Qual é a sua atitude de marketing?

Os empresários prestam muita atenção à mecânica do marketing. Eles tomam oficinas, lê livros e contratam consultores para descobrir como fazer o melhor trabalho possível. Com meus próprios clientes, muitas vezes descubro que seu conhecimento de técnicas de marketing já é bastante bom. O que eles podem deixar é o tipo certo de atitude de marketing.

Alguma das atitudes descritas abaixo parece familiar? Se assim for, você pode sabotar seus próprios esforços de marketing.

Leia mais sobre algumas possíveis soluções.

1. "Eu não deveria ter que comercializar". Se você é bom o suficiente no que você faz, diga a si mesmo, os clientes devem apenas chegar até você. O marketing é para produtos, não profissionais. Você tem anos de treinamento e experiência em sua especialidade, por que você deve gastar seu precioso tempo no marketing?

   Esta percepção é extremamente comum entre consultores e profissionais, embora muitos não o admitam. O fato é que o marketing bem-sucedido é uma parte necessária da propriedade das empresas. Se você pudesse obter todo o trabalho de pagamento que você queria sem ter que comercializar, por que todos não seriam trabalhadores por conta própria?

   Se você perceber o marketing como um negócio sujo, tente pensar nisso como as fraldas que precisa mudar para ter as alegrias de ser pai. Mas em vez de se concentrar no que você não gosta, amarrar suas tarefas de marketing para a sua visão de um negócio bem sucedido.

   Visualize os cheques que chegam no correio quando é hora de fazer uma chamada fria, ou imagine um contrato assinado quando se prepara para uma apresentação. Posicione lembretes visuais (por exemplo, fotos ou recortes) na sua mesa dos motivos pela qual você se tornou trabalhador independente em primeiro lugar. Os pais não se lembram de todas as fraldas quando estão olhando as fotos do bebê.
2. "Não tenho tempo para o marketing". Há apenas duas situações em que isso realmente pode ser verdade: você está muito ocupado fazendo o trabalho do cliente que você já possui, ou você tem outras responsabilidades importantes (por exemplo, um trabalho externo ou crianças pequenas) assumindo seu tempo.

   É fácil acreditar que o trabalho do cliente já contratado é mais importante do que o marketing, especialmente quando os prazos são apertados. Mas se você sempre segue esta política, você será encerrado em um ciclo de fome ou fome, sem novos clientes esperando por você quando o trabalho for concluído.

   Se suas responsabilidades estão impedindo você de comercializar dentro do negócio ou fora dele, você deve alocar uma quantidade mínima de tempo por semana, não importa o que. Mesmo duas horas por semana podem fazer uma diferença significativa se você usar consistentemente esse tempo para comercialização.

   Imagine que você já demorou, e está atrasado para uma consulta. Você pode ignorar o café da manhã, mas você deixaria a casa sem se escovar os dentes?Claro que não. Se você for bem sucedido nos negócios, é assim que o marketing automático precisa se tornar para você.

3. "Meu marketing não está funcionando". É verdade que pode haver algo errado com o seu marketing. Talvez sua mensagem não seja clara ou as táticas que você está usando são inapropriadas para o público. No entanto, acho que, para a maioria dos empresários que dizem isso, o problema real não é que seu marketing não esteja funcionando, mas que eles não estão trabalhando em seu marketing.

   Digamos que sua empresa precisa de dois novos clientes por mês, em média. Se, na sua experiência, você deve fazer uma apresentação detalhada, proposta ou consulta inicial para três clientes potenciais para que se diga sim, você precisará fazer seis dessas apresentações por mês.

   Agora, com quantas perspectivas você precisa entrar em contato para que alguém esteja interessado em uma apresentação? Dez, talvez? Isso significa que você precisa fazer contato com 60 perspectivas por mês para aterrar seus dois novos clientes. Se você fizer essa matemática para si mesmo, você pode rapidamente descobrir que a única coisa errada com seu marketing é que não houve o suficiente.

Editado por Laura Lake