Melhorar a coleta de fundos on-line com dicas de marketing off-line

Como líder sem fins lucrativos, você está sempre procurando maneiras de melhorar seus esforços de angariação de fundos, especialmente quando se trata de aumentar as doações online. Embora você possa promover a oferta on-line através de mídias sociais, e-mail ou em seu site, você pensou em expandir a oferta on-line usando métodos tradicionais?

Pode parecer contra-intuitivo chegar aos doadores offline e pedir-lhes para doar online , mas alguns apoiantes preferem aprender sobre a sua missão através de uma chamada telefônica ou letra, em vez de uma postagem de mídia social.

Além disso, direcionando doadores ou potenciais doadores através de um apelo offline para um formulário de doação on-line, você está dando-lhes uma maneira conveniente de doar para sua organização.

Ao usar estratégias de marketing off-line (e também online), você alcançará um público muito mais amplo, o que pode aumentar a quantidade de dinheiro que você levanta para sua missão.

Aqui estão quatro maneiras de usar estratégias de marketing off-line para melhorar a captação de recursos em linha de sua organização sem fins lucrativos:

1. Promoção de entrega de dispositivos móveis durante eventos de angariação de fundos.
2. Enviar mala direta com formas de dar online.
3. Crie materiais de marketing que os adeptos podem levar com eles.
4. Inicie uma campanha de caridade para aumentar a conscientização.

Cada dica foi expandida para cobrir não só por que é útil, mas também como você pode incorporá-la na estratégia de angariação de fundos de sua organização sem fins lucrativos. O que você está esperando? Vamos pular diretamente na primeira dica.

1. Promoção da participação móvel durante os eventos de arrecadação de fundos

Por que funciona

Os eventos de arrecadação de fundos são um elemento essencial da angariação de fundos sem fins lucrativos. E por uma boa razão. Eles podem arrecadar dinheiro e conscientização para a missão de uma organização. Os eventos também apresentam uma oportunidade cara a cara para explicar aos apoiantes porque a missão de uma instituição de caridade é tão crítica.

Os convidados podem participar de um evento divertido, ao mesmo tempo em que apoiam uma causa em que são apaixonados ou interessados ​​em aprender mais.

A grande excitação de um evento muitas vezes motiva as pessoas a agir como voluntários ou doações para sua campanha.

Embora seja comum que os eventos de angariação de fundos ofereçam atividades como um leilão de caridade ou um sorteio para incentivar os hóspedes a serem oferecidos durante o evento, as organizações também podem usar eventos para promover suas ofertas on-line.

A verdade é que as pessoas não mais carregam dinheiro, mas eles carregam seus telefones, fazendo eventos de angariação de fundos o lugar perfeito para promover a entrega móvel.

Uma vez que o fornecimento de celular é rápido e fácil, os hóspedes podem voltar a aproveitar o seu evento.

Como começar

Não podemos enfatizá-lo o suficiente: incentivar os doadores a fornecer através de dispositivos móveis é mostrar-lhes o quão simples o processo pode ser.

Sua organização pode fazer isso de várias maneiras, como:

• Mostrando um vídeo do seu método de entrega móvel durante o evento.
• Ter um roteirista de eventos convidados durante o processo de doação.
• Envolvendo com doadores usando mensagens de texto durante o evento.

Você também pode pedir aos doadores interessados ​​em seus métodos de entrega de celular, falando sobre sua facilidade e conveniência antes do evento.

Digamos que você está usando um serviço de texto para dar com tecnologia de login sem senha, o que significa que os doadores que já forneceram via mensagem de texto não terão que inserir suas informações de pagamento novamente.

Você pode mencionar este recurso ao promover o seu evento para permitir que os doadores saibam o quão fácil será para contribuir durante sua fundraiser.

Como você pode ver, há muitas maneiras que você pode promover dando durante seu evento. A melhor maneira de encorajar as pessoas a dar é mostrar-lhes como sua organização pode tornar a vida melhor para as pessoas e comunidades que você atende.

