A publicidade pode ser completamente honesta?

Existem muitos tipos diferentes de mentiras que todos nos encontramos no nosso dia-a-dia. Os escritores do livro "Spy The Lie", um excelente relato de detecção de decepção, dizem que existem três categorias principais de mentiras:

1: The Lie of Commission.

Este é o mais fácil para categorizar. A mentira da comissão é uma declaração flagrante e de cara careca que é exatamente o oposto da verdade. Por exemplo, se alguém no trabalho roubar seu almoço, você vê-los, e eles dizem "Não roubei o seu almoço", é uma mentira da comissão.

Estas são as mentiras que tornariam o nariz de Pinóquio crescer um ou dois pés.

Publicidade raramente, se alguma vez, produz anúncios que contenham mentiras de comissão. Há muitos advogados esperando para saltar sobre eles. Bait-and-switch é um excelente exemplo de quando essas mentiras são usadas, mas mesmo essas são processadas.

2: A mentira da omissão.

Este é um cenário muito mais difícil. Mentiras de omissão não são mentiras definitivas. Eles geralmente são verdades, mas com algo bastante importante em falta para criar um equívoco. Por exemplo, você pode comprar um carro e o vendedor dirá "é um motor adorável, atendidos regularmente, novo trabalho de pintura". O que eles não estão dizendo é que foi atendida regularmente porque é um limão com problemas constantes, e o novo trabalho de pintura é de um acidente em que o carro estava.

Aqui é onde a publicidade está mais em casa. Fale sobre os benefícios; ignore as desvantagens. Não há nada "errado" com esta abordagem na publicidade, você está apenas contando às pessoas sobre todas as coisas boas que seu produto ou serviço faz.

Se você está vendendo uma casa, no entanto, isso não é exatamente a divulgação completa.

3: A Mentira da Influência.

Pense nisso como um pequeno trapaceiro de mão, mas com palavras em vez de truques mágicos. Com uma mentira de influência, o mentiroso é confrontado com o fato de que a verdade não é do seu lado. A verdade dói, e eles não querem falar sobre isso.

Então, eles lhe darão outra informação que irá tentar influenciar sua opinião. Por exemplo, você pode perguntar a alguém "você roubou $ 20 da minha carteira" e eles voltarão com "Sou voluntário todos os domingos em uma cozinha de sopa, isso soa como algo que eu faria?" Eles estão tentando influenciar sua opinião com uma afirmação positiva.

A publicidade adora mentiras de influência também. É por isso que você vê tantas celebridades endossando produtos. Eles trazem uma certa influência com eles, então você pensa "bem, se ela beber, deve ser bom". Não. Ela está sendo paga.

Dentro de cada uma dessas categorias, você encontrará muitos outros tipos de mentiras. Eles incluem mentiras brancas, dissimulação, meias verdades, exageros e fabricação.

Agora, sabendo o que fazemos sobre mentiras, e como é dito, parece justo fazer a pergunta … as pessoas prefeririam anúncios honestos, ou eles querem se "mentir"?

E se os anúncios fossem 100% honesto?

Se somos completamente honestos com nós mesmos, sabemos como clientes, gerentes de contas ou criativos, estaríamos nos configurando uma tarefa impossível.

Isso não quer dizer que não somos honestos no que fazemos. Mas vamos, ninguém pulveriza o desodorante de Axe e é perseguido por mulheres do catálogo de Victoria's Secret.

Os homens não se tornam mais atraentes para as mulheres quando bebem cerveja. As mulheres não conseguem um tez impecável, colocando um pouco de fundação.

Na publicidade, exageramos o benefício, e convenientemente não dizemos nada sobre os lados negativos do produto.

E se os anúncios anti-transpirantes saírem e dissessem: "este material faz com que seus poços cheguem bem, mas deixa marcas brancas em suas camisetas. E você não será mais atraente para o sexo oposto". Isso funcionaria?

