Idéias de mala direta para impulsionar sua resposta

Muitas peças de mala direta são jogadas diretamente no lixo. Fazer com que o seu se destaque da maneira correta pode ajudar a prevenir isso e melhorar sua taxa de resposta. Aqui estão dez idéias comprovadas para impulsionar sua próxima campanha de mala direta:

1. Simule um telegrama de estilo antigo. Os veteranos de mala direta desdenham esse dispositivo porque há muito tempo. No entanto, o envelope amarelo estranho ainda é aberto primeiro - juntamente com envelopes que ficam impressionantes como oficiais, como manila de tamanho legal.

2. Inclua uma amostra. As empresas enviaram telhas de telhado reais. Carpetes em placas. Panos absorventes industriais. Ou você poderia dar um cupom, é bom para um teste gratuito de 30 dias. Você encontrará que a maioria dos clientes vai querer mantê-lo. Esta é a técnica de vendas "cachorrinho". Ou dê gratuitamente o primeiro serviço comercial. Esta é a técnica de "culpa". Sim, algumas perspectivas irão abusar disso, mas ainda pode ser muito rentável - dirigindo em volumes de novos clientes.

3. Dê um envelope impresso a granel um toque pessoal de primeira classe. Coloque selos postais cancelados também (compre a granel de um negociante de selo). Os selos estrangeiros adicionam interesse extra, se relevante para a sua oferta.

Em um mail agora lendário, uma loja de departamento com produtos internacionais presos em selos de muitos países diferentes e sobreimprimido o envelope: "Nós fomos ao redor do mundo para você …"

4. Carimbe "NÃO ABRA" no envelope externo. O interior é outro envelope: "Não abra …

a menos que você queira economizar US $ 5 000 em seus materiais de escritório em doze meses". Dentro disso é outro envelope: "Não abra, a menos que você tenha autoridade para comprar suprimentos de escritório no valor de 50, 000 ou mais este ano". Dentro disso, um envelope ainda menor: "Não abra a menos que você tenha a visão para aproveitar uma oportunidade que você nunca mais terá!" Caro, mas irresistível …

e lucrativo, para alguns produtos.

5. Coloque um adesivo amarelo no envelope: "Exemplo de revisão. Enviado para … Sua ajuda é necessária e será muito apreciada. Por favor, examine o conteúdo deste e-mail - então, se desejar, envie suas críticas ou comentários para: … "Não só você receberá comentários (alguns deles úteis), mas também você receberá atenção - e ordens.

6. Envie um pacote volumoso ou enrugado, que, obviamente, tem um recinto misterioso. Como uma meia de Natal, ele implora ser aberto. Em testes, gabinetes volumosos, como correios para canetas e almofadas, duplicaram a resposta de gabinetes planos de igual valor percebido, como indicadores de estresse.

7. Overwhelm-los … se o seu potencial retorno é muito alto. Um banco entregou apenas 1 000 mailshots em três estágios. Cada etapa custou US $ 20 a US $ 50.Primeiro foi um tijolo de casa real (um pequeno): "Somos tão sólidos quanto esse tijolo". O próximo estágio foi um verdadeiro diamante (qualidade industrial): "Nós somos tão brilhantes quanto esse diamante". A última etapa foi um verdadeiro telefone de mesa plug-in: "Estamos tão perto quanto este telefone. Conecte-o. Ligue-nos agora."

Funcionou, para os esquemas de investimento de grande bilhete que estavam vendendo. Então eles dizem.

Outra empresa que vende técnicas de engenharia de design para fabricantes de automóveis enviou apenas cinquenta caixas.

Cada um continha um folheto de 28 páginas e uma cassete de cinco minutos - além de um leitor de cassetes estéreo portátil para reproduzi-lo. A cassete tinha uma mensagem pessoal gravada do designer chefe da empresa. Cada tiro custou cerca de US $ 50. Eles só precisavam de uma venda, para pagar a promoção. Funcionou. Eles dizem.

