Obtendo sua oferta de venda curta aceita

Pergunta: Como podemos obter nossa oferta de venda curta aceita no mercado de um vendedor?

Um leitor pergunta: "Estamos tendo um tempo terrível tentando comprar uma casa. Eu não sei se é porque nosso agente não sabe muito sobre vendas curtas - e tudo parece ser listado como uma venda curta - ou porque é um mercado de vendedor ou ambos. Estamos prestes a escrever a oferta # 11. Continuamos perdendo para outros compradores. Estamos achando tudo isso muito deprimente. Nós oferecemos mais do que o preço de lista mas ainda estamos sendo recusados. O que podemos fazer? Como podemos aceitar nossa oferta de venda curta no mercado de um vendedor?

Resposta: É realmente difícil ser comprador de casa no mercado de um vendedor, então eu sinto por você. Há algumas coisas que você pode fazer, é claro, como tentar ser a primeira oferta e escrever uma oferta muito limpa. Mas a verdade é que você pode seguir todas as minhas 10 dicas de oferta de venda curta e ainda ser rejeitado. Isso é porque há um fator muito importante a considerar, que muitas vezes é negligenciado.

Há mais partes para uma venda curta do que simplesmente o comprador e o vendedor. Há também o agente da lista e o agente do comprador. Não esqueça sobre eles.

Você pode oferecer ao vendedor alguns dias para sair, por exemplo, e isso fortalecerá sua oferta porque o vendedor provavelmente não está motivado pelo preço de venda. Mas você está limitado no que você pode oferecer ao vendedor para tornar sua oferta mais doce. O vendedor também não está motivado para aceitar uma oferta baseada em incentivos porque não há incentivos reais para o vendedor.

O contrato de longo prazo do banco proíbe incentivos ou acordos secretos entre as partes.

Seu Ace no furo para aceitação de oferta de venda curta

Não negligencie a importância do papel desempenhado na venda a descoberto pelo agente de listagem. Os vendedores podem consultar seu agente para obter orientações sobre a oferta a aceitar.

Se todas as ofertas forem muito parecidas entre si, há uma coisa que você pode fazer para se destacar. Você precisa recorrer ao agente de listagem. Não para o vendedor.

Um agente imobiliário muito experiente fez uma oferta em uma venda curta de Sacramento que eu tinha listado. Ele me enviou um e-mail com sua oferta. No e-mail, ele bateu em cada um dos meus hot buttons como agente de listagem. Quando terminou, percebi que o comprador deveria ter prioridade. Eu estabeleci o meu caso antes do vendedor. O vendedor concordou e aceitou a oferta do comprador deste agente, sem hesitação.

A chave, no caso de você se perguntar, é fazer o trabalho do agente de listagem funcionar sem problemas. Sem drama. Sem complicações. E apenas um agente experiente que fechou vendas curtas saberia o que dizer. Agora, você também.

Como obter o agente de listagem de venda curta do seu lado

A maioria dos agentes de listagem de venda curta quer uma coisa, e essa é uma coisa para fechar o fideicomisso.Para fechar o depósito, é preciso um comprador comprometido e dedicado. Aqui estão as táticas usadas pelo agente do comprador bem-sucedido e as promessas feitas em nome de seu cliente:

• Não iremos ligar e brigá-lo toda semana pedindo atualizações. Isso é enorme porque é realmente demorado ter de parar meu fluxo de trabalho diário e responder ao agente de um comprador que pede uma atualização. Muitas vezes, eles perguntam se ainda temos a carta de aprovação. Se tivéssemos isso, eles teriam. Como eles não têm isso, não o temos.
• Ensinei o comprador sobre o processo e expliquei detalhadamente como funciona uma venda curta. O único motivo para precisar de uma descrição explosiva do que está acontecendo com o credor de venda a descoberto é se você não acredita que o agente da lista esteja fazendo seu trabalho. Ou, ou o agente do comprador não sabe como explicar o processo de venda curta para os compradores.
• O comprador está disposto a aguardar até 6 meses para aprovação de venda curta, se for necessário. Nenhum agente de listagem quer descobrir que após 3 meses de trabalho no arquivo, o comprador foi renunciado. Ela não quer ter que vender a casa uma e outra vez. Uma vez é suficiente.
• Entendemos que a casa está vendida como é. Embora eu rotineiramente avise os agentes do comprador após a aprovação de que não há reparos nem concessões, ainda posso receber um Pedido de Reparo. Quando um agente chama e pergunta onde ele deve enviar o Pedido de Reparo, eu digo a ele a verdade. O polo Norte.
• O comprador irá liberar o depósito de dinheiro sincero para escrow após a aceitação do vendedor. Um comprador que tem a pele no jogo é mais provável de ser comprometido e esperar a aprovação do que um comprador que se recusa a liberar um depósito. Isso fala muito sobre o caráter do comprador.
• Trabalharemos com o banco se outras demandas forem feitas. Você nunca sabe com certeza o que sempre acontecerá em uma venda curta. O banco pode pedir mais dinheiro. O banco não pode autorizar o pagamento de uma taxa. O segundo credor pode exigir uma contribuição maior. Um comprador que está disposto a ser flexível e intensificar a placa, se necessário, às vezes é exatamente o que um vendedor precisa fechar aquela venda curta.

Em suma, você está contando ao agente da lista e ao vendedor: Você conhece todas as coisas horríveis que acontecem com os compradores em uma venda curta? Aqueles que fazem da sua vida um inferno vivo? Se você escolher minha oferta de venda curta, nenhuma dessas coisas terríveis acontecerá com você. Quem pode resistir a essa lógica?

_{No momento da redação, Elizabeth Weintraub, DRE # 00697006, é um corretor-associado em Lyon Real Estate em Sacramento, Califórnia.}