Publicidade em uma recessão

Em uma recessão, os primeiros dólares que uma empresa costuma reduzir vêm do orçamento publicitário. Isso é um grande erro. Publicitar em uma recessão é realmente um movimento de negócios inteligente para expandir seu negócio, agora e para o futuro. Não é o risco que você pensa que é.

McGraw-Hill Research realizou um estudo de recessões da U. S. de 1980-1985. Das 600 empresas de empresas para empresas analisadas, as que continuaram a anunciar durante a recessão de 1981-1982 atingiram um crescimento de 256 por cento em 1985 sobre os concorrentes que eliminaram ou diminuíram os gastos.

A American Business Press analisou 143 empresas durante a recessão econômica em 1974 e 1975. As empresas que anunciaram nesses anos apresentaram o maior crescimento nas vendas e no lucro líquido durante a recessão e os dois anos que se seguiram.

Os números não são um acaso. Eles provam que há uma recompensa para as empresas que são agressivas com seus esforços publicitários em uma recessão. Aqui estão ainda mais razões pelas quais você precisa anunciar seu negócio em uma economia ruim:

Sua concorrência não anunciará

A maioria das pequenas empresas tem um orçamento de publicidade limitado. Durante uma recessão, é fácil compensar alguns desses dólares, impedindo a publicidade. Mas tudo o que realmente faz é abrir o mercado para os concorrentes mais experientes da empresa. A presença da empresa gastou dólares publicitários para construir agora é um campo aberto para os concorrentes que estão dispostos a anunciar.

Digamos que você possui uma loja de peças de automóveis.

Os consumidores ainda precisam da sua empresa, independentemente da economia. Os carros ainda se quebram. Eles ainda precisam de limpadores de pára-brisa e as pessoas vão mesmo comprar os purificadores de ar da árvore. Ao anunciar quando todas as outras lojas estão apertando centavos, você pode pegar uma tonelada de novos negócios.

Você pode adaptar sua mensagem e fazer mais vendas
Pense nisso dessa maneira: durante uma economia em expansão, as pessoas estão jogando mais rápido e solto com seu dinheiro, então elas não são tão exigentes.

Enquanto você acredita que é uma coisa boa, pode prejudicar muitos negócios menores. O dinheiro não é objeto, então as grandes marcas podem aproveitar o espaço publicitário premium e explodi-lo em todos os públicos alvo concebíveis. Mas durante uma recessão, os consumidores recuam com dificuldade sobre as rédeas de gastos, e são muito mais cuidadosos sobre como eles colocam seu dinheiro para trabalhar.

É aí que você pode aproveitar. As grandes marcas reduzirão seus gastos, dando-lhe não só a chance de conversar com pessoas que você nunca mais conversaria, mas também para personalizar mensagens que economizem custos apenas para eles. Você sabe que o que é antes de tudo em suas mentes é o dinheiro e salvá-lo. Agora, eles podem obter um item de qualidade por menos, porque eles não estão pagando por um monte de publicidade e marketing (os fones de ouvido Beats são um excelente exemplo disso … produto medíocre, grande anúncio e custos de design de produto).Esta é a sua chance de falar abertamente sobre os custos, e como você pode ajudar. Uma vez que a recessão acabou, você ganhou uma base de clientes totalmente nova que não retornará à competição.

Você pode criar uma posição de longo prazo para o seu negócio

Estar fora no mercado é bastante difícil quando você e sua concorrência estão lutando contra isso no mundo do anúncio.

À medida que sua concorrência reduz os gastos com anúncios, sua publicidade pode atrapalhar essa desordem.

Os consumidores podem não gastar tanto, mas ainda estão gastando. Se você não é a empresa que pensa quando gastar, suas vendas irão diminuir. Enquanto a sua concorrência está reduzindo, você tem a chance de ser a empresa que os consumidores gastam agora, enquanto ganham seus negócios futuros, enquanto você continua anunciando nos bons momentos e mal.

Você pode estabelecer contatos de publicidade

Este é o momento perfeito para estabelecer um relacionamento com a pessoa com quem você estará fazendo negócios em estações de TV, estações de rádio, revistas, internet, etc. O Account Executive pode ser o seu contato para obter seus anúncios em posicionamento privilegiado, negociar bons negócios nas taxas e até mesmo obter extras lançados para seus anúncios.

Você também pode usar esse novo relacionamento para expandir seu negócio.

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Você ganhará melhores ofertas em publicidade

Aqui é onde você pode usar seus novos contatos de publicidade. O inventário de anúncios ainda precisa ser vendido. Estações de televisão, estações de rádio, sites, fornecedores ao ar livre e revistas ainda têm orçamentos para fazer.

Agora é um bom momento para obter ofertas em seu espaço publicitário. Você pode obter mais exposição através de mais colocação de anúncios e até mesmo brindes adicionados na mistura. Se você está tentando obter tempo de antena na TV, por exemplo, uma estação também pode oferecer publicidade on-line em seu site como parte do acordo. Ou para ser mais preciso nestes dias, comprar uma enorme quantidade de espaço online pode levar a impressões adicionais em outros lugares, novamente lançadas como uma oferta especial.

Você pode falar direto para caçadores de ganga

Não tenha medo de enfrentar a economia ruim em sua publicidade. Os clientes estão à procura de boas ofertas. Alguns anunciantes nacionais são um excelente exemplo disso.

A Travelocity exibiu um comercial simples para anunciar sua venda Silver Lining. Nos primeiros três segundos, você vê as palavras: "Nós sabemos que os tempos são apertados."

O Wal-Mart atualmente opera campanhas publicitárias efetivas em climas econômicos pobres. Os comerciais não dizem: "Ei, venha para fora. Temos eletrônicos, roupas, artigos esportivos, prescrições e mais a baixo custo". Em vez disso, os anúncios se concentram em itens muito específicos e quanto você economizará ao longo de um ano comprando esses itens diretamente do Wal-Mart.

Em uma economia ruim, existem muitas oportunidades para expor seu negócio a novos clientes que nem sempre são possíveis em uma boa economia. Cada um deles pode ser explorado para ajudá-lo a solidificar seu lugar nos negócios e se destacar dos seus concorrentes.