Identificação da identificação do mercado

A identificação do mercado alvo, por definição, é o método usado para ordenar potenciais clientes para campanhas de vendas e marketing, publicidade e promoções usando características de renda, demográficas e de estilo de vida de uma informação de mercado e censo. Este método é gerenciado de várias maneiras, dependendo dos produtos e / ou serviços que são o foco principal do negócio.

Como as empresas identificam os mercados-alvo

A identificação do mercado alvo começa com um estudo sobre o qual os esforços de vendas e marketing produzem o máximo de resultados.

Por exemplo, um escritório de advocacia oferece principalmente serviços jurídicos. No entanto, muitos escritórios de advocacia são especializados em certos tipos de questões legais. Isso apresenta a melhor imagem da identificação do mercado-alvo porque especifica onde existem potenciais clientes. Isso também é verdade para produtos que são vendidos ao público. Outro exemplo disso é um importante produtor de alimentos e bebidas. Embora o negócio possa ter vários produtos, o seu planejamento de vendas e marketing se concentra em mercados-alvo específicos para cada produto. Assim, eles podem estudar mercados-alvo para cada produto, a fim de aperfeiçoar o alcance da identificação do mercado alvo.

Passos para identificar mercados-alvo

Geralmente, a maioria das grandes empresas investir em consultores de pesquisa de marketing para fazer o trabalho de estudar, identificar e criar mercados-alvo. Em pequenas empresas, a pesquisa de marketing pode ser feita pelo empresário ou por especialistas da equipe.

Na pesquisa de marketing, existem vários elementos que compõem a identificação dos mercados-alvo. Isso inclui:

• Definindo fontes onde os produtos e / ou serviços são mais prováveis.
• Pesquisando o volume de produtos e serviços vendidos e usados ​​em uma ampla área demográfica.
• Estudando fontes de matérias-primas que são necessárias para produzir produtos ou serviços.
• Identificando os principais concorrentes para determinar a localização dos mercados-alvo.

Onde os produtos são necessários e usados ​​

A chave para identificar um mercado alvo reside na definição de fontes específicas nas quais os produtos e serviços são mais necessários e também os mais utilizados. Por exemplo, uma empresa que vende ferramentas manuais identificaria grandes áreas residenciais e pequenas empresas de reparo que provavelmente receberão ferramentas manuais. Tenha em atenção que as mercearias estão localizadas em áreas de alta visibilidade, alto tráfego de consumidores e a uma curta distância de grandes complexos residenciais.

Compreendendo como os volumes e as quantidades identificam os mercados-alvo

Para identificar adequadamente os mercados-alvo, é necessário realizar pesquisas de mercado detalhadas sobre o volume de produtos e serviços vendidos e usados ​​em uma ampla área demográfica.Como exemplo, o grupo de pesquisa de marketing de uma grande corporação fornece dados que fornecem volumes passados, presentes e futuros de produtos e serviços a nível nacional ou, se aplicável, internacionalmente. É importante conhecer as quantidades e volumes de bens e serviços vendidos para facilitar a identificação das regiões de vendas e marketing mais vantajosas.

Estudo fontes de matérias-primas e identificar concorrentes

Quando um negócio orientado a produtos conhece a fonte de matérias-primas, eles também identificam os usuários dessas matérias-primas.

Esta é também uma forma de identificar competidores para participação de mercado e aqueles que podem representar o seu maior concorrente para os mercados-alvo.

A importância da identificação do mercado alvo

Uma vez que as empresas conhecem a definição de identificação do mercado-alvo, o trabalho de pesquisa de mercado abre uma janela de oportunidade mais ampla.