Encontrar um fornecedor para o produto que deseja importar

Para encontrar fornecedores do produto que deseja importar, você precisará consultar alguns recursos on-line especializados. Estes quatro são um bom começo: Alibaba, fontes globais, ThomasNet e Kompass. Se você entrar em contato com a Embaixada do U. S. no país que você deseja importar, eles também poderão ajudar. Quando você viaja internacionalmente, desde que reserve horário para fazer algumas compras, você sempre pode tropeçar com um produto que você gosta e descobrir quem é o fabricante (veja a embalagem).

Eu consegui fazer isso várias vezes ao longo da minha carreira internacional. Funciona.

Para economizar tempo na sua busca por um fornecedor, você também pode tentar procurar na Internet palavras-chave específicas, por exemplo, "Japão, fabricantes de produtos alimentares gourmet", para ver o que está atualmente disponível online. Planeje participar de uma exposição comercial em sua indústria, como o Foodex, o maior show de comida do Japão, para localizar um fornecedor. Alternativamente, para conter custos, procure em feiras comerciais locais que apresentam um "salão internacional" para fornecer um fornecedor. Por exemplo, a International Housewares Association tem uma exposição nos Estados Unidos e oferece uma série de benefícios para ajudar seus membros a aumentar suas vendas a nível mundial. Outras associações da indústria oferecem assistência similar. Olhe para (feiras em todo o mundo).

Certifique-se de um bom ajuste

Aqui estão algumas coisas a serem observadas para assegurar um bom ajuste entre você na sua qualidade de importador e um fornecedor potencial:

• Boa química entre você e seu contato chave (você geralmente pode contar imediatamente), e de preferência com todos os seus principais gerentes também. Isso ajuda a garantir um compromisso da empresa com o programa de importação.
• Informações impressionantes do produto.
• Embalagem impressionante, qualidade, conveniência e preço.
• Um ambiente de empresa amigável, criativo e bem organizado em níveis operacionais e administrativos.

• A empresa está posicionada para alcançar uma reputação de classe mundial na indústria.

Esses traços são indicações positivas de que você alcançará sucesso em seus esforços de vendas de importação. Procure por todos os níveis enquanto você procura uma fonte para fornecer seu produto importável.

Certifique-se de que o fornecedor pode continuar com a demanda

Depois de encontrar empresas que fabricam o produto que deseja importar, você deve garantir que eles possam acompanhar a demanda do cliente. Aqui estão algumas maneiras de verificar:

• Quando você está reduzindo sua lista para as perspectivas mais prováveis, consulte as quatro empresas mencionadas acima para obter informações sobre o tamanho da empresa, o volume de vendas, o número de funcionários, etc. > Consultar lojas de varejo para verificar a disponibilidade do produto.Se você detectar um produto similar ao que está interessado em importar em uma grande saída de merchandising de massa, há uma boa chance de o fornecedor poder acompanhar a demanda. Mas tenha cuidado aqui. Você quer garantir que seu produto seja o único que não compita com nenhum produto existente atualmente no mercado. Entre em contato com alguns amigos ou familiares fora do estado e fora do país e veja se eles sabem ou compraram o produto do fornecedor com o qual você está negociando. Quanto maior a distribuição do fornecedor, maior a probabilidade de o fornecedor atender às demandas de seu cliente.
• Publicidade, PR, site, blog, redes sociais - outdoors, anúncios impressos, rádio, cupons em inserções de jornais, presença de mídia social, campanha de relações públicas, site sofisticado, blog ativo. Todas essas formas de exposição da empresa melhoram a chance de que o fornecedor possa acompanhar a demanda do consumidor.
• Quando você se encontra com um fornecedor em potencial, pergunte-lhes diretamente: "Você será capaz de acompanhar a demanda - digamos, potencialmente uma ordem de 1 000 casos (12 unidades para um caso) a cada mês?" < Certifique-se de poder continuar com o trabalho
• Depois de encontrar um fornecedor provável, você deve estabelecer o que será exigido de ambos e garantir que você poderá fazer o que for necessário para realizar A proposta que você está prestes a fazer. Quando você configura uma chamada do Skype ou envia um email, você precisará estar preparado para inspirar confiança.

Você deve ter uma paixão pelo produto que é igual ou superior ao próprio do fornecedor. Você deve confiar em sua própria capacidade de importar o produto antes que os fornecedores confiem em você. É simples assim. Se você tem duvidas sobre suas habilidades, eles também terão dúvidas.