A curto prazo, sim, na verdade. Porque é uma nova abordagem. Você poderia chamá-lo de "Honest Joe's Pit Rescue" e os consumidores correriam em massa porque gostariam de algo novo.

O filme de comédia que indicou incluir anúncios honestos

Em um filme chamado "Crazy People", estrelado por Darryl Hannah e o falecido Dudley Moore, um anúncio criativo foi admitido em uma instituição mental por ousar criar anúncios que falou toda a verdade.

Este era um cara no final de sua corda, cansado de fazer declarações falsas e fazer um trabalho chato. O que resultou foi uma série de anúncios que acidentalmente foram para impressão.

"Comprar Volvos. Eles são boxy, mas eles são bons."

"Jaguar. Para os homens que gostam de trabalhos manuais de mulheres bonitas, dificilmente conhecem."

"Venha para Nova York. Não é como sujo como você pensa.

"Metamucil. Isso ajuda você a ir ao banheiro. Se você não o usa, você fica com câncer e morre."

"Venha nas Bahamas".

Você obtém a imagem. As pessoas ficaram loucas (desculpe o troco) por elas e os produtos vendidos em números recorde. Bem, claro que sim, era um filme. Mas se isso acontecesse na vida real, qual seria o resultado? e na realidade, os consumidores regulares adorariam o ar fresco.

Por um tempo.

Então a realidade perdeu de repente o seu apelo, e as pessoas voltariam para os produtos que não lhes lembraram seus traços menos atraentes.

A marca de cigarro que tentou "Mantê-lo real".

Essa tentativa absurda, totalmente absurda, foi realmente tentada uma vez, com uma marca de cigarros comercializados no Reino Unido. Eles os chamavam de cigarros DEATH e a embalagem era preta, com um crânio e ossos cruzados embutidos sobre ele. Você realmente não é muito mais honesto do que isso.

E o que aconteceu?

Bem, no início, o resultado foi incrível. A empresa não podia vendê-los com rapidez suficiente. Os indivíduos se gabavam de como poderiam "lidar com a verdade" e queriam um produto que os definisse de forma direta. As notícias e os jornais de televisão publicaram histórias sobre esses novos cigarros agressivos e honestos, afirmando que a morte é iminente.Era uma obra-prima de relações públicas.

Mas, depois de vendas disparadas, o acidente e a queimadura inevitáveis.

As prateleiras que já estavam vazias começaram a se tornar embaladas com pacotes de cigs que ninguém queria comprar. Os fumantes voltaram para suas marcas mais antigas em massa, afirmando que preferiam o gosto. E depois de apenas quatro anos, a empresa fechou suas portas.

No entanto, o gosto tinha muito pouco a ver com o fechamento das portas da empresa. Não era nada a ver com o próprio produto, era praticamente o mesmo que qualquer outro. Foi simplesmente que os fumantes não gostaram de terem lembrado que eles estavam se matando. Eles preferiram a mentira de que, embora os cigarros matassem muitas pessoas, eles não seriam afetados porque não são suscetíveis ao câncer de pulmão. A ignorância feliz, juntamente com o pensamento esperançoso.

Então, as pessoas querem a honestidade?

Sim e não. As pessoas realmente querem a ilusão de honestidade. Eles querem pensar que estão sendo ditos a verdade, e não queremos mentir para mentir. Em algum lugar no meio dessa área cinzenta está o que é conhecido como exagero, sarcasmo e linguagem brincalhona.

As mulheres não perseguirão você se você pulverizar um cheiro viril em você. Mas … eles podem simplesmente dizer oi no bar. Você não se tornará uma estrela de cinema de cabelos brilhantes usando shampoo … mas você pode fazer com que mais pessoas percebam você. E assim por diante.

Toda a verdade é uma pílula difícil para a maioria das pessoas engolir estes dias. E os gostos da campanha de insetos VW dos anos sessenta estão rapidamente se tornando uma probabilidade improvável.