Seis essenciais que você precisa saber para o nome da sua empresa

Selecionar um nome para o seu novo negócio não é fácil. Um nome faz mais do que identificar sua empresa. Ele diz aos clientes quem você é, o que você faz e mais do que um pouco sobre como você faz isso. Seu nome diferencia você de seus pares, estimula o interesse do cliente e convida mais pesquisas - se você fizer isso direito.

Eu não fiz isso direito. Pelo menos, não na primeira

Todos os empreendedores cometem erros e eu fiz um dos meus primeiros logo do palco.

Emocionado com o negócio novato que eu estava começando, esse precioso empreendimento tão próximo e querido pelo meu coração, batiei minha empresa Diadem Communications. Diadem significa coroa - um nome apropriado para o que eu senti foi uma conquista.

O que Diadem diz para você? Isso evoca pensamentos de mim entrar na sua empresa, treinando sua equipe de vendas para ser a melhor equipe do estande, garantindo que todas as feiras comerciais que você assiste acabem por ser extremamente bem-sucedidas? Isso me faz parecer tão bom que você não pode esperar para me contratar?

Não. Isso também não diz isso para mim. E pior ainda, não disse isso para nenhum dos meus potenciais clientes. Passando por nome sozinho, ninguém poderia determinar o mínimo de informações sobre mim, minha empresa ou os serviços que oferecemos. O nome não disse nada, e não fez nada para mim.

O nome teve que ir. Mais importante, teve que ser substituído por algo efetivo.

Como você consegue um nome efetivo?

Um nome efetivo

Depois de seguir uma série de instruções passo a passo simples para combinar minha identidade corporativa com a oferta de serviços, eu criei o nome da essência: The Trade Show Coach. Este nome informa instantaneamente aos clientes o que eu faço - auxiliar as empresas com feiras - e um pouco da maneira como eu faço - treinador, em vez de ditar, direcionar, orientar ou organizar.

Veja a diferença? Assim, o público comprador, alguns dos quais rapidamente se tornaram meus melhores clientes. O mesmo pode acontecer para você - se você escolher o nome certo.

• Informa quem você é: Seu nome deve refletir sua identidade. Este é um aspecto essencial da marca. Você estará promovendo esse nome, ficando na frente de tantos olhos quanto possível, sempre que possível. Como você deseja que o público pense em você?

  Para alguns, isso significa integrar seu nome pessoal no nome do seu negócio. Isso é muito comum em algumas profissões: legais, médicos e contábeis em mente.

  Outros preferem um nome mais descritivo. Um pequeno padeiro bem-sucedido atua sob o nome de "The Cookie Lady" porque é assim que seus primeiros clientes a identificaram. É duvidoso que a maioria dos clientes conheça seu primeiro nome (é Pat), mas todos em seu mercado conhecem "The Cookie Lady".

• Diz o que você faz: É incrível quantos nomes de empresas dão pouca ou nenhuma indicação do tipo de trabalho que a organização realmente faz. Pegue os seguintes exemplos:
  Você pode me dizer o que essas empresas fazem? Claro, você não pode. Eles estão confiando em clientes já sabendo quem eles são (uma proposta complicada para novas empresas!) Ou por ter seu nome encontrado no "contexto", como páginas amarelas ou diretório comercial on-line.
  • Smith and Sons
  • Hulbert Brothers
  • Apenas um
• diz como você faz isso: As palavras são muito poderosas. Ao selecionar cuidadosamente as palavras que você usa em seu nome, você pode transmitir um ótimo negócio sobre a imagem da sua empresa. Considere os nomes de três centros diferentes de massagem e carroçaria:
  • Massagem Terapêutica do Vale Champlain
  • Nuvens acima da Massagem
  • Speedy Spa
  As três empresas estão fornecendo o mesmo serviço: massagem terapêutica. No entanto, o primeiro parece favorecer uma abordagem mais médica, a segunda, uma abordagem de sonho e luxo, e a terceira se concentra no serviço rápido.
• Diferencia você de seus pares: O nome da sua empresa é a primeira oportunidade de dizer aos clientes como você é diferente da competição. Isso pode ser feito enfatizando o que o torna único, identificando o aspecto de seus produtos e serviços que não podem ser encontrados em nenhum outro lugar - ou que você faz melhor do que qualquer outra pessoa.
  

  Considere o exemplo de terapia de massagem que examinamos no número três. Cada organização claramente tem um enfoque e abordagem diferentes para sua base de clientes. Eles estão atraindo diferentes tipos de clientes, que estão buscando abordagens fundamentalmente diferentes. Tudo o que é transmitido em menos de cinco palavras.

• Picos de interesse do cliente: Criar interesse do cliente é uma arte e uma ciência. Pense cuidadosamente sobre o seu público-alvo. Quais as qualidades dos seus serviços são de maior importância para seus clientes? Que tipo de palavras são susceptíveis de atraí-los?
  

  Enfatize as qualidades importantes em seu nome. Por exemplo, os proprietários ocupados são atraídos pela promessa inerente de velocidade oferecida pelo "Bob's Instant Plumbing", enquanto um leitor em busca de um bom mistério irá gravitar em "Crime Pays Books".

  A escolha da palavra também é importante. Duas lojas de fios podem se especializar em fibras especiais, mas aquele que se rotula "All Hemp All Time" irá atrair uma multidão decididamente diferente daquela chamada "Natural Beauty: Organic Yarns".

• Convida investigação adicional: Os clientes são criaturas engraçadas. O que um grupo acha engraçado e atraente transforma outro grupo. Você quer que seu nome seja convidável e acessível - como essas qualidades são percebidas pelo público-alvo.
  

  O melhor exemplo disso pode ser visto no segmento de investidores individuais do setor de serviços financeiros. Charles Schwab passou anos cultivando uma imagem clássica e formal - mas agora que a base do consumidor está mudando de "pessoas idosas com dinheiro" para "todos com 401K", Charles Schwab lançou a campanha "Talk to Chuck" em um esforço para ser mais acessível.

  Certifique-se de que seu nome não intimide os clientes! Algumas indústrias são mais formais do que outras, mas adotam a pretensão em seu perigo.