O que é direto para o marketing de fãs em música?

O marketing direto para fã faz parte de um modelo direto de fãs diretos em que os artistas operam fora da estrutura tradicional da indústria da música e se concentram em se comunicar com (e vender) seus fãs diretamente . A parte de marketing do modelo direto para fã enfatiza o uso de plataformas on-line para promover novas músicas, passeios, etc. Promover uma conexão de rede social com os fãs é importante no marketing direto ao fã, assim como ferramentas como boletins e widgets de banda.

Este tipo de marketing geralmente permite que os músicos coletem informações sobre seus fãs que podem usar para refinar suas estratégias de marketing, como oferecer um download de música gratuito em troca do endereço de e-mail de um fã, que pode ser costumava enviar materiais promocionais diretos sobre uma nova versão ou uma turnê.

O colapso do modelo de pagamento de royalties tradicional

A explosão do marketing direto para o fã é um resultado direto do colapso do modelo tradicional da indústria da música, o marketing de varejo de CDs. Com o advento de downloads ilegais de música na Internet, as empresas de gravação tiveram que criar uma alternativa que, embora não particularmente boa para a indústria ou os músicos, fosse melhor do que livre. Isso acabou por ser o marketing em massa de downloads digitais em plataformas digitais, principalmente por melodia em vez de pelo álbum.

O problema com esse modelo torna-se muito claro a partir de um Guardian 2015 que compara o que um artista recebe em royalties de um grande selo que vende um CD com o que um artista obtém de um download.

CDs variam em preço de varejo, é claro, mas a média é de cerca de US $ 15. O artista geralmente obtém entre 10 e 15 por cento dessa média ou algo no bairro de US $ 1. 50 a US $ 2. 25. Um download de álbuns digitais pode ser o mesmo, mas o problema é que os fãs já não compram álbuns principalmente. Eles costumam comprar o single, que na Amazônia redeste o músico em torno de 23 centavos.

Mas a tendência de vendas de música está longe dos downloads e das plataformas de transmissão como o Spotify e o Google Play, onde o download único que redete 23 centavos na Amazon ganha menos de 2 centavos. Em algumas situações, as receitas de streaming por melodia podem ser dramaticamente pior. Em 2014, o CEO da Spotify admitiu que no ano anterior pagaram artistas com menos de 1 centavo por jogo.

Nos casos mais extremos, o Guardian concluiu que um artista solo teria que vender mais de um milhão de downloads por mês para ganhar um salário mínimo. Para um grupo de cinco peças, o mínimo de vendas para atingir esse salário mínimo teria que ser cerca de seis milhões de downloads mensais

Assim, o advento do marketing direto para o fã.

A essência do modelo de marketing Direct to Fan

O que direto para o marketing de fãs faz de várias maneiras é remover a maioria dos intermediários da equação de renda.Em vez de esperar que uma empresa discográfica colete e entregue honestamente uma parcela insignificante de um pagamento de royalties decrescente de outra grande corporação, o modelo de marketing direto para fã propõe que o artista comercialize o próprio produto. Aqui estão apenas algumas das várias maneiras de fazer isso:

1. Marketing seus próprios CDs diretamente para os fãs em performances . Para muitos músicos, isso resulta em apenas algumas vendas por noite; Para outros, as vendas de cem ou mais CDs em cada desempenho não são incomuns. Muitas vezes, o melhor preço é um valor igual a $ 15, desta forma o fã não precisa encontrar mudança - dez e cinco irão fazer. A boa notícia é que os custos de pressão do CD foram para baixo, e todos menos dois a três dólares desses $ 15 vão para o artista.
2. Venda de downloads digitais e CDs através de mídia como o CDBaby que torna o artista responsável pela criação do produto e, em troca, permite ao artista reter a maior parte do dinheiro.
3. Usando mídias sociais como o Facebook para construir a base de fãs , , em seguida, comercializam as performances e o produto através de e-mails do artista para o fã . Antes do jogo de muitas maneiras, Prince estava fazendo isso há anos.
4. Oferecendo aos fãs incentivos sociais para comprar produtos e atender performances . Essas estratégias aproveitam a afinidade real que existe entre um artista e cada fã individual. Você pode realizar isso de várias maneiras. Você pode incentivar o comparecimento encorajando seus fãs a gravar performances ao vivo - uma estratégia que funcionou muito bem para o Grateful Dead. Você pode oferecer pacotes premium que incluem uma passagem de bastidores e um "CD gratuito", assinado por você, o artista.

O Ponto é Conexão

Subjacentes a essas táticas é uma estratégia geral: conectar-se com o fã de todas as formas possíveis; encorajar a comunicação entre artista e fã através de blogs e e-mails; então use essa comunicação para dar ao fã algo que ele já deseja: uma conexão pessoal com o artista.

Em muitos aspectos, esta é uma maneira melhor de ganhar a vida como artista. O modelo antigo tratava os fãs como compradores anônimos de produtos vendidos através de intermediários corporativos. Com o marketing directo ao fã, o componente de vendas é apenas um componente de uma conexão significativa e mais pessoal entre o fã e o artista.