O significado ea utilização da margem bruta de lucro

A margem de lucro bruta é um cálculo financeiro que diz muito sobre a saúde financeira geral da empresa. Isso revela quanto dinheiro sobra para operações, expansão, reembolso de dívidas, distribuições para proprietários e acionistas e outras despesas diversas.

O cálculo da margem de lucro bruto

A margem de lucro bruto é a proporção de receitas remanescentes após a dedução do custo dos produtos vendidos para receitas:

Margem bruta de lucro = (receita de vendas menos custo de mercadorias vendidas) ÷ receita de vendas

Por exemplo, uma empresa pode ter receita de vendas de US $ 75 milhões e um custo de mercadorias vendidas (o que nós vamos entrar mais abaixo) de US $ 57 milhões. Portanto, neste caso, o cálculo é:

Margem Bruta de Lucro = ($ 75M-57M) ÷ $ 75M, o que equivale a. 24 ou 24%.

Termos subjacentes explicados

Para obter o benefício total deste cálculo, que em si mesmo é bastante simples, requer a compreensão de um significado exato de alguns termos subjacentes:

Receita < , para a maioria das empresas, é praticamente o mesmo que vendas . A diferença entre os dois é que a receita é o termo mais abrangente. Inclui vendas, mas também qualquer renda de imóveis de aluguel, royalties ou, de fato, quase qualquer coisa que produza renda. Esta distinção é uma das razões pelas quais o cálculo da margem de lucro bruto é um bom indicador aproximado da saúde da empresa, mas não pode ser inteiramente exato em muitos casos.

Se, por exemplo, uma empresa farmacêutica licenciou uma droga para outra empresa, no primeiro ano de lançamento do medicamento, ela poderá receber pagamentos de royalties muito grandes. Isso distorça efetivamente a receita esperável nos anos futuros. Em tais casos, um contador forense - um profissional que olha profundamente as finanças de uma empresa - pode anexar uma nota à demonstração de receita, apontando que os fluxos de receita futuros de royalties cairão ano após ano a uma taxa relativamente previsível e, em seguida, ao expirar a patente, diminuirá drasticamente.

No entanto, embora seja imperfeito, a receita é o que a equação da margem de lucro bruto usa, não as vendas.

O lucro bruto

é a receita restante após a dedução de todos os custos relacionados à venda desses bens. É o numerador na equação da margem de lucro bruto acima: receita de vendas menos o custo dos bens vendidos. O custo dos produtos vendidos

refere-se apenas a custos variáveis. Este é outro motivo pelo qual o cálculo da margem bruta, embora útil, não lhe diz tudo o que você precisa saber para determinar o quão bem uma empresa está fazendo. Custos variáveis, incluindo custos de produção reais, como salários, materiais, comissões de vendas e outros custos que variam com a produção, como taxas de cartão de crédito associadas às vendas.No entanto, não inclui custos fixos, como aluguel, pagamentos a empregados assalariados (diferenciados dos trabalhadores de produção que são pagos a cada hora) e todas e quaisquer despesas relacionadas à planta física. Na maioria dos casos, onde esses custos fixos estão dentro dos limites normais, excluindo-os aumenta ligeiramente a precisão do cálculo da margem de lucro bruto, pois oferece um melhor controle sobre os custos da empresa diretamente relacionados à produção do produto. Em alguns casos, a exclusão de custos fixos dessa equação pode fornecer uma imagem enganosa das margens de lucro. Uma empresa de fabricação que aluga instalações em Brooklyn, que rapidamente se gentrificou no século 21, pode ter crescido e, finalmente, aumento de aluguel insustentável, mas estas não aparecerão nesta métrica financeira específica.

Apesar de suas limitações, no entanto, o cálculo da margem bruta é uma maneira útil de rastrear a rentabilidade.

Como aumentar sua margem de lucro bruto

Os proprietários de pequenas empresas estão sempre buscando melhorar suas margens de lucro bruto. Em outras palavras, eles querem diminuir o custo dos produtos vendidos enquanto aumentam as receitas de vendas.

Quando a maneira de conseguir isso é aumentar o preço do seu produto. Você deve ter cuidado ao fazer isso, particularmente em um clima de negócios precário. Se você cometer um erro e aumentar seus preços demais, suas vendas podem cair. Para aumentar seus preços com sucesso, você deve avaliar o ambiente econômico, a sua concorrência e a oferta e demanda do seu produto, juntamente com qualquer informação útil que você possa reunir sobre sua base de clientes, incluindo rendimentos, hábitos de consumo e preferências de crédito.

Você também pode diminuir o custo de fazer o seu produto - seus custos variáveis. Isso é tão complicado quanto o aumento do preço do seu produto. Você pode fazer o produto de forma mais eficiente. Isso pode implicar diminuir seus custos trabalhistas, o que, por sua vez, pode envolver demissões ou outras restrições de redução de custos que afetem a boa vontade do empregado. Se você diminuir seus custos trabalhistas desta maneira, isso poderá afetar a qualidade do seu produto.

Finalmente, você pode diminuir seus custos de fabricação em relação aos materiais. Você pode tentar encontrar um fornecedor para materiais que os ofereçam a um preço menos dispendioso. Você também pode tentar negociar descontos de volume com seu fornecedor atual. Se você comprar materiais a granel, o fornecedor poderá dar um desconto. Quando você está procurando por um fornecedor que ofereça materiais para um preço mais barato, nunca perca a qualidade. O fiasco do airbag Takata, que afetou severamente a receita da Honda, uma empresa que até agora tinha uma excelente reputação de qualidade, mostra o perigo de determinar a seleção de materiais usando o custo como critério primário.

Leitura adicional sobre a rentabilidade:

Tipos de Razões de Rentabilidade

• Qual é o índice de margem de lucro operacional?
• Use Razões de Rentabilidade na Análise de Razão Financeira