Habilidades de rede necessárias para o sucesso

Rede de sucesso deve ser recíproco

Nunca participe de um evento social ou empresarial com a ideia de que é tudo sobre você; não é. A criação de redes é sobre a construção de relacionamentos, não fazendo propagação de vendas onde forçam outros a ouvi-las com entusiasmo sobre você.

Também é verdade para redes sociais e profissionais através da Internet. Ao construir redes, você deve devolver algo.

E, para sustentar boas relações pessoais e comerciais, ambas as partes devem se beneficiar de alguma forma.

As duas habilidades de rede mais importantes

As duas habilidades de rede mais importantes que você pode desenvolver estão ouvindo e fazendo perguntas. Essas duas habilidades impressionarão seus clientes ainda mais do que suas melhores estatísticas de negócios.

Por quê? Porque ouvir valida o valor de outros e mostra respeito. Falar demais é rude, dominando e não recíproco. Fazer perguntas pensativas mostra sinceridade e cria confiança porque mostra ativamente um interesse em opiniões e pensamentos de alguém.

Como ser um bom ouvinte

Uma das habilidades de rede mais desprevisadas que você pode dominar facilmente é a capacidade de ouvir. Para levar as pessoas entusiasmadas com você e sua empresa, você precisa fazer mais ouvindo e falando menos.

Uma boa audição é ativa, não passiva. Para ser um bom ouvinte:

• Mantenha contato visual.
• Não agite, mude seu peso corporal com freqüência e nunca olhe para o seu relógio! Todas essas coisas enviam uma mensagem de que você está entediado, impaciente ou não está interessado.
• Nod sua cabeça para mostrar acordo, mas não interromper para fazer o seu ponto ou compartilhar suas próprias experiências.
• Responda ao repetir pelo menos um ponto-chave, a pessoa com quem você está falando, apenas fez a forma de uma pergunta. Por exemplo, se Cindy Miller apenas lhe disse o quão excitada ela é sobre um novo produto, pergunte-lhe quando será disponibilizada.

As boas perguntas seguem boa audição e realizam duas coisas muito importantes: mostra que você está ouvindo e interessado o suficiente para fazer uma pergunta e mantém a conversa na direção que você escolher.

Dicas de habilidades de escuta em rede: Um bom ouvinte presta atenção ativamente à conversa e responde adequadamente com perguntas.

Vendendo-se não é tudo sobre você

Uma tática de entrevista que eu aprendi há muitos anos atrás de uma agência de emprego funciona como um encanto em situações de rede: Para obter alguém entusiasmado com você, fale sobre eles e as suas realizações primeiro.

Quando as pessoas se sentem bem consigo mesmas, elas são mais propensas a se sentir bem com você também. É importante mostrar que você respeita e valoriza alguém ouvindo e fazendo as perguntas certas.

Ao estabelecer uma rede de conversas de sal com dicas sobre você e seus negócios, mas sempre encerre seu auto-passo com uma pergunta direcionada para a pessoa que está falando. Eles ficarão entusiasmados com suas respostas e associarão essa emoção ao conhecer você.

Dicas de sucesso em rede: A natureza humana básica demonstra que, se alguém estiver interessado em você, eles de repente se tornam mais interessantes. Para ser interessante, você deve primeiro se interessar!

Networking with Sincerity Counts

Não estou sugerindo que você faça perguntas apenas para se vender. No entanto, estou sugerindo que você aprenda a arte de ouvir e fazer perguntas para que você possa criar relacionamentos sinceros e duradouros que são gratificantes para ambas as partes.

Não trate clientes, clientes e outros associados de negócios como "vacas em dinheiro" e oportunidades. A maioria das pessoas é boa em reconhecer "sugestões" e é ofendida por interesses, elogios e gestos insinceros.

Como fazer as perguntas certas

Fazer perguntas é uma arte. Faça as perguntas erradas, e você pode facilmente ofender alguém. Mas o contrário também é verdadeiro; Fazer as perguntas certas pode criar confiança ao abrir linhas de comunicações seguras.

Mantenha as perguntas positivas e focadas. Por exemplo, se Yolanda Winston lhe disser o quanto era difícil reduzir e despedir funcionários, uma boa resposta mostra empatia e coloca uma pergunta para redirecionar seus pensamentos:

• Uma boa resposta: "Isso deve ter sido difícil para você, quanto você se preocupa com seus funcionários (escuta empática). Você acha que a economia melhorará para os empresários no próximo trimestre? "(Reforre o tópico da conversa à economia e longe das demissões, ao mesmo tempo em que indiretamente deixa Yolanda saber que você atribui sua redução à economia e não a sua falha pessoal.)
• A Pobre Resposta: " Não se sinta mal , muitas empresas estão desarmando trabalhadores (ao compartilhar lutas pessoais, poucas pessoas gostam de ser comparadas com outras, é desprezível). Você fará melhor no próximo ano (desinteressado e condescendente).

Dicas de sucesso em rede: Faça uma pergunta que esteja sempre no tópico sempre que possível. Se o tópico for negativo, não mude de maneira repentina os tópicos. tornar o locutor incômodo. Em vez disso, dê uma resposta empática para mostrar apoio e, em seguida, faça uma pergunta para redirecionar para algo ainda relacionado, mas permite que o falante responda com algo um pouco mais positivo.