Por que você tem medo de pedir a venda

As perspectivas quase nunca saem e dizem: "OK, eu quero comprar este produto agora. "Não importa o quão interessado eles estejam, eles estarão inclinados a deixar você sair pela porta a menos que você peça especificamente a venda. Mas pedir a alguém para comprar de você em tantas palavras pode ser uma experiência assustadora, especialmente para alguém que é relativamente novo nas vendas. O truque para superar esse medo é enfiá-lo e entendê-lo.

Com medo de pedir a venda? Superando o medo da percepção pobre

Uma causa comum de fechar o medo é uma questão de percepção. Os vendedores têm medo de serem vistos como agressivos, gananciosos, ou de outra forma não-desejáveis. Muitos vendedores não gostam de fechar-se e temer que suas perspectivas tenham uma atitude similar. Sim, você enfrentará o prospecto ocasional (geralmente alguém que vendeu suas próprias vendas ou conhece as abordagens de vendas padrão) que irá retirar se você pedir a venda. Mas essas perspectivas são extremamente raras, e se eles estão familiarizados com o processo de vendas, eles saberão perfeitamente que você está apenas fazendo o seu trabalho.

Realmente não é necessário ser agressivo ou agressivo para fechar alguém. Se você fez um bom trabalho no resto da apresentação, o fechamento seguirá de forma natural e parecerá o próximo passo lógico. Idealmente, no momento em que sua apresentação for feita, você terá despertado o interesse da perspectiva e respondeu a qualquer objeção que ela tenha.

Se a perspectiva já está convencida, pedir a venda pode ser tão simples como dizer: "Ótimo, vamos começar a preencher a documentação. "

Superando o medo de fazer um erro

Outro medo muito comum, especialmente entre os novos vendedores, tem medo de cometer um erro. O fechamento parece muito estranho no início, e os vendedores novos geralmente não estão seguros exatamente como ou quando começar a fechar.

Então eles tendem a hesitar e hesitar até que pensem que é tarde demais e simplesmente desistir disso.

A melhor maneira de se sentir mais à vontade com a técnica de fechamento é praticando. Você pode explodir algumas vendas ao longo do caminho, mas se você não fizer o esforço para pedir a venda, você quase certamente perderá esse prospecto de qualquer maneira. Ao fazer a tentativa, você se moverá um pouco mais para se tornar um natural mais próximo. E mesmo que sua "prática fechar" seja estranha, há uma boa chance de você obter essa venda de qualquer maneira! As probabilidades são, você parece muito melhor para a perspectiva do que para você.

Superando o medo do rejeição

Finalmente, os vendedores não pedem a venda porque têm medo de obter um "não" de volta. O medo da rejeição é um obstáculo importante para qualquer vendedor e é algo que você terá que superar se quiser ter sucesso nas vendas.Obter recusado é uma parte inevitável das vendas. O importante a lembrar é que quando uma perspectiva diminui para comprar de você, não é uma rejeição pessoal. Perspectivas decidem não comprar por uma grande variedade de razões, muitas das quais não têm nada a ver com você.

A melhor maneira de superar o medo da rejeição é armar os dentes e encará-lo.

Como todos os medos, uma vez que você o confrontou algumas vezes, começará a perder o poder sobre você. Depois de um tempo, o 'nos' que você ouve parecerá menos importante - especialmente quando você começar a receber 'sim' e perceber o quão bom ele sente! Quando você está se preparando para pedir a venda e começar a sentir esse medo assustador, lembre-se de que esse sentimento é estritamente temporário e quanto mais você fechar, mais rápido irá desaparecer.