7 Dicas para vendedores Novos para o trabalho

Iniciar uma nova carreira em qualquer campo é assustador. Com as vendas, você enfrenta alguns desafios únicos: a maioria dos vendedores deve aprender no trabalho, mas quanto mais demora você a se levantar, mais tempo demorará para que essas comissões cheguem para começar a rodar. Aqui estão algumas sugestões para ajudá-lo rapidamente aqueça as vendas.

Encontre as necessidades e preencha-as.

As perspectivas não estão sentadas à espera de seu chamado frio na esperança de que você os venda algo.

Eles estão sentados tentando resolver seus próprios problemas. Se você pode mostrar-lhes uma maneira de resolver um problema que tem sido incomodá-los, você pode fazer essa venda. Lembre-se, o WIIFM é a única coisa que as perspectivas têm em mente.

Prepare, prepare, prepare.

Você provavelmente está ansioso para sair lá em frente a perspectivas reais e ao vivo para que você possa começar a ganhar dinheiro. Mas antes de chegar à frente de uma perspectiva, você precisa estar pronto. Isso significa entender o produto, preparar uma lista de benefícios, apresentar uma sólida apresentação de vendas, redigir pelo menos um script de chamada de frio básico e fazer pesquisas pré-chamadas em cada liderança.

Crie uma rede.

Rede de negócios, quando feito corretamente, pode tornar seu trabalho muito mais fácil. Ter uma rede sólida com contatos confiáveis ​​produzirá uma ampla gama de benefícios, desde a obtenção de leads quentes para fornecer a colher dentro de uma perspectiva difícil. Apenas não tente apressar coisas; Quando você está apenas começando com sua rede, seu foco deve ser a prova de seus contatos, não tentando tirar as coisas deles.

Rastreie suas métricas.

A única maneira de saber como você está fazendo é acompanhar o que está fazendo e depois compará-lo com os resultados finais. No mínimo, você deve acompanhar quantas chamadas frias você faz, quantos compromissos você configurou e quantas vendas você faz. Muitas informações permitirão que você gerencie seu pipeline em um nível básico.

Quanto mais cuidadosamente você acompanhar suas próprias atividades, mais fácil será para você identificar suas áreas de fraqueza para que você possa rapidamente melhorá-las.

Defina seus próprios objetivos.

Seu gerente de vendas, sem dúvida, lhe dará um objetivo ou conjunto de metas para alcançar a empresa. No entanto, esses objetivos são um mínimo absoluto. Além disso, eles podem não abranger áreas que são importantes para você. Por exemplo, você provavelmente é responsável por um certo número de vendas por mês, mas seu gerente de vendas provavelmente não lhe dará uma meta para o desenvolvimento de carreira ou para fazer uma certa quantia de dinheiro. Estas são áreas onde você pode escolher seus próprios objetivos e, em seguida, configurar um plano para ajudá-lo a alcançá-los.

Aprenda uma maneira saudável de lidar com a rejeição.

Como vendedor, você experimentará a rejeição diariamente.Isso é simplesmente parte do trabalho. Ao longo do tempo, todo vendedor aprende a endurecer-se e encolher os ombros desses momentos, mas nem todos os vendedores desenvolvem uma técnica de enfrentamento saudável. Vendedores bem-sucedidos geralmente desenvolvem jogos mentais que funcionam bem para eles, como considerar cada não como um passo mais perto de um sim. Encontre uma estratégia de enfrentamento que funcione para você.

Continue tentando coisas novas.

A Vendas é uma carreira que exige que você fique flexível e continue aprendendo ao longo do tempo.

Pode ser muito difícil para os novos vendedores continuarem tentando coisas diferentes; É tentador se conectar a um único canal de vendas ou a um único estilo de apresentação como fonte de segurança. Infelizmente, se você deixar entrar em uma rotina, em breve você pagará o preço em vendas perdidas. É crucial continuar aprendendo e explorando, tentando novas técnicas e geralmente esticando sua mente.