Como o Brand Priming influencia o comportamento do consumidor

O que é Brand Priming? Os consumidores estão conscientes do aperto de marca?

A maioria das pessoas em países desenvolvidos está cercada de marcas na maioria das vezes. A colocação de produtos é um grande negócio. A publicidade ambiental é uma intrusão contínua. Em um nível, todos estamos conscientes dos produtos que nos rodeiam. No entanto, a pesquisa indica que a influência das marcas nos consumidores também ocorre em outro nível - o nível não consciente.

Os pesquisadores tornaram-se cada vez mais conscientes da influência da iniciação da marca nos consumidores. As pistas sutis provêm de várias direções em marketing e publicidade, como logotipos de marca, cores de embalagem e tipologia, atratividade das pessoas apresentadas em comerciais.

Por que os Red Bull Racers são mais rápidos

Um estudo de S. Adam Brasel e James Gips, professores da Carroll School of Management no Boston College, realizou um estudo fascinante sobre o efeito da marca Red Bull sobre o desempenho de corrida do videogame jogadoras. O único é que se os pilotos estivessem conduzindo carros reais em vez de jogar videogames, muitos deles teriam quebrado e poderiam ter sido gravemente feridos ou pior. Os pesquisadores escreveram que o logotipo da Red Bull realmente deu as "asas" dos pilotos, que podem ser confundidas com "uma grande dose de atitude" (Hayward, 2011).

Aqui está o que aconteceu

Os pesquisadores participaram de entusiastas de videogames para jogar um videogame de corrida de automóveis.

Dois carros diferentes foram usados ​​no videogame. Um carro foi decorado com um logotipo vermelho e dourado da Red Bull, enquanto os outros carros foram decorados com um esquema de cores diferente e um logotipo de marca diferente. As outras marcas proeminentes representadas no videogame incluem Coca-Cola, Guinness e Tropicana.

Não houve diferenças inerentes nos carros: eles tinham as mesmas características de desempenho e, basicamente, o mesmo trabalho de pintura. As únicas diferenças reais entre os carros foram os logotipos da marca - e, como veremos, as atitudes assumidas dos motoristas dos carros. Os jogadores de vídeo que dirigiam os carros da Red Bull dirigiam rápido, poderosamente, agressivamente e assumiram muitos riscos. Alguns jogadores correram muito eficazmente em torno do curso de corrida, enquanto outros eram tão imprudentes que eles caíram, perdendo mal aos seus adversários por causa do tempo perdido durante o acidente.

Brand Logos Do Matter

O que é surpreendente sobre este experimento de pesquisa é que os reprodutores de vídeo desconheciam o quão diferente eles estavam correndo dos drivers nos outros carros com a marca diferente. Sua performance não consciente foi o resultado da iniciação da marca. O marketing nervoso da Red Bull aparentemente teve um poderoso efeito sobre os pilotos que eles não reconheceram.

A identidade da marca Red Bull foi elaborada em grande parte pelas promoções de marketing realizadas pela empresa, como corridas de avião, concursos de luge nas ruas e cursos de obstáculos de patinação no gelo, navegando de forma completa e que deu ao evento o nome - Crashed Ice . As características atribuídas à bebida e ao logotipo da Red Bull aparentemente desencadearam os comportamentos que os motoristas de corrida exibiram enquanto jogavam o videogame.

Os pesquisadores teorizaram que as marcas em que vivemos a cada dia moldamos mais fortemente nosso comportamento do que imaginamos. Em alguns casos, a marca de iniciação. Onde os profissionais de marketing já acreditavam que a exposição às marcas influenciava apenas o pensamento dos consumidores, essa pesquisa da Brasel e Gips mostrou que as marcas podem efetivamente moldar o desempenho real dos consumidores. E esta marca de iniciação mostrou ter efeitos positivos e negativos, tudo sem a consciência de que a pessoa está sendo influenciada.

Fontes

Brasel, S. A. (2011, maio). Drivers não conscientes da atenção visual em ambientes de mídia interativa. Journal of Brand Management, 18, 473-482. doi: 10. 1057 / bm. 2011. 11

S. Adam Brasel & James Gips (2011), "Red Bull" dá-lhe Wings 'para melhor ou pior: um impacto de duas faces da exposição da marca no desempenho ", Journal of Consumer Psychology, 21 (1), 57-64.

Hayward, E. (2011, 31 de janeiro). Logotipo da Red Bull o suficiente para moldar o desempenho do consumidor. Boston College. EurekAlert! [comunicado de imprensa].