Como criar seu primeiro plano de arrecadação de fundos

Você é novo no mundo sem fins lucrativos?

Se você nunca fez um plano de angariação de fundos antes, você chegou ao lugar certo!

Eu conversei com muitas pequenas organizações sem fins lucrativos que estão lutando para fazer seu primeiro plano de angariação de fundos.

O primeiro passo para fazer um bom plano de angariação de fundos está superando seus pressupostos.

O que você pensou antes é provavelmente errado

Uma das coisas que assumimos quando começamos a angariar fundos é que a angariação de fundos é apenas doações.

Ou, talvez, que a angariação de fundos seja patrocínio.

Mas essa suposição é incorreta.

Por que assumimos isso?

Podemos fazer essa suposição porque nossa primeira exposição à angariação de fundos quando éramos mais jovens foi concessão ou patrocínio. Você pode obter subsídios ou bolsas para ir à faculdade. E você vê que grandes eventos, como corridas e caminhadas, são muitas vezes patrocinados por corporações.

Quando comecei a angariar fundos, eu estava fazendo uma caminhada de 26 milhas, o Walk for Hunger em Boston, com meu grupo da igreja. As t-shirts que obtivemos para o walk-a-thon tinham todos esses logotipos de patrocinadores na parte de trás deles. Quando eu decidi começar a angariação de fundos como uma carreira, pensei imediatamente, bem, nós só precisamos receber muitos patrocínios e alguns subsídios, e estaremos todos juntos! Quão errado eu era!

Quando eu deixei meu trabalho sem fins lucrativos a tempo inteiro, pensei que eu sabia muito sobre angariação de fundos e que eu era bastante competente nisso. Deixe-me dizer-lhe, depois de cinco anos de criação de fundos de blogar, ensinar, comer e respirar, fui ignorante, mesmo depois de trabalhar para organizações sem fins lucrativos em tempo integral por anos!

Há muito o que aprender.

Mesmo se você esteve em fundraising por alguns anos, sua organização sem fins lucrativos tem tantas maneiras de obter dinheiro e construir relacionamentos. Olhe para esta lista e veja se há algumas que você não reconhece ou as que você gostaria de aprender mais sobre isso.

• Presentes principais
• Presentes planejados / Presentes legados
• Cartas de apelação de fim de ano
• Campanhas anuais
• Doações on-line
• Doações mensais
• Recolhimentos de voluntários
• Doações móveis
• Manejo através de boletins informativos, relatórios anuais e outras comunicações
• Captação de fundos do conselho
• Eventos especiais
• Telefone-a-thon
• Thank-a-thon
• Patrocínios
• Volunturismo
• Receitas ganhas < Causa marketing
• Associação
• Eu poderia seguir sobre as diferentes formas de angariar fundos, mas você consegue a ideia, certo? Há muitas maneiras de angariar fundos, muitos mais do que o profissional médio de angariação de fundos pensa. E ainda mais maneiras do que o fundador médio sem fins lucrativos pensar.

Com tantas maneiras diferentes de angariar fundos, como você escolhe quais as quais fazer? Quais devem incluir no seu plano de angariação de fundos?

Procure o que funcionou para outras organizações sem fins lucrativos bem-sucedidas

Aqui está o meu conselho para você - concentre-se no que funciona.

De acordo com GivingUSA, em 2012, a maior parte das doações de caridade nos EUA (cerca de 72%) vieram de indivíduos. Cerca de 15% foram criados a partir de fundações, outros 6% vieram de corporações, e uma pequena tira foi levantada de presentes planejados.

Pergunte as suas premissas. Não se concentre em bolsas. Não se concentre em patrocínios corporativos.

O que funciona melhor e lhe dá o máximo de dólares para o seu tempo gasto é pedir dinheiro a alguém cara a cara.

Isso funciona cerca de 50% do tempo.

O próximo é um telefonema pessoal para alguém que você conhece. Isso funciona cerca de 25% do tempo.

A próxima melhor coisa é uma carta pessoal para alguém que você conhece. Isso funciona cerca de 10-15% do tempo.

As cartas de mala direta geralmente recebem apenas um retorno de 1 a 3%.

Os eventos especiais são a pior maneira de ganhar dinheiro e trazer o menor retorno pelo maior esforço.

Não siga Hunches - Apenas os fatos

Ao criar seu primeiro plano de angariação de fundos, siga a rota não intuitiva. A angariação de fundos não é sobre sugestões e opiniões. Trata-se de fatos e ciência e experiência.

Então, quando você cria seu primeiro plano de angariação de fundos, concentre-se em grandes presentes, chamadas telefônicas e cartas pessoais.

Aqui está outra suposição que as pessoas têm. Eles pensam que se eles estão fazendo grandes presentes, eles têm que aconchegar até muitas pessoas ricas.

Esta suposição está incorreta.

Você não precisa conhecer muitas pessoas ricas. As pessoas mais generosas, estatisticamente, são aquelas que fazem menos de US $ 50.000 por ano. É a maioria das pessoas.

Como minha heroína, Kim Klein (ex-editor do Grassroots Fundraising Journal), diz: "Você já conhece todos que você precisa saber para aumentar todo o dinheiro que você precisa para aumentar. "

Você pode começar seu principal programa de presentes com pequenos presentes mensais de seus doadores mais leais.

Quem são os seus doadores mais leais?

Pessoas que deram duas vezes nos últimos 12 meses.

• Pessoas que deram uma vez por ano nos últimos três anos.
• Ou pessoas que deram sobre um determinado valor em dólares para sua causa.
• Agora você sabe que seu primeiro plano de angariação de fundos deve incluir grandes presentes, doações mensais e chamadas telefônicas pessoais.

Escreva quem é responsável por cada conjunto de tarefas de arrecadação de fundos, quais são as tarefas, quando elas serão concluídas e quanto custarão, bem como o montante do objetivo que você está tentando aumentar.

Abra uma planilha no seu computador e coloque esses cabeçalhos no topo da sua planilha.

Objetivo | Quem | Quando | O que | Custo | Net

Em seguida, comece a preenchê-lo. Basta lembrar, a angariação de fundos é difícil, mas com a equipe certa e concentrando-se nas coisas certas com seu plano de angariação de fundos, você pode ter sucesso!

Mazarine Treyz é um ninja de angariação de fundos. Ela está aconselhando organizações sem fins lucrativos por meio de seu trabalho de consultoria, ensino e com seu blog no filme Wild Woman Fundraising. Clique em seu byline para obter mais informações.