Quando a Apple usa preços promocionais?

O modelo de varejo da Apple é exclusivamente diferente da maioria das maiores redes de varejo do mundo. Mesmo que os produtos da Apple sejam vendidos por milhares de outros varejistas, as próprias lojas de varejo próprias e operadas pela Apple possuem mais vendas por metro quadrado do que qualquer outra empresa de varejo no mundo.

Quando todo o setor de varejo global estava em uma recessão maciça, a Apple não estava apenas sobrevivendo; estava prosperando.

Quando a Apple perdeu sua principal fonte de inovação com a morte de seu fundador visionário, Steve Jobs, a empresa não morreu com ele.

As lojas de varejo da Apple lançaram o tradicional livro de regras de varejo para merchandising, atendimento ao cliente, inventário, vendas, design de lojas, etc. Ao fazê-lo, ele não só conseguiu um sucesso de varejo sem precedentes por si só, mas a Apple também interrompeu todo o varejo dos EUA indústria e se tornou o modelo de varejo pelo qual todos os outros revendedores se julgaram.

Apesar de todos esses aspectos contrários ao varejo da Apple, a única coisa que torna a Apple completamente diferente de qualquer outro revendedor em todo o mundo é apenas uma coisa.

A Apple não faz descontos.

Uma vez que os iPads, iPhones, iPods e computadores da Apple são alguns dos produtos mais procurados do mundo; não é surpreendente que uma das perguntas mais frequentes no mundo seja "Quando a Apple usa descontos, promoções, vendas ou promoções para vender seus produtos?"

Semelhante a A estratégia de preços sem desconto (agora abandonada) na Abercrombie & Fitch, a Apple usou uma estratégia de preços sem desconto, tanto com os produtos que vende em suas próprias lojas de varejo da Apple quanto com os produtos Apple vendidos em todas as outras cadeias de varejo como o Wal- Mart e Best Buy.

Exceções à Apple No-Discount-Pricing Rule

De acordo com funcionários da Apple Store de longo prazo, a Apple geralmente oferece algum tipo de ofertas promocionais, descontos e pacotes de produtos durante Black Friday Sales Week ( que inclui a Cyber ​​Monday).

(Somente a Apple Store na 5th Avenue, em Nova York, está aberta no Dia de Ação de Graças.)

O que os negócios, descontos e pacotes de produtos da sexta-feira negra podem ser é desconhecido mesmo para os funcionários da Apple até na manhã de sexta-feira preta antes que as lojas de varejo da Apple estejam abertas. uma das poucas cadeias de varejo da U. S. que ainda tem qualquer tipo de mistério ou segredo associado ao evento comercial Black Friday.

Os varejistas contornam o mandato sem desconto da Apple durante a temporada de compras de férias de Natal, oferecendo "pacotes". Em vez de reduzir o preço do próprio produto da Apple, outros produtos (impressoras, software, acessórios, etc.) são descontados ou gratuitos com a compra de um produto Apple. Os cartões de presente gratuitos que podem ser usados ​​para futuras compras na loja geralmente fazem parte de um pacote promocional conectado à compra de um dispositivo Apple.

Existem algumas outras exceções à estratégia de preços sem desconto da Apple. Por exemplo, quando uma nova geração de iPad, iPhone, iPod ou computadores estão prestes a ser lançados, os distribuidores de produtos autorizados da Apple são autorizados a desconto de seu inventário existente para abrir espaço para os lançamentos mais recentes.

Além dessas poucas exceções, você não encontrará revendedores certificados da Apple com desconto dos preços de iPhones, iPads, iPods ou computadores da Apple, apenas porque eles querem.

Não só o mandato Apple No-Discount é contrário às estratégias de preços de todos os revendedores maiores e menores da U. S., mas também é uma política da Apple que parece impossível de impor.

Em todo o mundo, foram vendidos mais de 700 milhões de iPhones, o que significa que houve 700 milhões de transações nas quais a regra do preço sem desconto poderia ter sido quebrada. E, no entanto, os revendedores certificados raramente quebram a regra.

O termo "revendedor certificado" é a chave. Os consumidores muitas vezes não sabem que, quando vêem uma "venda" em iPhones, iPads, iPods ou computadores da Apple, o vendedor provavelmente não está certificado e os produtos podem ser eliminados. A maneira como a Apple parece controlar os preços em uma escala global é com a gravidade das conseqüências para quebrar a regra de preços sem desconto. Perder a certificação oficial do revendedor é perder uma grande quantidade de receita potencial de vendas futuras.

Para apreciar plenamente a enormidade da tarefa que a Apple assumiu com sua política de preços sem desconto, considere esses fatos divertidos da Apple (do DMR Stats):

• 101 milhões de usuários de iPhone nos EUA, o que representa 42 . 9% do mercado de telefones inteligentes dos EUA
• 45. 1% dos telefones inteligentes japoneses são iPhones
• 36% dos usuários noruegueses da Internet possuem um iPhone
• 42 milhões de usuários de iPhone na China
• 10 milhões de iPhone 6 unidades foram encomendadas globalmente nos três primeiros dias em que foi disponibilizado para encomendando
• 3 000 iPhone 6s foram vendidos a cada minuto no primeiro fim de semana de vendas
• 78. 2% dos comprimidos detidos nos EUA e no Canadá são iPads
• 40. 3% dos comprimidos de propriedade da China são iPads

Isso é um monte de varejistas que completam muitas transações de vendas de Apple de preço completo. E, no entanto, os varejistas raramente ganham o sistema de vendas de varejo da Apple. Ou talvez eles raramente sejam pegos!