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Então, você é um talentoso redator, diretor de arte ou designer. Você montou um corpo sólido de trabalho, tem um portfólio on-line (isso é uma obrigação), e você está ansioso para ir.
Há apenas um problema. Você não possui clientes.
Existem várias opções disponíveis para você. O primeiro é ir diretamente aos clientes e criar relacionamentos que levem a um fluxo constante de renda. No entanto, o problema é que a maioria das empresas de médio e grande porte já tem agências de publicidade e não irá olhar para você como uma opção.
As pequenas empresas podem não ter qualquer tipo de agência de registro, mas também não terão muitos grandes projetos. E o trabalho virá esporadicamente.
A outra opção aberta para você é abordar agências de publicidade e design. Eles já fizeram o árduo trabalho de montagem de uma lista de clientes. Você não precisa quebrar suas costas tentando construir esses relacionamentos. MAS, você tem que convencer a agência de que você é um freelancer confiável que pode ser contado sempre que precisar de ajuda extra.
Se isso soa como algo para você, aqui estão algumas maneiras de começar.
Crie materiais de auto-promoção
Eles dizem que a auto-promoção é uma das coisas mais difíceis de fazer na publicidade, e eles estão certos. Você não quer se encontrar tão arrogante. Você também não quer parecer desesperado (nunca alimente um cachorro com fome). Aqui estão algumas etapas a seguir:
Crie um pacote de informações que detalha seu trabalho anterior, suas taxas freelance, seus exemplos e políticas de escrita.
Enviar isso custará mais do que um selo de primeira classe para que apenas envie seu pacote de informações para prospectos sérios. Você pode determinar quem é uma perspectiva séria enviando um cartão pequeno perguntando se eles gostariam de receber seu pacote de informações. Se o fizerem, eles apenas verificam uma pequena caixa e devolvem o cartão pelo correio.
Se seu próprio orçamento publicitário puder lidar com isso, você pode enviar seu pacote de informações através de correio de primeira classe. Você inclui tudo - juntamente com uma carta de apresentação endereçada ao Diretor de Criação pelo nome.
Você poderia simplesmente enviar uma carta de apresentação através do e-mail se apresentando e, em seguida, dizendo ao Diretor de Criação que eles podem solicitar seu pacote de informações completo, ligando ou enviando um email para você. Ou você pode incluir um pequeno cartão de resposta como na opção número um. Este é apenas um cartão simples que eles preenchem com o nome e endereço dele e cai no correio. Você recebe o cartão de volta (ou uma ligação telefônica / E-mail) e, em seguida, você envia seu pacote completo de informações. Uma vez que os custos associados ao seu pacote de informações incluem o papel, a tinta, o tempo que você colocou e o porte, você pode querer manter seu pacote de informações até que alguém o solicite.Isso pode manter seus custos de inicialização baixos significativamente.
Take The Initiative
Uma coisa a considerar é fazer como agências e empresas de marketing. Tente testar seus materiais.
Digamos que você tem 50 agências em que está interessado em entrar em contato. Pegue 10 e envie-lhes todo o seu pacote de informações. Pegue mais 10 e envie-lhes uma carta de apresentação apenas com informações sobre como solicitar seu pacote.
Pegue mais 10 e simplesmente envie-lhes um pequeno cartão através do correio que se apresenta brevemente e diz-lhes como eles podem solicitar seu pacote.
Nessas 30 agências, você deseja escrever o que você enviou para qual agência. Se você receber hits da carta de apresentação que você enviou, mas não obteve nenhuma chance dos outros dois métodos, envie sua carta de apresentação para as agências restantes na sua lista.
O que você está fazendo é simplesmente testar seus próprios materiais para ver quem está respondendo sobre quais. Isto é o que os grandes cães fazem na indústria para seus clientes nacionais. Seja o que for, vá com ele.
Apenas procure certificar-se de que as agências não lidam com algo que está fora do alcance. Por exemplo, uma agência que só lida com clientes aeronáuticos provavelmente terá alguns escritores de alta tecnologia para escrever a cópia.
Se você não tem experiência nessa área, você pode querer evitar o envio de seus materiais. Se essa agência atende uma grande variedade de clientes, porém, isso é ótimo.
Você deseja abordar as agências que mais lhe interessam, ao invés de enviar seus materiais para uma ampla audiência. Você sempre pode fazer duas listas, uma das agências que você gostaria de escrever e uma lista secundária de agências que você contatará se suas primeiras escolhas não respondessem. Isso oferece uma certa flexibilidade com o seu próprio orçamento de publicidade também para que você não seja tocado quando começar.
Think Small
Não tenha medo de procurar agências menores na sua vizinhança também. As agências menores geralmente não possuem copywriters na equipe para que você possa ser uma maneira fácil para eles ter um copywriter regular na mão sem ter que fazer de você um empregado em tempo integral com todos os benefícios que eles teriam que pagar de outra forma.
Você pode encontrar perspectivas de agência usando o Diretório Padrão de Agências de Publicidade. Este guia para agências, nomes de contatos, clientes que lidam e dinheiro que trazem é atualizado trimestralmente.
Certifique-se de verificar a edição atual. Sua biblioteca local deve ter uma cópia na seção de referência. Infelizmente, este livro custa mais de US $ 1 000, portanto, comprar uma cópia para você provavelmente está fora de questão.
Se sua biblioteca não tiver uma cópia deste guia, você sempre pode ligar para a agência e perguntar quem é o Diretor de Criação. Se você quer se certificar de que o nome que você possui na sua lista ainda é o Diretor de Criação, apenas pergunte se ele ainda é o Diretor de Criação.
Agradeça a pessoa que responde o telefone e encerre a chamada. Você não quer ser transferido para o Diretor Criativo - são pessoas muito ocupadas e não apreciarão a chamada fria.
Interromper um CD no meio de uma grande campanha publicitária não é uma boa maneira de fazer uma primeira impressão. Enviar seus materiais e deixar os CDs lê-los em seus próprios termos é uma maneira muito melhor de se apresentar.
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