Os Elementos Vencedores das Propostas de Negócios

Pode haver momentos em sua vida de pequenas empresas quando a sua empresa terá que enviar uma proposta de negócios para obter negócios de uma empresa maior ou contato do governo. Mas o que exatamente é uma proposta comercial e o que deve ser incluído?

Ao contrário de um plano de negócios, que está escrito para administrar sua empresa e aumentar o capital, uma proposta comercial é uma oferta para negócios. Os dois principais tipos de propostas de negócios que podem ganhar negócios para desenvolver sua empresa são propostas solicitadas e não solicitadas.

Propostas de negócios solicitados

Uma proposta comercial solicitada é aquela solicitada pelo potencial cliente ou parceiro de negócios. Por exemplo, uma corporação ou órgão do governo que procura uma empresa externa para cumprir um projeto ou completar uma tarefa pode optar por permitir que as empresas ofereçam para o negócio. Como tal, sua proposta de negócios pode ser redigida em resposta a uma proposta aberta colocada no mercado (por exemplo, um pedido de proposta ou RFP) para o qual outras empresas também estarão concorrendo para a chance de ganhar o contrato. As propostas de negócios solicitados também podem ser fechadas com a oportunidade de ganhar o negócio disponibilizado apenas para um seleto grupo de empresas ou talvez apenas para você.

Propostas comerciais não solicitadas

As propostas comerciais não solicitadas, por outro lado, são propostas que não foram especificamente solicitadas. Em algum momento, sua pequena empresa pode querer fazer negócios com uma empresa maior ou forjar uma joint venture.

Uma proposta de negócios bem escrita pode ganhar os corações e as mentes do seu público-alvo.

5 Elementos-chave das propostas de grandes negócios

Se você precisar escrever uma proposta de negócios para ganhar uma oferta ou lançar sua empresa para um potencial cliente ou parceiro de negócios, você precisará saber o que deve ser abordado e como.

Certifique-se de que sua proposta se destaca pela incorporação dos seguintes cinco elementos:

1. Soluções: Depois de ter escrito um parágrafo principal sobre as necessidades e problemas da empresa, acompanhe uma apresentação sólida de como sua empresa pode fornecer soluções. A chave aqui é prometer soluções que você pode entregar.
2. Benefícios: Todas as propostas de negócios vencedoras descrevem claramente os benefícios de fazer negócios com você. Se sua pequena empresa pode oferecer total confidencialidade e cumprir prazos apertados, por exemplo, indique-a claramente em sua seção de benefícios.
3. Credibilidade: Esta é muitas vezes a parte negligenciada de uma proposta de negócios, mas todas as propostas vencedoras brilham com credibilidade. Se você trabalhou com clientes no mesmo campo ou tem um negócio premiado, então estudos de caso ou endossos de terceiros criará credibilidade.
4. Amostras: Uma proposta de negócios com amostras e evidências de sua capacidade de entrega é vital para ganhar o lance vencedor.Uma pequena amostra do seu trabalho pode mostrar sua capacidade de fazer o trabalho.
5. Idioma alvo: Uma proposta comercial vencedora trata-se de comunicação. Fale em uma língua falada pelo seu público-alvo. Se os avaliadores da proposta forem de um fundo de engenharia ou departamento financeiro, use um idioma que eles entendam.

No final, você não pode ganhar todas as lances. Mas, com uma ótima proposta de negócios que atende e exceda as expectativas do seu potencial cliente, você deve ganhar negócios que melhor correspondam às ofertas da sua empresa para o potencial negócio, que é win-win para todas as partes envolvidas.

Editado por Alyssa Gregory