Erros na compra de um negócio

A compra de negócios é complicada. Há muito para pensar e fazer, e muitos pedaços de papel para assinar. E muito dinheiro sai pela porta. Para que você não se esqueça de nada, colecionei alguns trechos de sabedoria sobre a compra de um negócio, das minhas consultas com os empresários.

Erro # 1 - Assinatura de documentos em seu próprio nome .

Este é um erro comum que os empresários fazem em muitas circunstâncias. Se você estiver assinando um contrato comercial, por exemplo, você está assinando em nome do negócio e não você mesmo.

Se você assinar documentos em seu próprio nome, você está assumindo responsabilidade e responsabilidade que você não deseja ou precisa.

Você pessoalmente não está comprando o negócio; Seu negócio está comprando outro negócio. Se você ainda não possui um formulário comercial, crie um. Comece uma LLC ou incorpore com um nome comercial e use esse nome ao assinar documentos.

Erro # 2 - Não entendendo por que o negócio está à venda.

Conhecer esse detalhe pode ajudá-lo a negociar, mas, mais importante, pode evitar que cometa um erro sobre o status do negócio e as intenções do proprietário após o encerramento. Por exemplo, se um proprietário está em falência pessoal e precisa do dinheiro do negócio, você sabe que está em melhor posição para negociar. Por outro lado, se o proprietário quiser configurar um negócio concorrente nas proximidades, você pode querer obter um acordo de não concorrência para proteger sua empresa.

Este é complicado, porque é difícil descobrir a verdadeira razão de alguém estar vendendo um negócio.

Há sempre dois motivos: o motivo declarado e o não declarado. Para descobrir o motivo não declarado, passe algum tempo com o dono em uma conversa casual longe da mesa de negociação. Escute para aqueles pequenos "diz" que poderiam lhe dar uma pista. E não há nada de errado em verificar a classificação de crédito do proprietário, classificação do Better Business Bureau (e outras classificações) e fazer uma verificação de antecedentes.

Erro # 3 - Supondo que as coisas permanecerão iguais.

Um dos maiores erros que os compradores de negócios fazem é olhar para um negócio como está e assumir que será o mesmo negócio que eles viram antes de comprá-lo. No dia em que o negócio é vendido, a avaliação do negócio muda. Um novo proprietário sempre fará as coisas de forma diferente e terá um relacionamento diferente com funcionários e clientes e fornecedores. O novo negócio pode ser melhor - ou pior -, mas é impossível dizer o que pode acontecer. Não compre uma empresa pensando que sabe o que está comprando.

Erro # 4 - Não compreendo a boa vontade.

Quem são clientes da empresa e quão leais são eles? Essa é a boa vontade da empresa. O goodwill é um ativo intangível, e muitas vezes é considerado o valor da base de clientes.Se você não entender a boa vontade, você não poderá determinar seu valor.

Erro # 5 - Não fazendo suficiente diligência.

A devida diligência é o processo de investigar tudo sobre o negócio de um ponto de vista financeiro e jurídico. Você não quer surpresas, seja no encerramento ou posterior. A devida diligência deve ser feita ANTES de começar verdadeiramente as negociações, então você conhece sua posição. Pouco antes do fechamento é muito tarde

• O que exatamente é a empresa? Qual dívida ou responsabilidade está associada a esses ativos? Existem fornecedores que não são remunerados?
• Quais os privilégios sobre o negócio? Quem vai ter que pagar no encerramento?
• Em que processos é envolvido o negócio? Qual a responsabilidade potencial dessas? Algum contencioso é válido?

Erro 6 - Tentando fazê-lo sozinho.

Você não pode querer pagar um corretor de negócios, mas você definitivamente precisará dos serviços de um bom profissional de impostos para ajudar com a informação financeira e a situação fiscal. Você também precisará de um advogado para revisão e redação de contratos. Comprar um negócio não é um empreendimento de DIY.

Erro 7 - Fazendo mudanças muito rapidamente.

Ninguém gosta de mudar, e mesmo se você tem ótimas idéias para melhorar a produtividade ou lucrar, leve-a lentamente. Vá muito rápido, e você poderia perder empregados e clientes valiosos. Aproveite o tempo para fazer o que eu chamo de "MBWA" (gerenciando caminhando), para que você possa ter a sensação do lugar e entender as pessoas e a situação social.

Descubra quem você pode confiar, e como as políticas funcionam.

Em geral, se você está pensando em comprar uma empresa, obter alguns bons conselheiros empresariais no local, aproveitar seu tempo e fazer a sua diligência, e estar pronto para esperar mudanças no momento em que o negócio é seu.