Por que você deve exibir em Feiras

A exibição ou participação em uma feira na sua indústria é uma maneira exclusivamente eficaz de contatar clientes transfronteiriços, especialmente se você tem um produto difícil de vender ou um produto que um cliente precisa realmente ver ! A Administração do Comércio Internacional do Departamento de Comércio (ITA) certifica um número específico de feiras de U. S. a cada ano.

A exibição é especialmente poderosa porque permite que você obtenha o nome da sua empresa lá fora e que os compradores potenciais venham até você.

As únicas desvantagens de exibir são custo e compromisso futuro. É caro, especialmente para um novo exportador. Pode custar em qualquer lugar de U. S. US $ 5 000 para uma cabine de 10 'x 10'. Mesmo que o governo subsidie ​​sua exibição, ainda pode custar-lhe pelo menos metade disso. E uma vez que você exibe, outros em sua indústria esperam vê-lo lá todos os anos, desde que você esteja no negócio. Se você exibir uma vez e depois desaparecer, eles vão pensar que você desistiu do mercado ou saiu do mercado.

Mas se você conseguir encontrar uma maneira de gerenciar o custo da exposição, as vantagens devem convencê-lo a manter-se:

Vantagens de exibir em uma feira

• Alta visibilidade para sua empresa e produtos.
• credibilidade da indústria instantânea.
• Você pode fazer sua própria promoção pré-show. Utilize todas as suas redes sociais e plataformas de rede. Crie um kit de imprensa ou um comunicado de imprensa que seja distribuído na conferência de imprensa. O tráfego de alta cabine não é um acidente!

• A chance de conhecer potenciais compradores face a face. Se os clientes visitam seu estande intencionalmente ou o descobriram acidentalmente, é uma boa prospecção. Mesmo que você não acabe fazendo negócios, esses visitantes podem oferecer recomendações de "insider" com problemas para canais de distribuição capazes e confiáveis.
• Você também encontrará intermediários importantes, como agentes de vendas, corretores, atacadistas importadores, empresas comerciais, distribuidores, representantes de vendas independentes e consultores internacionais de negócios, especialmente no mercado local.
• Lista no diretório do show. Estes são lidos tanto pelos participantes quanto pelos visitantes que os levam de volta para casa para um visual mais tranquilo. Algumas cópias serão transmitidas para amigos e parceiros de negócios. Sua exposição pode triplicar quando o diretório tiver feito suas rodadas.

Gerencie sua cabine como se estivesse operando fora de seu escritório em casa.

Seja preparado

• A equipe de gerenciamento do estande deve ser educada, entusiasta e conhecedora da sua empresa, ou da empresa ou das empresas que você está representando, e dos produtos exibidos. Pelo menos uma pessoa com a autoridade para tomar decisões finais deve estar presente, no caso de uma oportunidade de fazer negócios no local deve surgir.
• Envolva um intérprete atencioso e otimista, se possível, para aliviar possíveis problemas de comunicação.
• O próprio estande deve ser atraente e confortável. Tenha uma mesa e várias cadeiras confortáveis ​​à mão para reuniões no local e para acomodar os hóspedes cansados. Além disso, ofereça bebidas e lanches sem álcool para tornar seu estande um lugar mais convidativo para parar.
• Os cartões de visita são o seu passaporte para as redes de comércio internacional. Imprima um amplo suprimento, em seu próprio idioma, de um lado e o idioma do país anfitrião, por outro. E não se esqueça de um titular de cartão quando clientes potenciais lhe derem suas cartas!
• Sua literatura de vendas deve ser atraente e fácil de ler, e também deve ser impressa em formato bilíngüe.
• Manter abundante amostra de produtos na mão para fins de exibição, teste e uso.
• Prepare horários especiais de preços de exportação. Mostre os preços de fabricação FOB e os preços CIF (referenciando o porto internacional de entrada do país anfitrião). Se você não tiver tempo para preparar preços de exportação especiais, use seus horários domésticos e ofereça o suficiente de desconto (cerca de 25%) para servir de incentivo para o seu cliente.
• Use seu smartphone para adicionar um toque pessoal agradável aos procedimentos. Quando você retorna as notas de acompanhamento dos e-mails aos contatos que você fez, você pode anexar uma foto do seu potencial cliente no seu estande.
• Não esqueça todos os pequenos suprimentos e comodidades que você deseja que você tenha se você não os traga: utensílios de escrita, blocos de anotações, dicionário bilíngüe, lixo, agulha, fita adesiva, aspirina, mesmo um pequeno kit de costura do seu hotel! Participe de lojas úteis como uma farmácia, um fornecedor de escritório e uma variedade ou loja de conveniência perto do centro de exposições para emergências. Mantenha uma lista de coisas para lembrar da próxima vez!

Desde que você faça sua lição de casa, as feiras podem conectá-lo com clientes, fornecedores, agentes e corretores - e permitir que você gere novas receitas e maior rentabilidade para sua empresa.