.

• Gera seus próprios leads.

• Deve aprender múltiplas estratégias para ganhar clientes.

• Casa de mercados fora do próprio bolso.

• Disponível 24/7 para clientes na maioria dos casos.

• Funciona sete dias por semana e tem imóveis como seu trabalho / carreira a tempo inteiro. (Alguns agentes são "a tempo parcial", mas os agentes bem sucedidos são a tempo inteiro)

• Treinamento extensivo em marketing, negociação de contratos, gerenciamento de prospectos e branding

Rebate agent

• Gera muito poucos leads. Em vez disso, funciona as pistas geradas pelo departamento de marketing da corretora.

• Às vezes, pagava um "salário" mensal pela corretora, tornando-os funcionários.

• As comissões são menores que as de um corretor de imóveis tradicional e podem ser afetadas por pesquisas de clientes sobre sua experiência. Menos dinheiro é pago em comissões para números de pesquisa mais baixos.

• Listagem de "pacotes" às vezes são apresentados para compra. Nesses pacotes, quanto mais o cliente paga, mais eles retornam. Se um cliente quiser colocar uma pequena quantia de dinheiro ou quer mais dinheiro de volta ao fechamento, então eles podem não estar falando muito com seu agente, exceto no início e quando uma oferta vem. Muito pouco tempo e atenção é investido em clientes ou suas propriedades.

• Alguns agentes trabalham a tempo parcial. O setor imobiliário é o segundo emprego, e não uma chamada em tempo integral.

• Quando a transação acabou, você pode não ouvir seu agente novamente porque o consumidor é um cliente da corretora imobiliária e não o agente.

Trabalhando com um agente imobiliário que trabalha o tempo todo no negócio e tem uma vasta experiência em propriedades de marketing, preços precisos das casas e negociação de contratos é imperativo.

A história com os credores de hipotecas de desconto

Se você comprou uma hipoteca online, inevitável será bombardeado com anúncios e popups para taxas hipotecárias fantásticas oferecidas por credores que operam vários estados em grandes centros nacionais de atendimento.

Os indivíduos com desconto podem oferecer o desconto por causa de sua configuração de estilo de call center nacional. Um centro de operações é significativamente mais barato do que cinco.

Um centro de operações nacionais é ruim? Normalmente, sim.

É difícil emprestar em todos os 50 estados, porque cada estado e às vezes cada município e às vezes cada cidade terá leis únicas e cálculos do imposto de propriedade. Se você optar por operar em todos os 50 estados como um oficial de empréstimo você está escolhendo NÃO se especializar.

Fora dos centros de operações agrupados, os credores hipotecários de desconto puxam suas taxas mais baixas do único local que deve se relacionar com você como uma remuneração do mutuário - agente de empréstimo.

Os credores de desconto operam no fundo da escala salarial que garante o esforço que se esperaria.

Se você é um comprador pela primeira vez ou está voltando de uma importante questão de crédito depreciativa - falência, encerramento, venda curta, escritura em vez - então você precisa ignorar os banners intermitentes e encontrar um profissional de hipoteca local.

Eu sei que você provavelmente está se perguntando por que os compradores pela primeira vez ou os mutuários "buy-after" não devem perseguir as economias do credor de desconto também?

Se você se enquadra em uma das categorias listadas acima, tenha uma situação única de emprego e renda ou tenha algo fora do comum seu pedido de hipoteca, seu empréstimo levará alguns massagens para chegar à tabela de encerramento.

Os agentes de empréstimo do meu credor de desconto podem apresentar o arquivo da mesma forma que um profissional de hipoteca local?

No. A resposta é um número inequívoco.

Os motivos pelos quais a resposta é sempre não são claros para entender. Os credores de desconto pagam seus credores no extremo inferior da escala de remuneração.

Em alguns casos, a pessoa que entrega sua maior transação financeira já faz menos de US $ 15 / hora e menos de US $ 40.000 por ano. Eles não possuem uma casa e eles continuam trabalhando em uma empresa que lhes paga salários de fast food.

O credor tem que pagar esses salários lamentáveis ​​para que você chegue 1 ou 8 na taxa de juros que você perseguiu por um mês ou dois.

Honestamente, qual o tipo de resultado que você acha que irá obter neste cenário?

Salvando que 1/8 de um ponto poderia muito bem custar-lhe a casa, o seu depósito de dinheiro sério e uma quantidade significativa de estresse e consternação.

Em um montante de empréstimo de US $ 300.000, a poupança de uma redução de 1/8 em taxa é de US $ 22 por mês. Você me diz, o risco é proporcional à recompensa?