Equine Produto Representante de vendas Perfil de carreira

Os representantes de vendas de produtos equinos comercializam uma variedade de produtos relacionados com o cavalo aos varejistas.

Deveres

Os representantes de vendas de produtos equinos, também conhecidos como representantes dos fabricantes, são responsáveis ​​pela comercialização de produtos como alimentação de cavalos, suplementos, talheres, reboques, equipamentos de preparação e acessórios. Os representantes de vendas de produtos são supervisionados por gerentes de vendas, que supervisionam seus esforços para colocar produtos em locais de varejo.

Existem dois tipos de posições representativas de vendas: vendas internas e vendas de campo (fora). As posições de vendas internas envolvem o contato de potenciais clientes por telefone, principalmente em uma configuração baseada em escritório. As posições de vendas no campo envolvem viajar em todo o território designado, visitar locais de varejo pessoalmente para vender produtos ou fornecer treinamento relacionado a linhas de produtos específicas.

Os representantes de vendas no campo também podem dar palestras e demonstrações para destacar os melhores atributos do produto e exibir seus diversos usos. Essas demonstrações são freqüentemente apresentadas em feiras comerciais, convenções, feiras, shows de cavalos, lojas de tachas ou lojas de varejo. Eles também podem retirar itens para que os clientes testem (por exemplo, selas ou outras marcas).

As habilidades informáticas são muito importantes para os profissionais de vendas, pois devem monitorar cuidadosamente suas atividades promocionais e volume de vendas para atender ou exceder as cotas estabelecidas pelos gerentes de vendas.

Opções de carreira

Representantes de vendas de produtos equinos podem se especializar na venda de produtos para um determinado tipo de fornecedor ou apresentação de itens em feiras e eventos da indústria. A especialização por produto e marca é comum. Os representantes de vendas podem representar uma linha particular de selas, feeds especiais de cavalo ou tratamentos de cascos, por exemplo.

Se eles tiverem sucesso, os representantes de vendas de produtos podem ter a chance de subir para uma posição de gerente de vendas e supervisionar uma equipe de representantes. Os gerentes de vendas também oferecem treinamento e suporte para sua equipe de vendas.

Os representantes de vendas de produtos equinos também podem optar por transição para as vendas de produtos para animais de estimação ou arenas de vendas de medicamentos veterinários, uma vez que as habilidades necessárias são facilmente transferíveis.

Educação e Treinamento

A maioria dos representantes de vendas de produtos eqüinos tem (no mínimo) um diploma de bacharel em um campo relacionado à ciência animal, negócios ou marketing. Aqueles com diplomas de pós-graduação ou extensa experiência prática no campo tendem a ter as melhores oportunidades. Um representante de vendas de produtos eqüinos deve ter um conhecimento profundo da indústria eqüina, habilidades fortes de fala pública e uma habilidade para persuasão. A maioria dos novos recrutas deve completar um curso de treinamento com seu empregador antes de interagir com os clientes.

Existem várias opções de certificação para quem trabalha em vendas. Um programa de certificação altamente conceituado é oferecido através da Fundação de Pesquisa de Educação de Representantes de Fabricantes (MRERF). O MRERF oferece certificação como Representante de Fabricante Profissional Profissional (CPMR) ou como Profissional de Vendas Certified (CSP).

A American Pet Products Manufacturer Association (APPMA) é o grupo de membros mais destacado para representantes de vendas de produtos para animais, e alguns representantes de equinos também são membros. A associação comercial realiza estudos de pesquisa de mercado, coloca eventos educacionais e hospeda a Global Pet Expo a cada ano.

Outro grupo de membros bem conhecido é a Associação Nacional de Agentes de Fabricantes, que oferece aulas de educação continuada, eventos de rede para agentes de fabricantes (incluindo aqueles na indústria de equinos) e pesquisas sobre o setor de vendas como um todo. Embora não esteja especificamente focado em profissionais de vendas de produtos equinos, este grupo oferece suporte de vendas útil.

Salário

Compensação para representantes de vendas de produtos eqüinos geralmente é baseada em comissão e salário. A maioria dos representantes de produtos também são elegíveis para receber bônus quando atingem determinados marcos de vendas.

Os representantes de vendas de produtos equinos geralmente ganham mais de US $ 50.000 por ano. De fato. com relatórios o salário dos representantes de vendas de produtos para animais de estimação em média cerca de US $ 79 000 por ano.

Enquanto o Bureau of Labor Statistics (BLS) não separa os representantes de produtos de equine ou pet na sua pesquisa de salários, eles estão incluídos na categoria mais geral de todos os representantes de vendas. De acordo com o BLS, o menor dez por cento dos representantes de vendas ganhou menos de US $ 37, 430 por ano e o maior dez por cento ganhou mais de US $ 149, 010 por ano. O salário médio para os representantes de vendas foi de US $ 75, 140 em 2014.

Os representantes de vendas no campo geralmente recebem compensações e benefícios adicionais que podem incluir o uso de um veículo da empresa, despesas de viagem pagas e uma conta de despesas para entreter clientes e outros gastos adicionais.

Perspectiva de emprego

De acordo com o BLS, espera-se que as oportunidades de emprego do representante de vendas cresçam tão rapidamente quanto a média para todas as carreiras, a uma taxa de cerca de 7%, então a concorrência deve permanecer bastante estável para essas posições de 2014 a 2024. A indústria de produtos eqüinos vem mostrando crescimento ao longo dos últimos anos, pelo que é provável que as posições de vendas equinas continuem a expandir para atender a essa demanda.