Atrair investidores de comércio eletrônico para o seu negócio Etail

Então, você era um comerciante on-line ou entusiasta digital. Por um capricho, você criou uma loja online e começou a vender produtos em mercados de terceiros, como Amazon e eBay. Quando a empresa pegou, você configurou seu próprio site e começou a construir sua marca de comércio eletrônico. Hoje as coisas ainda são melhores e você tem duas pessoas trabalhando em tempo integral em seu negócio de comércio eletrônico. Se ao menos você tivesse investidores de comércio eletrônico que o apoiasse, os negócios teriam sido muito melhores.

Mas como se segue esse caminho? Essa é uma pergunta difícil de responder, especialmente se você nunca levantou o dinheiro do investidor antes.

Você percorreu uma grande distância ao longo da jornada de comércio eletrônico - provavelmente muito mais à frente do que você pensou que sim. Mas hoje, você está enfrentando o desencanto. Não por causa do que foi, mas por causa do que poderia ter sido!

Você lê histórias sobre os bilhões que alguns fundadores de criação de comércio eletrônico estão fazendo, mas você ainda não fez seus milhões. Nesta fase, você aprendeu as cordas do negócio, mas é limitado pelo capital. Se ao menos você pudesse acertar em um investidor, vocês dois poderiam montar a onda de comércio eletrônico e fazer seus bilhões.

Uma história comum

Enquanto, por um lado, a história acima pode parecer o conto de um empresário de comércio eletrônico específico, é na verdade o conto de milhares. Ao longo dos últimos anos, encontrei muitos empresários que criaram empresas de comércio eletrônico incipientes e estão sentindo as dores da subcapitalização.

A Obter um Investidor é a única Solução?

Bem, você precisa ganhar dinheiro. Além de receber a caridade, existem apenas duas fontes de dinheiro: (i) dos investidores, (ii) dos clientes. Há muitos, como meu bom amigo Dr. John Mullins, professor da London Business School, que recomendam o último. Mas, muitas vezes, não é possível aumentar as receitas ou os avanços dos clientes para expandir o seu negócio com rapidez suficiente.

Nessas situações, você deve considerar alienar parte da propriedade de sua empresa para investidores.

Pergunta: o que os investidores querem?

Resposta: Excelente retorno sobre o investimento.

Se esse é o caso, por que os investidores conduzem essa diligência devida?

Se houvesse algum tipo de garantia de fazer um retorno substancial sobre o investimento, ninguém se preocuparia com a devida diligência, deixaria sozinha a devida diligência "incisiva". Mas, como não há garantias, os investidores avaliarão você em vários parâmetros para descobrir a probabilidade de seu negócio fornecer altos retornos ao investimento.

Então, uma vez mais: o que os investidores querem?

Se você entrar na mente de um investidor de comércio eletrônico, você achará que cada um tem sua própria tese de investimento e filosofia.Mas há algumas questões que todos os investidores de comércio eletrônico parecem querer. Aqui estão os cinco melhores:

1. Seu negócio de comércio eletrônico é diferenciado?

   É difícil diferenciar um negócio de comércio eletrônico. Direito da tecnologia e dos produtos ao marketing e à marca, a maioria das empresas de comércio eletrônico parece ser réplicas de cortador de bolachas. Então, o que você está fazendo para se destacar?

2. Você está em um estágio onde você pode demonstrar o potencial para o crescimento vertical imediato?

   Nem todas as etapas do ciclo de vida de uma empresa são adequadas para investidores. Os investidores preferem entrar em um ponto em que uma infusão de capital resultará em uma tendência de alta significativa nas vendas e outras métricas. Você está nesse ponto no seu ciclo de vida?

3. Você tem alguma vantagem única?

   Existe alguma vantagem competitiva única que sua empresa possua que irá defendê-la no mercado?

4. Qual o potencial para sair do investimento?

   O pior caso para um investidor é quando o negócio da investida está indo bem, mas os investidores ainda não conseguem sair! Você pode mostrar um caminho, não necessariamente um passo a passo preciso, para sair?

5. Quem está na equipe fundadora?

   Tudo dito e feito, os investidores investem em grandes pessoas. Isso é você?

Os investidores fizeram, assim como perderam, muito dinheiro em investimentos de comércio eletrônico. Exceto no início, o zumbido nos círculos de investimento tem sido um pouco negativo para as startups de comércio eletrônico. Apesar da falta de entusiasmo, as empresas de comércio eletrônico de todos os tamanhos têm atraído investimentos. Espero que o seu também. Mantenha os problemas levantados por este artigo, e você deve estar no seu caminho para aumentar os investimentos.