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Você já ouviu falar sobre as diferenças salariais de gênero nos EUA e provavelmente pode recitar as estatísticas em seu sono - particularmente os 79 centavos do dólar que as mulheres ganham em comparação com seus pares masculinos.
Não estamos prestes a tentar resolver a diferença salarial nacional. Mas o que podemos mostrar é como reduzir sua diferença de salário pessoal . Aqui está o que você precisa saber, dizer e fazer para ganhar mais dinheiro.
O que você precisa saber
"A primeira coisa que você precisa saber é o quanto você vale e quanto vale um homem em uma posição equivalente", diz Alison Doyle, especialista em busca de emprego para The Balance.
Você pode começar indo ao Glassdoor. com, Payscale. com, de fato. com e outros sites salariais para ter uma noção de como são os salários dos empregos que você está procurando. Mas saiba que esses números - porque se baseiam nos salários médios de homens e mulheres - serão baixos. Você deseja apontar para a média dos homens, então pegue os números que você encontra e os eleve por um bom 25 por cento.
Os recursos humanos e os conselhos de trabalho também podem ser uma boa fonte de informação, Doyle observa. "Pergunte: Existe um intervalo salarial para esta posição? Alguns deles listam diretamente no site. "
Se você está negociando para um aumento em vez de um novo emprego, você também precisa ter um bom controle sobre o que você contribuiu, diz o Dr. Ben Sorenson, vice-presidente da Optimum Associates. Ao invés de tentar criar um documento que traça isso olhando para trás, comece hoje e faça isso em frente. Se você receber um e-mail de seu chefe, que o faz na parte de trás para uma grande vitória, coloque-a na pasta.
O mesmo vale para os números de vendas nos quais você já desempenhou um papel - particularmente aqueles que mostram como sua performance este ano melhorou em relação ao último.
O que você precisa dizer
Quando uma oferta atinge a mesa, você está tentado a fazer uma pequena dança de alegria. Faça isso na sua cabeça - mas não deixe que ele toque seu rosto. Diga "obrigado", claro (Doyle diz que ser legal, em vez de contencioso é a chave), então peça tempo para considerar.
Quando você está pronto para responder, aqui está uma maneira de pedir mais: "Estou realmente entusiasmado com a oferta, mas com base em minha pesquisa, parece baixo. "Além disso, informe a empresa de que eles não são o único jogo na cidade:" Eu preciso dar às outras empresas que falo com a cortesia de dizer-lhes que eu tenho uma oferta. Eu faria o mesmo por você. "
Se, em vez disso, você está pedindo um aumento, você precisa de um idioma diferente. Novamente, ele volta ao seu desempenho. ("Não pense no que a sua empresa faz por você", um dos meus primeiros chefes me avisou, contornando o JFK, "mas do que você faz para sua empresa.") Coloque-o sobre a mesa e pergunte: "Como resultado desta performance, seria possível aumentar ou aumentar o salário?"Se a resposta for não, siga imediatamente com:" Gostaria de obter seus comentários sobre o aumento do meu salário para este nível, com base em onde eu mantenho na organização e no meu desempenho ", informa Sorenson.
O que você não deve dizer
Quando se candidata a um novo emprego, é comum ter seu histórico de salário, ou quanto dinheiro você deseja fazer. Não responda estas perguntas, diz Katie Donovan, fundadora das negociações de pagamento igual. com.
"Responder a uma dessas perguntas irá mantê-lo mal pago", diz ela, acrescentando que, se você estiver preenchendo um aplicativo on-line, você deve deixá-lo em branco.
("Se for um campo obrigatório colocado em 0. 00", ela diz. "Para a maioria dos sistemas que serão aceitos, eles estão apenas procurando um dígito.")
E se você for solicitado O que você está fazendo atualmente ? "Se você estiver entre os 60 por cento dos americanos que trabalham no setor privado, é realmente confidencial", diz Donovan. E Massachusetts apenas tornou ilegal a pergunta sobre a história salarial em uma entrevista de emprego, uma tendência que poderia ir para todo o país. Então, em muitos casos, você pode dizer honestamente que não tem permissão para revelá-lo.
Ou você pode encontrar outra maneira de esquivar a pergunta:
- "Não é sobre mim, é sobre o trabalho. Qual é o trabalho orçamentado? "
- " Estou me movendo de uma cidade onde o custo de vida é menos caro. "
- " Acabei de obter um diploma de pós-graduação, então não tenho certeza de que meu salário passado seja relevante. "
Se tudo mais falhar, diz Doyle, você pode jogar fora um alcance, mas faça isso com um codicil sobre o porquê você espera estar no topo.
Como dizê-lo
Eu sempre concordei com Julia Roberts em "Erin Brockovitch" e Meg Ryan em "You've Got Mail": o trabalho é pessoal. E por essa razão, pode ser emocional. Mas quando você está negociando, você deve deixar essa emoção na porta. Isso significa que a idéia de equidade - e o fato de que outros na empresa podem ganhar mais - não devem entrar na discussão.
"Você não está negociando por pagamento igual", diz Sorenson. "Você está negociando pelo pagamento elevado . "
Com Kelly Hultgren
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