Representante de vendas - Informações sobre Carreiras

Um representante de vendas vende produtos em nome de um fabricante ou atacadista. Ele ou ela pode trabalhar diretamente para essa empresa ou para uma agência de vendas independente cujos clientes são fabricantes e atacadistas.

Um representante de vendas demonstra produtos aos clientes, mostrando como aumentará suas vendas e diminuirá seus custos. Um representante interno trabalha em um escritório enquanto um representante externo viaja para os clientes.

Ele ou ela também pode ser chamado de executivo de conta, gerente de conta ou vendedor.

Fatos rápidos

• Os representantes de vendas obtiveram um salário anual médio de US $ 55, 020 em 2014.
• Muitas pessoas neste campo ganham uma combinação de salário e comissão. A Comissão geralmente é uma porcentagem das vendas.
• Em 2014, quase 1. 5 milhões de pessoas trabalharam neste campo.
• Agentes de vendas e corretores, ou fabricantes empregaram a maioria deles.
• Esta profissão tem boas perspectivas de trabalho. O U. S. Bureau of Labor Statistics prevê que crescerá tão rápido quanto a média para todas as ocupações até 2024.

Um dia na vida de um representante de vendas

Se você se tornar um representante de vendas, o que você pode esperar fazer a cada dia? Examinamos alguns anúncios on-line em Indeed. para responder a esta pergunta:

• "Vender para as contas de varejo chave e desenvolver relacionamentos no nível da loja"
• "Planejar atividades diárias e fornecer um recapitulação diária de resultados e realizações para a equipe de gerenciamento"
• "Contato novo e existente Clientes para atender e exceder os objetivos de vendas "
• " Entregar serviço ao cliente excepcional "
• " Organizar, rodar e estoque prateleiras durante cada visita da loja "
• " Participar em reuniões de vendas, treinamento no local e permanecer educado em política da empresa e tendências e desenvolvimentos da indústria "
• " Negocie e use habilidades de persuasão para superar objeções "

• "Entrega efetiva de apresentações aos chamadores"

Como se tornar um representante de vendas

Embora esta ocupação não tenha requisitos educacionais formais, alguns empregadores preferem contratar candidatos a emprego que tenham obtido um diploma de bacharel. Muitas pessoas que trabalham nesta profissão se especializaram em marketing. Aqueles que vendem produtos técnicos e científicos muitas vezes precisam de um grau relacionado ao produto que vendem. Alguns empregadores oferecem programas de treinamento formal para suas novas contratações.

Que habilidades suaves você precisa para ter sucesso nesta carreira?

Para ter sucesso como representante de vendas, você deve ter certas habilidades suaves ou qualidades pessoais.

• Habilidades para Ouvir: a capacidade de ouvir bem e entender os outros permite que você responda as necessidades e desejos de seus clientes.
• Competências verbais de comunicação: você deve poder fornecer informações sobre os produtos que você está vendendo.
• Habilidades interpessoais: Além de excelentes habilidades de escuta e fala, você deve ser capaz de entender pistas não verbais, bem como negociar e persuadir seus clientes.
• Habilidades de pensamento crítico: quando você tem que tomar uma decisão ou resolver um problema, a capacidade de pesar todas as suas opções e escolher a melhor é crítica.
• Atendimento ao Cliente: Você deve responder às perguntas, preocupações e reclamações de seus clientes.

O que os empregadores esperam de você?

Aqui estão alguns requisitos dos anúncios reais de trabalho encontrados em De fato. Com:

• "Comunicação forte, habilidades de organização e acompanhamento do cliente"
• "Capacidade de realizar o trabalho físico, levantar freqüentemente 15 libras e ocasionalmente até 50 lbs"
• "Excelentes habilidades de etiqueta de serviço de telefone e atendimento ao cliente"
• "Naturalmente persuasivo com algum potencial de liderança misturado em"
• "Capacidade de viajar"

Esta Ocupação é um bom ajuste para você?

• Código da Holanda: ECR (Empreendedor, Convencional, Realista)
• Tipos de personalidade do MBTI: ESTJ, ESFJ, ISFP, ISFJ

Ocupações relacionadas

	Descrição	Salário anual mediano (2014) < Educação / Treinamento mínimo exigido	Vendedor de varejo
Vende produtos diretamente aos consumidores	$ 21, 390	HS ou diploma de equivalência	Stock Trader
Compra e vende ações para investidores	$ 72, 070	Licenciatura	Agente de Seguros
Ajuda os clientes a selecionar apólices de seguro	$ 47, 860	Bacharelado	Corretora de imóveis
Ajuda as pessoas a vender ou alugar imóveis	$ 57, 360	HS ou diploma de equivalência; Cursos aprovados pelo estado	Fontes:

Bureau of Labor Statistics, U. S. Departamento de Trabalho,
Occupational Outlook Handbook , 2016-17 (visitado em 19 de janeiro de 2016). Administração de Emprego e Formação, U. S. Departamento de Trabalho,
O * NET Online (visitado 19 de janeiro de 2016).