2. Enviar correio direto com formas de dar online

Por que funciona

Enquanto o e-mail tornou-se uma maneira favorita de alcançar os apoiantes, o mala direta ainda é uma poderosa ferramenta de comunicação. As cartas captam facilmente a atenção dos seus doadores, tornando-os mais abertos para ouvir sua mensagem.

A maneira consagrada de pedir doações através de mala direta tem sido um envelope auto-endereçado que os doadores podem retornar com sua doação de cheques (não em dinheiro!).

O método do envelope de resposta funcionou, mas um estudo recente da MobileCause revelou que 35% dos doadores são mais propensos a responder a uma solicitação de mala direta ao doar on-line.

As organizações que também promovem métodos de entrega on-line em sua mala direta são mais propensas a receber doações. Isso é porque muitos doadores (especialmente os mais jovens) nunca escrevem cheques. Eles preferem muito dinheiro online, como eles pagam suas contas on-line.

Como começar

Sua organização pode promover a entrega on-line usando duas abordagens: recursos diretos ou através de um boletim informativo.

Quando a mala direta, você não precisa enviar a cada doador ou prospectar uma carta. Use mala direta para contatar usuários importantes, empresas e outros doadores que preferem as comunicações tradicionais.

No seu apelo, você pode promover a entrega online por:

• Incluindo o URL para o seu site ou página de doação on-line.
• Fornecer instrução sobre como dar via mensagem de texto.
• Colocando um código QR que direciona os doadores para o seu formulário de doação móvel.

Você também pode promover a angariação de fundos online através de um boletim informativo. Claro, você pode usar todas as estratégias mencionadas acima, além de oferecer suporte a brindes para apoiantes que já contribuíram para a sua causa.

Muitas empresas têm programas de presentes correspondentes que exigem que os doadores enviem um pedido on-line. Deixe os doadores saberem sobre a possibilidade de ter suas doações correspondentes e fornecer o URL para um banco de dados de presentes correspondente onde eles podem procurar o programa de seu empregador. Facilite aos doadores a compreensão e o acompanhamento com os presentes correspondentes.

3. Criar materiais de marketing que os defensores podem tomar com eles

Por que funciona

Uma das maiores dificuldades do marketing on-line é que os doadores não têm nada tangível que podem tirar de um evento, reunião ou visita (a menos que , claro, eles imprimem seu artigo de blog ou publicação de mídia social).

Se você está hospedando um evento, encontrando-se com um grande doador de café, ou apenas quer algo que os doadores possam levar com eles ao visitar seu escritório, ter um folheto ou brochura para eles. É uma ótima maneira de dar aos doadores mais informações, direcioná-los para mais formas de doar e divulgar a palavra sobre sua instituição de caridade.

Com uma brochura, você pode dar aos doadores informações sobre a missão de sua organização sem fins lucrativos de forma convincente, além de incluir recursos on-line onde eles podem aprender mais se eles não estiverem prontos para doar. Eles também podem passar essa brochura para seus amigos ou parentes.

Além disso, ter algo tangível é um excelente lembrete de sua causa, pois um doador pode publicá-lo facilmente em sua geladeira ou colocá-lo em uma mesa.

Como começar

O design será a parte mais crucial da criação de material de marketing de impressão. Tenha cuidado na formatação e apresentação de suas informações. Faça com que seus materiais parecem profissionais e fáceis de ler.

The Balance tem um excelente artigo para criar materiais de marketing de alto nível com dicas que podem ser aplicadas a todos os doadores - e não apenas aos baby boomers!

