Como escrever Zinger Teasers para Fundraising de mala direta

Quando você puxou esse discurso de mala direta de uma instituição de caridade fora de sua caixa de correio esta manhã, o que o fez abrir ou despejá-lo?

Eu aposto que o provocador no envelope fez a diferença, para ler ou jogar.

Mal Warwick em seu livro, Como escrever cartas de arrecadação de fundos bem sucedidas , nos dá uma tonelada de dicas rápidas, que vão desde provocadores a uma lista de leads fortes para suas letras, a formas de iniciar um PS

Comece com o seu objetivo para o Teaser

Para criar uma provocação eficaz para o seu envelope, Warwick diz que os fundraisers pensam sobre a "necessidade" ou "função" que você deseja que o provocador atinja antes de você escreva.

Aqui estão algumas funções que ele sugere e exemplos correspondentes de provocações:

• Função: Descreva o conteúdo
  Exemplo: "Cartão de membro encerrado"
• Função: Estabeleça urgência
  Exemplo: "Sua resposta precisa dentro de dez dias."
• Função: Dica de vantagens
  Exemplo: "RSVP"

  < Função: sinaliza a importância do conteúdo.

• Exemplo: "Pesquisa de membros".
  

  Função: Inicie uma história

• Exemplo: "Ela tinha apenas 11 anos. Ela era tão antiga quanto as colinas."
  

  Função : Ofereça um benefício

• Exemplo: "Seu cartão de presente gratuito encerrado".
  
  Função: Faça uma pergunta
• Exemplo: "Você gastaria US $ 1 por dia para salvar a vida de uma criança?"
  

  Função: Piqué Curiosidade

• Exemplo: "O que essas pessoas têm em comum?"
  

  Função: Desafie o leitor

• Exemplo: "Tome este quiz simples para aprender seu IQ de Saúde"
  Do Teasers Work?

Warwick diz que nenhum desses provocadores garante que seu leitor abra seu apelo. E, de fato, há muitos argumentos sobre provocações.

O que sabemos é que, nas palavras de um colecionador de fundos, os provocadores "coxos" não funcionam. Na verdade, nenhum provocador é melhor do que um mau. Warwick até diz que os terríveis provocadores podem fazer um envelope de mala direta mais como um lixo eletrônico do que algo de um amigo.

Os provocadores de Warwick, no entanto, não são coxos. Ele nos dá 30 teasers da vida real que são seus favoritos.

Eu incluo apenas oito aqui, e acredite em mim; foi difícil escolher! :

ENCLOSED: Sua primeira chance real de dizer à National Rifle Association que vá para o inferno …

1. (Handgun Control, Inc)
   

   Porque muitas pessoas que vendem álcool pensam que os centavos são mais importantes do que vidas humanas …

2. . (MADD)
   

   Você iria para a cadeia para evitar que um cachorrinho fosse torturado? ESTAMOS!

3. (Última chance para animais)
   

   PUXE AQUI PARA O SEU TRAJE LIVRE (detalhes dentro)

4. (National Audubon Society)
   
   P. S. Nomeamos o pato Harold.
5. (Community Service Society of New York)
   

   Por que os pinheiros não têm dores de cabeça?

6. (Boston Public Library Foundation)
   

   Como a Irmã Alice se tornou GRANDE

7. (Irmãs Missionárias da Imaculada Conceição)
   

   Você será morto por uma arma nos próximos 23 minutos? (Aba traseira): Alguém será.

8. (cidadão de Illinois para controle de armas)
   

Quais funções cada um desses provadores serve?

Os provocadores devem funcionar dentro do contexto de todo o pacote

Claro, os provocações funcionam apenas no contexto de todo o pacote de mala direta … o envelope, o tipo de letra, as cores, mesmo o porte postal.

Por exemplo, aqui estão alguns brincadeiras da minha coleção. As imagens nos envelopes são tão importantes quanto as mensagens:

Do Fundo de Defesa Ambiental: "Por favor, ajude-me" (o envelope possui uma foto de um urso polar desconsolado)

Do Santuário de Animais dos Melhores Amigos: "Madge encontra a casa dos sonhos". (O envelope mostra uma imagem da querida Madge, um cachorro idoso com grandes olhos.)

Os melhores projetos de enigmas e envelopes fluem diretamente em todo o pacote. Um provocador não é apenas palavras, mas design e imagens. Ver esses elementos repetidos em sua carta, folheto, formulário de doação cria uma experiência holisticamente agradável para o destinatário. Um bom exemplo está no topo deste artigo - o envio da campanha de St. Baldrick.

Como você saberá se o seu provocador funciona? Somente testando. Então pense com cuidado e teste mais.

Para escrever grandes provocações, colete muitos exemplos e não apenas pacotes de mala direta de caridade. Exemplos comerciais (e você tem uma tonelada na sua caixa postal) geralmente têm os melhores provocações de todos. Mantenha um arquivo de deslize (o meu é apenas uma grande caixa) de tudo o que vem e depois resolva todas as semanas. Salve os pacotes inspiradores, despeje o resto.

Você é obrigado a encontrar muitas provocações do envelope para despertar sua imaginação. Outra ótima fonte são os sites dos vendedores de mala direta. Muitas vezes, eles têm páginas de exemplos de campanhas criadas.

Embora muitas organizações sem fins lucrativos criem suas próprias campanhas de mala direta, podem pagar para contratar um profissional. Existem muitas empresas que têm experiência com recursos de beneficência e alguns que se especializam neles, como TrueSense Marketing e Blackbaud.

Não tenha dias pródigos ao escrever sua carta, e então tire rapidamente do provocador. Ele merece seu esforço mais criativo. E lembre-se, uma provocação ruim é pior do que nenhuma.