Comprar One Get One Free Marketing

Uma das maiores idéias de marketing nos últimos anos tem sido o conceito de Buy One Get One. Isso pode vir em uma variedade de ofertas de comprar um obter um livre para comprar um obter um 50% de desconto. Mas não importa a variedade, todos fazem uma coisa muito bem - eles dirigem as vendas.

A parte mais importante da redação de cópia de anúncios eficaz é ter uma oferta convincente. E comprar um obter um, ou BOGO para breve, é atraente.

Como muitas ofertas, é a percepção que é mais importante, e não a realidade. Na verdade, a realidade é se você faz um BOGO com 50% de desconto, é igual a 25% de desconto em toda a compra para o cliente, mas sente como muito mais.

Lembro-me de quando o estado do Texas implementou um feriado de imposto de vendas no primeiro fim de semana de agosto para os materiais de volta para escola. Incluía qualquer coisa que uma criança precisasse para a escola. Então, além de lápis e papel, também inclui mochilas e roupas e sapatos. Qualquer um dos itens qualificados que uma pessoa comprou este fim de semana (mesmo que não o utilizem para a escola) foi isento de impostos.

Naquele primeiro fim de semana, fizemos mais negócios do que qualquer outro fim de semana desse ano - sim, incluindo sexta-feira negra ou final de semana de Natal. Fomos definitivamente apanhados de surpresa. As pessoas vieram nas lojas em massa e nossa equipe foi para um ganho de vendas de 15%, por isso, não estávamos preparados. Felizmente, conseguimos pessoas na loja e tivemos um fim de semana fantástico e divertido.

(Sempre divertido quando você está vendendo mais do que nunca!) Mas a parte surpreendente foi o negócio ou a oferta. Cada cliente salvou 8. 25% (nossa taxa de imposto de vendas) e foi isso. Não tivemos outros negócios ou vendas nesse fim de semana. Eles apenas economizaram 8,25% e o cliente gostou! E nós adoramos ainda mais como proprietários de lojas.

A percepção para o cliente era que eles estavam recebendo um grande negócio.

E isso é o que importa. BOGO é uma das melhores ofertas de "percepção" que você pode usar. Mas a beleza desta oferta é em benefício para o revendedor.

Se você executasse 50% de desconto em tudo na loja, você teria muitos ingressos com um item neles. Isso significa que suas margens para o dia seriam atingidas com dificuldade. Mas se você fez um BOGO, suas margens ainda deram um golpe, mas não tão dramáticas. Deixe-me ilustrar.

Se você possui margens keystone (50%) em itens, então, cada vez que eles obtêm um item keystone com 50% de desconto, você está pairando. Mas nem tudo em sua loja está na pedra angular. Você tem itens com margens ainda maiores. Então, direcionar um cliente para comprar um, então, obter um significa que suas margens podem ser menos impactadas. Por exemplo, se eles compram um item de margem de 60% e o livre é de 35% de margem, você acabou de sair.

O BOGO foi projetado para limpar e mover o inventário. Use-o dessa maneira. Também é uma maneira de criar fluxo de caixa.Use o BOGO quando quiser gerar mais dinheiro. As pessoas têm que comprar mais (mais $ por bilhete) para obter a oferta, então você ganha mais dinheiro. Enquanto isso só é verdade se o seu BOGO é um% do item 2; funciona. E uma vez que a BOGO é uma oferta comum para os clientes agora, a psicologia do negócio é muitas vezes a mesma coisa - o que significa BOGO grátis e o BOGO 50% ainda me faz sentir como se eu tivesse um bom negócio.

Assim como o feriado de impostos sobre vendas, o cliente sentiu que estavam obtendo o melhor negócio.

Vamos enfrentar isso, eu poderia correr 16. 5% de desconto em todo o evento da loja ( duplo o imposto sobre as vendas) e nem mesmo aproximar-se do valor das vendas que fizemos durante esses feriados fiscais de vendas .

Uma nota no "lado escuro" do BOGO. São pessoas que, se não conseguirem encontrar um 2º item, não comprarão o primeiro. Mas estes são um pequeno% de seus clientes. Então não deixe que eles enlouquem você. Apenas saiba que isso acontecerá e certifique-se de que você tenha muitos grandes itens para escolher na sua loja.