Representante de vendas de publicidade - Informações sobre Carreiras

Um representante de vendas de publicidade vende espaço em publicações impressas, em sites e em mídia externa para empresas que desejam anunciar seus produtos. Ele ou ela também podem vender tempo de ar durante transmissões de rádio ou televisão. O representante de vendas de publicidade deve convencer os anunciantes de que esta é a melhor maneira de alcançar os consumidores.

Também conhecido como um agente de vendas de publicidade ou representante de vendas, ele ou ela constrói uma base de clientes, estabelecendo reuniões com potenciais clientes, avaliando suas necessidades e apresentando propostas para eles.

Uma proposta fornece detalhes sobre o plano de publicidade e fornece seus custos e benefícios. O representante de vendas de publicidade é o principal ponto de contato do cliente, respondendo perguntas, resolvendo quaisquer problemas que surgem e propondo novos planos publicitários. Ele ou ela também analisa os dados de vendas dos clientes e prepara relatórios.

Fatos rápidos

• Em 2015, os representantes de vendas de publicidade obtiveram um salário anual médio de US $ 48, 490. Os ganhos geralmente são compostos por um salário base mais uma comissão baseada em vendas.
• Este campo empregou quase 168 000 pessoas em 2014.
• A maioria dos empregos é pelo menos em tempo integral. Muitos representantes de vendas de publicidade trabalham horas extras.
• A perspectiva de trabalho para este campo é ruim. O emprego deve diminuir até 2024, de acordo com o U. S. Bureau of Labor Statistics.

Um dia na vida de um representante de vendas publicitárias

Examinamos listas de empregos em Indeed. para descobrir o que os empregadores dizem que os deveres dos representantes das vendas de publicidade são.

Aprendemos que eles:

• "gerenciam o ciclo completo de vendas, incluindo: prospecção, pesquisa de fato, apresentação, negociação e fechamento de agências e contas de marca"
• "gerenciar e gerar receita da lista de vendas de desenvolvimento" > "interagir com vários departamentos internos para atender aos requisitos do cliente, como o agendamento de publicidade"
• "reagem aos pedidos de clientes recebidos por telefone e online"
• "use o telefone e o e-mail e faça chamadas de vendas ocasionais face a face "
• " desenvolver relacionamentos para o crescimento a longo prazo "
• " auxiliar os clientes com layout de anúncio básico e projetar e desenvolver anúncios de especificações "
• Como se tornar um representante de vendas publicitárias

Você não precisa de um diploma universitário para ser um representante de vendas de publicidade, pois você receberá seu treinamento no trabalho. No entanto, muitos empregadores preferem candidatos a emprego que tenham obtido um diploma de bacharel em cursos de publicidade, marketing e negócios.

Que habilidades suaves você precisará?

Aqui estão vários atributos que fazem algumas pessoas particularmente adequadas para esta profissão, bem como outras carreiras de vendas.

Habilidades de comunicação: você deve poder se comunicar com seus clientes.Isso requer excelentes habilidades de escuta e fala.

• Persistência: muitas vezes leva várias reuniões com um potencial cliente para convencê-lo a comprar espaço publicitário ou tempo de antena de você.
• Habilidades Organizacionais: Para acompanhar várias contas, você deve estar bem organizado.
• Habilidades interpessoais: suas interações com clientes e potenciais clientes exigem que você tenha grandes habilidades de persuasão e negociação. Você também deve ser socialmente perceptivo, o que significa que você pode facilmente descobrir o que alguém está pensando sem ele ou ela lhe contar.
• O que os empregadores esperam de você?

Além de habilidades e experiência, quais as qualidades que os empregadores procuram quando contratam trabalhadores? Aqui estão alguns requisitos dos anúncios de emprego reais encontrados em De fato. Com:

"Competências matemáticas de mídia forte e compreensão das ferramentas / métricas de pesquisa da indústria"

• "Motivado, apaixonado e um jogador de equipe real"
• "Uma grande personalidade acolhedora que incentiva a construção de relacionamento"
• "Capaz de multitarefa e trabalhando em um ambiente de ritmo acelerado "
• " Espírito profissional e empresarial "
• " Capacidade de superar objeções e trabalhar sob pressão, cumprindo prazos e metas de vendas "
• Esta Ocupação é um bom ajuste para você?

Código da Holanda: ECA (Empreendedor, Convencional, Artístico)

• Tipos de personalidade do MBTI: ESTJ, ESFJ, ESFP (Tieger, Paul D., Barron, Barbara e Tieger, Kelly. (2014)
• Do What Você está . NY: Hatchette Book Group.) Ocupações com atividades e tarefas relacionadas

Descrição	Salário anual mediano (2015)	Educação mínima requerida	Vendas Representante
Vende produtos de um fabricante	$ 48, 490	Não há requisitos formais; Licenciatura preferida	Engenheiro de vendas
Vende produtos técnicos e científicos avançados para empresas	$ 97, 650	Bacharel em engenharia ou campo relacionado	Agente de seguros
Políticas de seguro de vendas para pessoas físicas, famílias e empresas	$ 48, 200	Bacharelado em negócios ou economia	Fontes:

Bureau of Labor Statistics, US Department of Labor,
Occupational Outlook Handbook , 2016-17 (visitado 26 de outubro de 2016). Administração de Emprego e Treinamento, U. S. Departamento de Trabalho,
O * NET Online (visitado em 26 de outubro de 2016).