O que é o preço e como o preço é definido?

O preço, como o termo é usado em economia e finanças, é o ato de definir um valor em um produto. Embora o conceito básico seja extraordinariamente simples, subjacente são duas questões interessantes:

São preço e custam a mesma coisa?

Embora os dois sejam usados ​​quase indistintamente no discurso informal, em discussões comerciais mais formais, o preço e o custo não são iguais. O preço é o que o comprador paga pelo produto ou serviço.

O custo é o investimento do vendedor no produto posteriormente vendido.

Observe que essa diferença entre o preço que o comprador paga pelo produto e o custo para o vendedor adquirir ou fazer o produto é contextual. Para um agricultor de trigo, o atacadista de alimentos é um comprador e o preço fixado pelo agricultor é o que o atacadista paga para adquirir o trigo. Para o atacadista de alimentos, no entanto, o que ela paga pelo trigo é seu custo; Posteriormente, ela estabelecerá um preço acima desse custo, que a padaria pode então pagar para adquirir o trigo.

A diferença é mais clara na demonstração de resultados de uma empresa em que a variável de preço está associada às vendas e aparece como um item de Receita na demonstração do resultado. O custo de fabricação do produto, por outro lado, é mostrado na demonstração do resultado como Custo dos produtos vendidos.

Como o vendedor define o preço?

Existem muitos métodos específicos de definição de custos, mas quase todos descem para uma variante de três abordagens gerais:

• Preços baseados em custos . Esta abordagem ignora (em teoria, mas não sempre na prática) o que qualquer outro vendedor define como o preço do mesmo produto ou similar, e baseia o preço de venda em relação ao custo. A marcação de preços é uma instância particular dessa abordagem geral. Nas vendas de instrumentos musicais, por exemplo, a maioria dos instrumentos tem uma das duas marcas, uma marcação A, onde o custo dos tambores e guitarras é de 50% do preço de varejo e uma marcação B, onde o custo dos instrumentos de teclado é de 60% do preço de varejo. Estas são apenas convenções; os retalhistas de produtos diferentes podem ter marcas com porcentagens diferentes. Uma consequência interessante do preço de marcação é que, dentro de uma indústria, pode estabelecer uma norma, efetivamente reduzindo o impacto da concorrência.
• Preços competitivos . O preço competitivo, como o nome sugere, procura a concorrência do vendedor antes de definir um preço. Para o que eles estão vendendo o produto? O vendedor pode então definir o mesmo preço, sabendo que isso priva o outro vendedor da vantagem de preço ou, de forma mais competitiva, pode oferecer para minimizar qualquer oferta de boa qualidade por uma pequena porcentagem.
• Preços baseados na demanda. Essa abordagem pode ser conseqüência da demanda crescente ou da diminuição da demanda.Em primeira instância, um vendedor pode aumentar o preço de venda de algo em oferta limitada. As vendas de casas residenciais são uma dessas instâncias. Uma vez que cada residência representa um produto único - nenhuma outra casa no mundo (exceto os desenvolvimentos residenciais) é exatamente como a venda. Se o corretor percebe que a demanda o justifica, ela avisará o proprietário para aceitar "lances competitivos". Se a casa estiver em demanda suficiente, o preço de venda eventual pode ser vários milhares de dólares acima do preço original. Em outros casos, um produto em alta demanda pode não ser mais fabricado; Em resposta à crescente escassez do produto, o vendedor pode aumentar o preço de venda. As vendas de desconto, por outro lado, muitas vezes representam uma forma de preços baseados na demanda, onde a demanda decrescente exige que o preço do vendedor seja menor, talvez várias vezes, para limpar o estoque.

Cada uma dessas três abordagens possui muitas variantes. Alguns mercados oferecem uma mistura interessante de todos os três. Ebay, por exemplo, oferece aos atacadistas um mercado onde estabelecem o preço, muitas vezes com base no custo do produto. Ao mesmo tempo, porque o mercado está aberto, com muitos compradores e vendedores, os vendedores mais bem sucedidos estabeleceram preços de forma competitiva. Em outras ocasiões, os vendedores do eBay podem pedir muito mais para um produto usado do que o preço de varejo original, simplesmente porque a demanda o justifica. O eBay também patrocina leilões, outra forma de preço variável com base na demanda.