O que os vendedores querem do seu Agente de listagem

É fácil dizer que o vendedor quer vender rápido e para o dólar superior. Claro que é verdade. Como profissionais imobiliários, oferecemos uma série de serviços valiosos na criação de uma lista para vender rapidamente por mais dinheiro. Saber o que nossos vendedores valorizam ou suas percepções sobre o que oferecemos é importante. Ao fornecer os serviços que eles esperam mais alguns mais, eles acham surpreendentemente valioso, criamos clientes para toda a vida.

Entrada real do vendedor, não nossos pressupostos:

Podemos pensar que sabemos o que os vendedores querem e precisam de nós para vender sua casa ou terra. A melhor maneira de saber é perguntar. Isso é feito todos os anos em uma pesquisa de compradores e vendedores de imóveis feitos pela Associação Nacional de Agentes Imobiliários. Vamos ver as estatísticas do relatório de um ano aqui.

Pesquisas feitas com vendedores provavelmente mostram muitas das coisas que assumiremos, mas possivelmente não na ordem de importância que pensamos. Os requisitos aqui estão em ordem de sua importância para os vendedores, o mais importante primeiro.

Encontre um comprador para sua casa:

Ajudar a encontrá-los como comprador era, como podemos ter assumido, o requisito principal dos vendedores, com 28% colocando isso como sua principal preocupação. Isso diz que seu plano de marketing e mídia são bastante importantes para seus potenciais clientes de listagem.

Venda sua casa dentro de um prazo específico:

Este requisito do vendedor foi apenas 1% abaixo do superior, com 27% dos vendedores que desejam esse serviço de seu agente imobiliário.

É altamente relacionado com o primeiro, com o marketing sendo um fator muito importante na rapidez com que uma propriedade vende.

Price Your Home Competitivamente:

Com 17% dos vendedores que colocam importância neste requisito, eles estão nos dizendo que soprar seus egos com um preço gordo da lista não é o que eles querem. Eles querem que seus imóveis sejam vendidos.

Faça uma análise de mercado completa e seja honesto com eles sobre os resultados esperados em diferentes pontos de preço.

Encontre formas de corrigir a sua casa para vendê-lo para mais:

Isso pode surpreender alguns, o quarto em importância com uma resposta de 12%. Talvez essa classe Home Staging® seja uma boa idéia. Ou talvez sugerir um profissional de preparação seria apreciado. No mínimo, não seja tímido sobre sugerir coisas para fazer para aprimorar a aparência e a apresentação da propriedade.

Ajuda com papelada, inspeções e preparação para liquidação:

Muitos agentes imobiliários teriam assumido esse requisito para ser maior na lista. No entanto, apenas 7% dos vendedores tornaram esta uma necessidade prioritária. É muito importante, mas usando esta lista como guia, você deseja construir sua apresentação de serviços de listagem em torno de marketing e preços adequados primeiro.

Negociar e lidar com os compradores:

Aqui novamente é um item que muitos agentes imobiliários valorizam mais do que seus clientes vendedores.Em 5%, os vendedores estão nos dizendo que é uma das suas necessidades, mas na sexta posição na lista de prioridades. Por todos os meios, conte aos seus vendedores sobre suas habilidades de negociação, mas use esta lista para priorizar sua apresentação.

Atualização no New Internet-Intensive World

Estou atualizando este artigo para refletir as realidades de obter listagens de vendedores mais educados no setor imobiliário e no mercado local porque podem receber muita informação gratuita sobre o Internet.

Também é uma questão competitiva, pois podem verificar muitos sites de agentes para ver quem eles acreditam estar fazendo o melhor trabalho de marketing.

A primeira coisa que você precisa fazer é certificar-se de que suas fotos são de primeira qualidade, mesmo que sejam feitas profissionalmente se você estiver em um mercado de preços de ponta. As imagens são o principal requisito de compradores de casa na Web, e os vendedores vão querer ver que você está fazendo um bom trabalho para suas listagens.

a outra coisa que você precisa fazer para impressionar os vendedores é mostrá-los sua lista de distribuição. Estes são os principais sites em que sua casa será exibida quando sua listagem for distribuída por meio de seus esforços ou de terceiros. Eles querem exposição máxima.