Donald Trump mudou a propaganda política para sempre?

Donald J. Trump.

Seu nome evoca instantaneamente uma visão de um homem de negócios bombástico, cercado de ouro e damas atraentes, acertando o foco e dizendo coisas inflamatórias. A frase "amá-lo ou odiá-lo, você não pode ignorá-lo" parece que foi escrito apenas para Trump. E agora, com Ted Cruz e John Kasich fora da corrida política, é quase certo que Donald Trump será o candidato republicano para as eleições presidenciais de 2016.

Mas como isso é possível? Como ele tirou a campanha primária mais audaciosa na história da política, superando todos os críticos que disseram que ele não era nada além de um espetáculo secundário?

Embora seja verdade que ele é um outsider de Washington, e o público em geral está claramente desesperado por uma mudança como essa, ele não era o único. Fiorina era um estranho. O Dr. Ben Carson era um estranho. E, no entanto, eles não chegaram perto do tipo de atenção da mídia que Trump obteve ao longo do processo primário. Depois de milhões de dólares em publicidade, um homem está saindo no topo … e ele está gastando menos do que todos os outros.

O Ad Spend So Far

Enquanto seus concorrentes estavam jogando dinheiro em campanhas publicitárias, muitos deles ataques viciosos uns dos outros e Trump em particular, o Donald estava muito baixo. Em 1 de março ^st de 2016, Trump gastou apenas US $ 10 milhões em publicidade. Isso é amendoim nesta arena política, especialmente quando você considera quanto dinheiro ele realmente precisa gastar.

Em comparação, Hillary Clinton gastou US $ 32 milhões, Marco Rubio gastou US $ 49 milhões e Jeb Bush gastou 85 milhões de dólares, tudo em vão.

Agora, Rubio e Bush estão fora, sem nada para mostrar para esse vasto anúncio gasto. E, à medida que o concurso se aproxima das convenções, o dinheiro está fluindo em propaganda … mas não tanto de Trump.

No momento deste artigo, seu gasto total em publicidade é de apenas US $ 49 milhões, dos quais US $ 36 milhões é o próprio dinheiro. Compare isso com Hillary Clinton, que até agora gastou US $ 187 milhões. Esse é um gasto surpreendente de US $ 155 milhões em apenas 2 meses, em comparação com os 39 milhões de dólares da Trump. E ainda, de quem todos estão falando?

Donald Trump.

Tudo se resume a uma estratégia; choque e pavor.

Você não precisa de anúncios quando domina a notícia

A mídia ganha, como geralmente se chama, é o valor aplicado na cobertura que você não precisa pagar. Quer se trate de conversas de mídia social, notícias, shows da noite ou artigos em publicações, esta é uma cobertura que custa nada ao candidato. É o cenário ideal para qualquer candidato … gastar o mínimo possível, obter cobertura geral da mídia.

A partir de março, Jeb Bush recebeu US $ 214 milhões de cobertura de mídia gratuita contra um gasto publicitário de US $ 82 milhões. A Cruz obteve US $ 313 milhões contra um gasto publicitário de US $ 22 milhões. Clinton, ela obteve US $ 746 milhões em cobertura gratuita contra o gasto publicitário de US $ 28 milhões.

Depois, há Trump. Anúncio gasto - US $ 10 milhões, mídia ganha - US $ 1. 89 bilhões. Deixe isso afundar por um momento, porque é uma realização fenomenal.

Até agora, a mídia ganha é bem mais de $ 2 bilhões para Trump, e é a razão pela qual ele dizimou seus rivais.

Antes da corrida, ele já era um nome familiar e tinha um enorme reconhecimento. Agora … bem, o nome nos lábios de todos é Trump.

Agora, como Oscar Wilde disse uma vez, "há apenas uma coisa na vida do que ser falado, e isso não está sendo falado. "

Isso, ali mesmo, é a campanha Trump em poucas palavras. Diga algo provocador, fale as pessoas e domine as ondas. Combinado com o que Trump diz o que ele diz, e sua recusa em censurar-se, e você tem dinamite. A imprensa não pode ter o suficiente. Os comediantes adoram. A mídia social está em chamas.

Outros candidatos tentaram e falharam para copiar a fórmula Trump. Eles disseram coisas aparentemente loucas ou alarmantes, e eles entraram nas ervas daninhas com Trump em várias questões. Mas eles estavam atacando ele em seu próprio território. Este é o seu campo de jogos.

Como ele descreve em seu livro "The Art of The Deal", ele usa táticas como esta para colocar as pessoas à frente e controlar a conversa. Ele sabe exatamente o que ele está fazendo quando ele diz coisas tão incendiárias, mas ele é um mestre de girar isso para manter o foco em si mesmo.

Declarações de trunfo que criaram títulos

Seria impossível listá-los todos, Trump aparentemente lança algo novo e provocativo diariamente, mas aqui estão apenas algumas declarações que ganharam Trump milhões em mídia gratuita:

"Donald J. Trump está pedindo um encerramento total e completo de muçulmanos que entram nos Estados Unidos até que os representantes do nosso país possam descobrir o que está acontecendo.

--3-- >

"Eu poderia ficar no meio da Quinta Avenida e atirar pessoas e eu não perderia os eleitores

" Acho que a única diferença entre mim e os outros candidatos é que eu sou mais honesto e minhas mulheres são Mais bonito. "

" Lyin 'Ted Cruz acabou de usar uma foto de Melania de um tiro em seu anúncio. Tenha cuidado, Lyin' Ted, ou eu vou derramar os feijões em sua esposa! "

" Você poderia ver que havia sangue Saindo dos seus olhos, sangue saiu dela onde quer que fosse. Na minha opinião, ela estava fora da base.

"Quando o México envia suas pessoas, eles não estão enviando o melhor deles. Eles não estão enviando você. Eles não estão enviando você. Eles estão enviando pessoas que têm muitos problemas e estão trazendo esses problemas conosco. Eles estão trazendo drogas. Eles estão trazendo crime. São estupradores. E alguns, eu suponho, são boas pessoas ".

Então, o que significa isso para a publicidade política futura?

Esta campanha eleitoral de 2016 será estudada nos próximos anos. Da grande quantidade de candidatos republicanos que entraram na briga, aos comentários incrivelmente estranhos e às lutas internas, há muito a ser estudado. Mas o maior aspecto de tudo isso será a forma como a campanha Trump dominou a mídia sem gastar muito dinheiro.

É muito provável que, em 2020, os candidatos usem essas informações para lançar as bases para campanhas centradas na cobertura da mídia, em vez de anúncios de ataque típicos e campanhas ao ar livre. Espere ver candidatos que empregam tesouros de especialistas em redes sociais e agências de relações públicas encarregadas de criar acrobacias que obterão um ROI maciço na cobertura da mídia ouvida. E esta batalha será combatida principalmente em telefones.

Claro, se Donald Trump realmente vencer em novembro, ele estará naquela corrida de 2020. Quem sabe o que ele fará ou dirá nesse momento para permanecer no cargo.