Como desenhar comercialização visual eficaz na loja

Ponto de venda na loja, ou como a indústria alimentar o chama, POS, são todos esforços de marketing ao nível da loja para que o comprador pare, veja uma marca e, com sorte, compre. Faz parte do movimento maior chamado Shopper Marketing, e que está se esforçando para entender como compramos, porque fazemos compras, quando compramos e onde compramos.

Exibições de ponto de venda, que fazem parte da arena maior do Visual Marketing, são salpicadas em todo o supermercado, como expositores finais, carregadores de papelão ondulados e similares.

O POS também inclui todos os sinais, chamados de falantes de prateleiras, que chamam sua atenção para os itens vendidos, como Comprar um - Obtenha um dos 10 por US $ 10. Os sinais eletrônicos digitais estão entrando nos corredores e podem substituir o ponto de venda impresso em um futuro não muito distante.

Os 4Cs são Tried and True

Aprendi os Four C's, os fatores críticos na venda de mais mercadorias em um supermercado de varejo ou loja especializada:

• Comando Atenção
• Conecte-se com o cliente
• Transmitir informações
• Fechar a Venda

Os abordarei mais detalhadamente no artigo.

As marcas de varejo têm um segundo para agarrar a atenção dos consumidores

Entrevistei Richard Butwinick, fundador da Sellcheck. com. Ele criou um negócio inovador que avalia a eficácia do ponto de venda na loja (POS). Sua estratégia promocional de varejo precisa abordar esta estatística como você tem aproximadamente apenas 1 segundo para chamar a atenção do consumidor.

POS (que é a abreviatura da indústria para o ponto de venda) é fundamental para obter a atenção dos consumidores em um ambiente muito ocupado e superlotado.

Gostaria de me referir aos Planos Promocionais da marca Pretzel Crisp na loja … seu foco é ser grande, colorido e simples para falantes de prateleiras, seu design de embalagens de alimentos e displays de carregadores na loja.

Richard explicou-me que "nós simplesmente ligamos os pontos. As marcas passavam tempo e dinheiro para resultados de POS inconsistentes, os varejistas estavam em risco ao comprometer o espaço e tivemos um processo comprovado para melhorar os resultados para ambos".

A verificação de venda foi projetada para ajudar os comerciantes a criar e avaliar suas comunicações de clientes. Isso ajuda as marcas a obter o bom material mais rápido e menos caro. Queríamos desenvolver algo que fosse autoritário e rooteado em métricas e disponível para qualquer pessoa de forma econômica.

Medindo e aumentando o Lift promocional

O Sellcheck funciona? De acordo com Richard, eles aplicam seus princípios de 4 C, de modo que "as marcas podem esperar elevação promocional substancial que dê um retorno de investimento de 40: 1". Promotional Lift é melhor descrito no livro Marketing Metrics: The Definitive Guide to Measuring Marketing Performance como "as vendas incrementais geradas por atividades de marketing específicas em relação às vendas de linha de base."Esta linha de base geralmente tem outras influências, como sazonalidade ou promoções competitivas removidas para determinar a eficácia de sua promoção.

O que são The Four C

Individualmente, cada um dos O 4C representa um passo cognitivo que o comprador experimenta quando comprometido com materiais de ponto de venda. Começa com a tornar-se consciente de um produto ou oferecer a escolher comprar. Você pode pensar nisso como um caminho mental para compra que ocorre no ponto de venda

Veja como o SellCheck melhora os materiais do seu POS Usando o

Command Attention do <4> - Uma peça que não é notada nunca será efetiva!

> O primeiro passo no processo 4C é garantir que seu POS seja visível no ambiente varejista ou on-line.

Conecte-se com o cliente

- Uma vez que seus materiais atinjam a atenção do comprador, você deve garantir que o comprador reconheça o que ele representa, mas você não tem muito tempo - geralmente 1 segundo ou menos. Se o seu POS não se registra como reconhecimento izable e relevante, o comprador se move sem um segundo pensamento. Talvez seja por isso que você não está gerando vendas que removem seus produtos da prateleira de varejo? Transmitir informações

- Agora que o cliente STOPPED na prateleira e avaliando seu produto alimentar, com que efetivamente você pode transmitir uma mensagem clara e convincente para o comprador, ele considera que está mais perto de comprar seu produto! Feche a venda

- Você mandou a atenção do comprador, conectada com ela e informações iniciais transportadas. Agora, o que a peça tem que fazer para fechar a venda e obter o produto na cesta? É aqui que o SellCheck cria um excelente valor na recomendação de materiais efetivos que levam seu produto à prateleira e no carrinho de compras.

Os materiais ineficazes são comprovados para impedir o fechamento de uma venda … então, por isso, você não está gerando vendas que removem seus produtos da prateleira de varejo?

4C deveria ser uma linguagem fundamental. O Path to Purchase Institute adotou os 4C como seus critérios para o concurso de design. Ele também adiciona ciência e acadêmicos ao comportamento do comprador e ao design do PDV.

Os clientes cancelam a seleção antes de selecionar, as pistas nos dizem como transmitir uma mensagem e como fechar. Eles também oferecem maneiras de otimizar o design do POS.

Usando o 4 C's em sua estratégia promocional de varejo

Uma maneira é entrar em contato com o Sellcheck para ver o que eles podem fazer por você. "Oh, isso é muito caro", você diz. Bem, é mais caro gastar US $ 5000 em falantes de prateleiras ineficientes e displays de carregador. Não acho que esse número esteja correto? Obtenha algumas cotações e veja.

É muito caro lançar seu novo produto com um corretor de alimentos que irá cobrar US $ 1250 por mês de retentor por seis meses para viajar e fazer apresentações de compradores de varejo. Oh … você não sabia que os corretores carregavam um retentor no começo?