Criar um currículo para trabalhos de vendas

A maioria das pessoas tem um currículo atualizado que lista seus objetivos, experiência, educação e o lema aparentemente obrigatório "referências fornecidas sob solicitação". Com tantos caçadores de emprego usando um formato de currículo comum, os gerentes de contratação são forçados a filtrar através de uma inundação de currículos submetidos ou procurar um que se destaca.

Um ou muitos?

Os candidatos a emprego que buscam ativamente uma posição de vendas e que planejam enviar várias cópias de seu currículo provavelmente usarão um único currículo.

Este currículo polido e profissional deve fornecer informações gerais que destacam as habilidades, a experiência e a educação dos candidatos ao trabalho que atrairão o gerente geral de contratação. Em outras palavras, os resumos enviados para várias empresas são uma baunilha. Eles não estão voltados para uma posição específica ou para uma empresa específica.

Os currículos gerais são apresentados com a intenção de receber tantas entrevistas quanto possível de tantas empresas quanto possível.

Os candidatos a emprego que adotam uma abordagem mais direcionada se beneficiarão grandemente de ter um currículo que seja personalizado para cada empresa ao qual o resumo é enviado. Cada currículo recebe seu próprio "sabor" e é projetado para não apelar para o gerente de contratação geral, mas para um gerente de contratação específico.

Esta abordagem orientada é muitas vezes o que faz com que um currículo se destaque da multidão.

Personalizando o seu currículo

A menos que você esteja planejando enviar uma cópia do seu currículo para todas as empresas que podem ou não ter aberturas para profissionais de vendas, seus resultados melhorarão drasticamente se você enviar um currículo personalizado para empregadores individuais.

Para fazer isso, você precisa começar seu currículo com a pesquisa. Por exemplo, se você souber que a ABC Sales Enterprises tem uma abertura para um Executivo de Conta, e sua pesquisa mostra que o ABC é o tipo de empresa para quem você gostaria de trabalhar, sua primeira etapa de pesquisa seria descobrir exatamente o que uma conta O representante da ABC venderia, a quem eles vendem e onde eles vendem.

Uma vez que você tenha uma sólida compreensão do que um executivo de contas que trabalha para a ABC, é hora de criar seu currículo. Seu objetivo deve ser o objetivo de todo o conteúdo do seu currículo para o que o gerente de contratação do ABC procuraria em um currículo.

Por exemplo, se sua educação se encaixa bem no que um representante de vendas da ABC provavelmente teria, tenha certeza de que ele destaca sua educação. Se, no entanto, sua experiência de vendas não combina muito bem, você precisa ser criativo e destacar como as habilidades que você aprendeu durante sua experiência de vendas combinam bem com a posição de vendas na ABC.

Tudo o que você coloca em seu currículo precisa ter sentido e estar relacionado com a posição para a qual você está se candidatando.Construir um currículo de vendas desta forma torna o resultado final, seu currículo, uma poderosa ferramenta de vendas. Deixe o seu concurso de procuração de emprego apresentar o seu boilerplate currículos e fazer você se destacar da multidão.

Enviando seu currículo personalizado

Uma vez que seu currículo é personalizado, você provavelmente quer se certificar de que ele entra nas mãos certas. Enquanto você poderia simplesmente seguir qualquer currículo apresentando diretrizes que uma empresa lhe oferece, fazer isso só vai aterrar seu currículo na pilha de outros currículos recebidos.

Uma melhor abordagem é entregar seu currículo para o gerente de contratação. Se isso não for possível, ligue para a empresa e descubra o nome do gerente de contratação, a melhor maneira de contatá-la e seu endereço de correspondência.

Em seguida, faça alguma pesquisa usando sua rede e sites como o LinkedIN para saber mais sobre o gerente de contratação. Isso pode dar-lhe informações adicionais que o inspiram a alterar seu currículo mais uma vez ou pode dar-lhe idéias sobre como elaborar sua carta de apresentação para capturar a atenção do gerente de contratação. Quanto mais personalizado você pode fazer todo o processo, melhor.

Uma vez que você sabe quem vai ler o seu currículo, a melhor forma de obter o seu currículo em suas mãos e saber o quanto você pode sobre o tomador de decisão, envie seu currículo personalizado diretamente para essa pessoa. Uma vez concluído, avance para sua próxima oportunidade de trabalho e repita o processo inteiro novamente.