8. Experimente uma explosão de fax. Custa muito pouco enviar uma carta por fax em qualquer lugar do país. Existe provedores de serviços que podem enviar vários milhares de mensagens automaticamente. E os faxes são "urgentes". Eles são lidos. Use, porém, um provedor de transmissão de fax respeitável. O envio de publicidade não solicitada via fax é ilegal na U. S. e em muitos outros países. Um serviço respeitável terá suas próprias listas opt-in de pessoas dispostas a receber transmissões de fax.

9. Escreva a carta final de mala direta, uma em uma. Estude um punhado de empresas em perspectiva de forma muito próxima.

Descubra o seu volume de negócios, o número de funcionários, os lançamentos de produtos mais recentes ou os projetos de negócios, tendências em seu mercado (com números precisos sobre o tamanho do mercado, crescimento, etc.) - a mesma tarefa árdua que você gostaria de fazer quando primeiro atendendo a um grande cliente potencial face a face.

Saiba por um telefone o nome e o cargo da pessoa para quem você precisa escrever e, se possível, algo sobre ele ou ela (a última empresa trabalhou, o cargo promovido pela última vez). Tire todas essas informações altamente específicas em sua carta:

Com suas vendas chegando a US $ 12. 23 milhões no ano fiscal de 2009, sua empresa poderia adicionar US $ 125.000 para seus lucros este ano se você simplesmente raspasse 1 por cento dos custos de distribuição. Se você pudesse adicionar apenas mais 1 por cento para sua penetração de 16 por cento no mercado do Reino Unido de US $ 77 milhões, suas vendas atuais aumentarão para US $ 13 milhões … isso é um crédito muito credível de US $ 104.000 em vendas para cada uma das 125 pessoas que você emprega e bem acima da média da sua indústria.

Preparamos um relatório gratuito exclusivamente para você, Sr. Jones, explicando como a Smith & Co. pode atingir esses objetivos em quinze semanas. Ligue para o seu escritório nos próximos três dias, para discutir quando posso enviar esse relatório para você.

Tais cartas são um trabalho árduo para pesquisar e escrever … e acompanhar. (Não espere que o cliente venha chamá-lo de volta. Você quer que ele aguarde com expectativa sua ligação, com um sorriso relutante de admiração por sua ousadia e trabalho duro.) Mas tudo o que você precisa fazer é escrever um punhado a cada mês, e obter uma boa relação de conversão para venda em um produto de grande bilhete.

Uma coisa que eu prometo a você - a maioria desses que você escreve irá vê-lo. Eles estão morrendo de vontade de saber o que mais você descobriu sobre eles!

10. Você tem o nervo para este? Se tudo o resto falhou (e somente então), escreva uma carta como a acima para o grande cliente potencial que você tem cortejado. Preencha-o com coisas agradáveis, elogie a empresa em suas realizações, mas indique gentilmente o quanto melhor poderia fazer, se apenas isso lhe permite colocar suas idéias em prática. Título da letra 'Uma carta aberta para xxx Corporation. '

Obtenha seu advogado para examiná-lo. Por quê? Porque o seu próximo passo é comprar uma página no maior papel comercial do prospeto - e você publica esta carta como uma. Na pior das hipóteses, você receberá uma carta fria da empresa em questão (então, o que? - você não iria conseguir seus negócios de qualquer maneira.) Além disso, espere retomar algum comentário editorial - e muita admiração de fofocas de comércio. Melhor ainda, espere alguns telefonemas de outros peixes grandes que admiram seu chutzpah e convidá-lo a conhecê-los. Na melhor das hipóteses, você pode até obter o negócio que você seguiu em primeiro lugar.

Essas idéias são tímidas? Um truque é apenas uma idéia criativa que flutuou. Desde que você não seja fraudulentamente enganador ou não ético, tais dispositivos coloridos são conhecidos por trabalhar nos mercados mais profissionais.