Aqui estão algumas dicas a ter em mente ao criar seus materiais de marketing:

• Manter uma marca consistente. Assim como você faria com seu site sem fins lucrativos e contas de redes sociais, mantenha sua marca consistente. Dessa forma, quando os adeptos vêem sua brochura ou cartão postal, eles sabem instantaneamente que pertence à sua organização sem fins lucrativos.
• Quebre o texto em parágrafos curtos. Ao ler um artigo com grandes blocos de texto, as pessoas são mais propensas a ignorar o conteúdo em vez de lê-lo completamente. O mesmo vale para os materiais de angariação de fundos.
• Use imagens para aprimorar sua mensagem. Como diz o ditado, "uma imagem vale mais que mil palavras. "O melhor de tudo, fotografias e gráficos transmitem emoção e mostram aos doadores o impacto da sua missão, o que pode levar a mais doações.
• Inclua uma seção "Formas de Suporte". Inclua as formas pelas quais os adeptos podem contribuir. Isso pode ser qualquer coisa do URL da sua página de doação para eventos futuros que exigem voluntários.

Seja criando uma brochura para uma campanha de capital, um pacote de boas vindas para doadores pela primeira vez ou um cartão postal para o seu colecionador de fundos peer-to-peer, materiais de marketing são versáteis o suficiente para trabalhar para qualquer situação.

Além disso, existem muitas ferramentas a preços acessíveis, sem fins lucrativos, podem usar para ajudar a projetar suas promoções de impressão.

4. Inicie uma Campanha de Caridade de Compras para Aumentar Consciência

Por que Funciona

As instituições de caridade da Checkout são campanhas de marketing por causas que unem instituições de caridade com varejistas. Durante o processo de pagamento, os clientes podem optar por apoiar sua organização. Aqui estão alguns artigos que explicam o conceito de checkout com mais detalhes: as Campanhas de Caridade Checkout são bem sucedidas porque a maioria dos consumidores diz que sim e 5 Slam Dunk causam programas de marketing para organizações sem fins lucrativos locais.

Tradicionalmente, as instituições de caridade de compras funcionam de duas maneiras:

1. O cliente adiciona o valor da doação à sua compra.
2. O cliente contribui com uma doação em dinheiro para um jar de marca.

Embora essas campanhas possam ser úteis por conta própria, as organizações sem fins lucrativos podem aumentar seu potencial de angariação de fundos através da promoção de métodos de doação on-line também.

Pense nisso desta forma: os clientes podem estar interessados ​​em doar para sua campanha, mas podem estar com pressa ou não têm dinheiro para contribuir. Se eles veem um sinal ao lado de seu jar de doação com instruções sobre como dar via texto-para-dar ou o URL do seu site, os doadores podem dar mais tarde quando tiverem mais tempo.

Como começar

Promover a angariação de fundos em linha durante uma instituição de caridade pode ser útil para encorajar os doadores a aprender mais sobre sua organização e fazer doações fora do processo de compra.

Aqui estão algumas maneiras de promover a entrega on-line durante sua próxima instituição de caridade:

• Coloque um sinal ao lado de seu jar de doação com instruções sobre como dar online.
• Peça aos doadores para se inscreverem no seu boletim eletrônico quando fizerem uma contribuição.
• Distribua materiais de marketing com informações sobre mais formas de contribuir.
• Marca o seu jar de doações com o site da organização sem fins lucrativos e as contas de redes sociais.

Mais importante, crie uma impressão memorável para os clientes. Certifique-se de que os clientes conheçam a causa de sua organização sem fins lucrativos, bem como algumas de suas realizações.

Se as pessoas podem se conectar à sua missão nesse curto período, eles são muito mais propensos a explorar seus perfis on-line e potencialmente fazer uma doação.

Agora que você leu essas quatro dicas para aumentar as doações on-line com estratégias de marketing off-line, você está pronto para colocar essas dicas à prova.

Com mais maneiras de incentivar as doações, você estará bem no seu caminho para alcançar seus objetivos de angariação de fundos e realizar a missão de sua organização sem fins lucrativos.

John Killoran é o CEO da @Pay, uma plataforma de entrega móvel.