O que é IMU no Retail?

Aqui está um tópico que me fascina ao falar com varejistas se eles são novos para o negócio ou tiveram sua loja por anos. Há muito dinheiro restante na mesa com IMU e quanto mais você entender, mais do que você pode colocar em seu bolso.

IMU significa MarkUp inicial. É o cálculo usado para determinar o preço de venda que você colocará em um item na sua loja. Por exemplo, se você tiver um martelo que custa US $ 5, então a IMU é a medida de quanto você marca esse martelo quando você coloca na prateleira.

Então, se você definir o preço de venda em US $ 10, então você terá uma IMU de 100%.

Um dos maiores erros que os varejistas fazem não está dando mais atenção à IMU em seus negócios. Eu ouço todos os tipos de "fórmulas" usadas por vários varejistas. Para muitos, eles simplesmente usam o preço da folha ou catálogo do fornecedor. Se o fornecedor disser que o custo é de US $ 50 e o preço de varejo é de US $ 100, então é o que o varejista usa. Mas uma coisa importante a ser observada aqui, essa folha de fornecedores é o preço para o país - para todos. E sua loja pode ter uma estrutura de custo completamente diferente do que outras. Em Manhattan, por exemplo, as rendas normalmente corre de 4 a 5 vezes a de Dallas. Então, se você tem a mesma mercadoria na loja de Manhattan e na loja de Dallas no mesmo preço e no mesmo IMU (do vendedor), qual loja estará aqui no próximo ano e qual não será?

Eu tive muitos varejistas que me dizem que usam o sistema "double plus".

Isto é, quando você usa Keystone (ou 50% como o IMU PLUS, um valor de dólar extra como US $ 5. Eles pensam ter tropeçado com a grandeza, mas aqui é onde essa grandeza falha. Veja como a matemática muda como o custo do O produto sobe:

Custo	Preço de venda	IMU%
$ 10	$ 25	60%
$ 20	$ 45	56%
$ 40 > $ 85	53%	$ 80
$ 165	52%	$ 100
$ 205	51%

Então, essa idéia "maravilhosa" de adicionar US $ 5 ao preço de venda para a conta de vendas, etc., na verdade, funciona

contra . Quanto maior o custo do item, menor IMU (e, portanto, menor margem bruta) você Obtenha do produto. Definir seu IMU às vezes é mais uma arte do que uma ciência, mas o objetivo não é alcançar a marcação mais alta possível, mas maximizar a linha de fundo da sua loja. Se a marcação inicial for muito alta, suas vendas o volume irá diminuir. Se a marcação inicial for muito baixa, sua loja não gerará fluxo de caixa ou lucro suficiente para cobrir seu o despesas peridentes.

Se você está lutando com a configuração do seu IMU, um dos melhores lugares para procurar é as associações estatais ou de varejo. Essas organizações coletam dados de seus membros e ajudam você a ver quais margens, IMU e turnos você deve obter de seu inventário.Quando eu possuía minhas lojas de calçados, nós éramos membros da National Shoe Retailers Association. A cada dois anos, a associação lançou um relatório de desempenho empresarial das lojas da associação. Esta foi uma ótima ferramenta para mim, pois obtive uma referência para medir meu negócio.

Aqui estão 3 dicas para ajudá-lo a configurar IMU

Gerencie sua IMU por categoria e classificação em seu inventário, e não por uma fórmula como o exemplo acima. Para algumas categorias, você pode obter uma IMU de 70% para outros, só pode ser de 40%. Você deve ter cuidado para não se posicionar no mercado como a loja "cara".

1. Confira novos fornecedores. Se você carrega a mesma mercadoria que seus concorrentes, você deve usar os mesmos preços de venda que eles também. Se você carrega uma mercadoria única (que significa o mesmo fornecedor de estilo diferente), você pode fazer uma marcação inicial mais alta nesses itens, já que você não está em competição.
2. Use os resgates. Todo vendedor chega ao final da temporada e possui um inventário que deseja despejar. A compra de liquidações permite que você obtenha a mercadoria por um preço com desconto do vendedor (até 50% menos), mas você ainda pode usar o mesmo preço de venda inicial. Por exemplo, se a camisa custasse US $ 50 e vendesse por US $ 100 quando você a comprou como liquidação, use o mesmo preço de $ 100. Em seguida, use seu conhecimento de marketing e "marque-o para baixo" para torná-lo um item de venda. Mas você ainda ganha dinheiro porque o IMU desta vez é baseado em seu custo de encerramento de US $ 25, e não no custo original de US $ 50.