Definição real da propaganda motivada

Pergunta: O que significa "Vendedor Motivado"?

Um leitor pergunta: "O que significa a frase" vendedor motivado "? Você vê a frase usada em listas tanto on-line quanto impressas. Isso significa que o vendedor está realmente desesperado para vender? Por exemplo, se um A casa está listada em US $ 225.000, significa que o vendedor aceitará prontamente uma oferta de US $ 200.000? "

Resposta: Muitos compradores de casa questionam o uso de" vendedor motivado "em listagens.

Eles se perguntam, e com toda a razão, se o vendedor realmente quer vender e está aberto a negociação.

Os agentes imobiliários rotineiramente aconselham os vendedores a listar a um preço razoável, um preço indicado por uma análise comparativa do mercado. Mas às vezes os vendedores se recusam. Quando eles se recusam, os agentes podem dizer que o vendedor está motivado. Eles dizem isso para encorajar os compradores a enviar uma oferta menor do que a lista.

Quem é motivado a vender?

Às vezes não é o vendedor que está motivado. Às vezes, é o agente de listagem que está motivado para obter a listagem vendida. Se os agentes não conseguem ver o vendedor para ver o motivo, os agentes podem esperar que encorajar uma oferta menor trará o vendedor aos seus sentidos quando o número for enviado em papel.

Tudo não está perdido se é apenas o agente de listagem que está motivado. Porque, nessas circunstâncias, você terá recrutado o agente do seu comprador e o agente de listagem para lutar em seu nome.

Mesmo que o agente de listagem representa o vendedor e deve considerar completamente o relacionamento fiduciário formado pelo contrato de listagem, lembre-se, se a casa não vender, nenhum dos agentes será pago.

Os vendedores motivados estão desesperados?

Alguns vendedores estão desesperados. Quando os vendedores autorizaram uma redução de preço, e a casa não pode ir a um preço menor sem cair no território de venda curta, o vendedor pode dizer: "Ei, diga aos compradores que estou motivado". Isso poderia significar qualquer coisa.

Pode significar:

• O preço pode ter espaço para novas reduções de preços.
• O vendedor prefere o jogo de negociação de gato e rato.
• O vendedor está disposto a fazer concessões de venda para o comprador.
• A casa está dentro ou perto do encerramento.
• A casa está pronta para deslizar a colina e, por favor, compre-a antes da próxima tempestade.
• O vendedor quer ver uma oferta, qualquer oferta antes de cancelar a listagem.
• O vendedor não está motivado.

Como lidar com vendedores motivados

Trate esses vendedores como qualquer outro vendedor que tenha um produto para se mover. Primeiro, decida se quer comprar a casa.

• Pergunte ao agente da lista por que o vendedor está vendendo? Se não for uma razão viável para vender, você pode estar desperdiçando seu tempo se você não quiser pagar o preço da lista.
• Considere uma oferta lowball apenas para ver como o vendedor responde. Se o vendedor não emitir uma contra-oferta, você terá sua resposta. Ou, se o vendedor escrever uma oferta de contador de preço total, o vendedor pode querer negociar ainda mais. Contraponde o contador do vendedor. Não desista.
• Aguarde outra redução de preço. A maioria dos agentes solicita uma redução de preço após um certo número de dias desde o início da lista, como após 30, 45 ou 60 dias no mercado. Verifique os dias acumulados no horário do mercado.
• Tente descobrir outros fatores motivadores. O vendedor pode ter preocupações além dos preços. Poderia ser a posse do comprador, o financiamento do proprietário ou a expectativa de rentabilidade do vendedor.
• Pergunte sobre outras ofertas. Se o vendedor recusou ofertas no passado, tente descobrir o porquê e superar as objeções do vendedor a essas ofertas. Você pode descobrir que você ficará satisfeito por oferecer um pouco acima das ofertas rejeitadas.

Mas a resposta curta a esta questão é que o "vendedor motivado" de publicidade geralmente não significa nada. O quanto oferecer depende das vendas comparáveis ​​e os compradores de preços se sentem confortáveis ​​com base nas vendas comparáveis. Além disso, cada vendedor deve ser motivado a vender ou não são vendedores reais.

_{No momento da redação, Elizabeth Weintraub, DRE # 00697006, é um corretor-associado em Lyon Real Estate em Sacramento, Califórnia.}