Quando as vendas são como Boxe

Muitos esportes são esportes de equipe. Imagine um jogador de futebol tentando pegar um único pátio sem o resto da equipe que o rodeia. Ou um jogador de hóquei, tentando defender seu objetivo enquanto, ao mesmo tempo, tentando avançar o disco para a zona adversária. Nem acontecerá.

Mas há alguns esportes onde é um em um. O boxe é um desses esportes. E enquanto praticamente todos os boxeadores têm uma equipe na esquina, quando o sino soa, o boxeador fica sozinho.

Horas de treinamento para cada rodada de três minutos

Imagine o quão bem um boxeador faria se decidisse ignorar o treinamento. "Eu sou bom o suficiente", eles podem dizer. "Eu não "Preciso de mais treinamento". Tenho certeza que você concordará, as coisas não irão bem para aquele boxer.

Tantos profissionais de vendas acreditam que suas habilidades de vendas são boas o suficiente. "Eu tenho coisas melhores a fazer do que sentar ao redor, ouvindo como os outros pensam que eu posso melhorar em meu trabalho". Isso parece familiar?

A verdade é que, se você não se comprometer a melhorar continuamente suas habilidades de vendas e a adicionar novas habilidades, você começará a perder mais vendas, mais comissões e mais posições de vendas.

O tempo de dedicação para melhorar pode ser um desafio, mas, como um boxeador, você precisa do seu tempo no "ginásio" preparando-se para quando o sino soa.

Não há em nenhum lugar para ocultar

Não há sombra quando nas vendas. Você tem um mês ruim por falta da sua quota, seu gerente saberá sobre isso. Fique brava com um cliente e conte-os?

Seu gerente e os colegas de negócios de seus clientes serão descobertos.

No boxe, um boxeador pode tentar ficar longe de um adversário, mas não há lugar para se esconder. Em outras palavras, não há sombra na sombra em um anel de boxe nem há sombra nas vendas.

Se você cometeu um erro ou teve um mês ruim, você precisa sair do tapete e voltar para a luta.

Depende de você e, a menos que seu gerente jogue a toalha (o que significa que você é demitido), você precisará aprender a dar um soco e ficar de perigo.

Your Corner Team

Cada boxeador tem um par de pessoas na esquina. Normalmente, eles têm seu treinador e um "homem cortado", cujo trabalho é fechar os cortes faciais para que o boxeador possa continuar a luta.

Em vendas, seu gerente ou treinador de vendas é o seu homem de esquina e seus companheiros de equipe são seus homens cortados. Seu gerente até dizer o que você está fazendo certo e o que está fazendo de errado, e seus companheiros de equipe irão ajudá-lo a superar uma venda perdida (fechando seu corte) e motivá-lo a atender o sino para outra rodada.

Getting Knocked Out

As vendas simplesmente não são para todos. Nem é boxe. Se um boxeador for derrubado algumas vezes, não é grande coisa. Ser assolado ou nocauteado é algo esperado no esporte.Mas se um boxeador passa mais tempo na esteira do que nos pés, ele deve considerar uma carreira diferente.

Perder vendas também é algo que os profissionais de vendas devem esperar. Há uma expressão antiga que diz "você não pode conquistá-los todos". Tão triste como esta afirmação é, é verdade.

Mas se você perde muito mais vendas do que você ganha, talvez seja hora de você desligar suas luvas e tentar uma carreira diferente.

As vendas são uma carreira difícil e certamente não é a carreira certa para todos. Embora a maioria das pessoas possa se beneficiar passando algum tempo em uma posição de vendas, nem todos devem fazer uma carreira fora dela.

Perder a maior parte de suas vendas? Experimente algo diferente.