Dicas para ganhar uma oferta de venda curta

Tive meses em que recebi mais de 100 ofertas de venda curta nas minhas listagens de venda curta de Sacramento. Ajudo meus vendedores a decidir qual oferta selecionar. Então, quando eu represento um comprador de venda curta, eu sei por experiência no lado da lista como esse agente de listagem e o vendedor interpretarão a oferta. Provavelmente, é por isso que meus compradores fazem ofertas de venda curtas que são aceitas.

Os agentes que não são versados ​​em fazer ofertas de venda curta geralmente escrevem ofertas de compra de tal forma que, inadvertidamente, levam seus compradores a perder o acordo.

Seguem-se os métodos que utilizo para garantir a aceitação.

Faça uma oferta de venda curta com um depósito de dinheiro forte e robusto

Muitos compradores de casa pela primeira vez depositam um depósito de dinheiro sério de US $ 1 000, mas um valor entre 1% e 3% do preço de venda fala muito. Diz que o comprador é sério. O pagamento mínimo para os empréstimos da FHA é de 3. 5% do preço de compra, e o dinheiro sério é parte desse adiantamento.

concorda em colocar seu depósito em uma conta fiduciária

Alguns contratos imobiliários exigem que o depósito de dinheiro fervor seja colocado em uma conta fiduciária após a aprovação da venda curta. Os vendedores gostam de ver que os compradores estão prontos para colocar seu dinheiro onde estão suas bocas, porque mostra que esses compradores estão comprometidos com a transação.

Verifique as vendas comparáveis ​​

Algumas listas de vendas curtas são deliberadamente cotadas em valor de mercado para atrair compradores ansiosos, mas isso não significa que a casa irá vender a esse preço. No entanto, muitos bancos aprovarão uma venda curta com preço entre 5% e 10% no mercado

Ligue para o agente de listagem de venda curta antes de fazer uma oferta

Se o agente já recebeu uma série de ofertas, sua oferta pode precisar ter um preço muito maior que o preço de lista. Se o vendedor já aceitou uma oferta e enviou essa oferta ao banco, pode estar desperdiçando seu tempo tentando comprar essa casa.

Não peça ao vendedor que pague relatórios especiais ou faça reparos

Qualquer inspeção que você pede ao vendedor pague diminuirá a linha inferior do banco no HUD-1. As ofertas mais baixas raramente são aceitas. A hora de negociar grandes reparos não está em oferta inicial. Não peça inspeções de pragas pagas pelo vendedor, certificações de telhado ou planos de garantia de casa. Compre a casa em condições "como estão".

Dê ao Banco um prazo razoável para aprovação de venda curta

Embora seja possível receber aprovação de venda curta dentro de 3 a 4 semanas, muitos bancos levam pelo menos 6 a 8 semanas, e às vezes mais, para aprovar ou rejeitar as vendas curtas. Meus compradores concordam em esperar 120 dias e estão preparados para agir imediatamente se a aprovação chegar mais cedo. Se você pedir aprovação em 30 dias, sua oferta pode ser interrompida.

assegure ao vendedor que você aguardará a aprovação de venda curta

O maior problema que os agentes de listagem de venda curta e seus vendedores enfrentam são os compradores que se afastam.Alguns compradores escrevem ofertas em dezenas de casas, na esperança de aproveitar a primeira oferta, que geralmente é contra a lei, a menos que o comprador possa comprar todas essas casas. Nenhum agente de listagem de venda curta quer trabalhar em uma transação por vários meses apenas para descobrir que o comprador cuja oferta foi aceita desapareceu após a aprovação da venda curta.

Quando você faz uma oferta de venda curta, concorda em pagar uma taxa de vendedor

Outro erro que alguns compradores fazem é pedir ao vendedor que pague taxas que são habitualmente pagas pelo comprador. Afinal, não é o vendedor que está realmente pagando essas taxas em uma venda curta, é o banco. Se houver certos custos de fechamento que o vendedor normalmente paga, o banco provavelmente pagará essas taxas. No entanto, se você concordar em pagar parte dessas taxas, mesmo que o banco receba uma oferta idêntica à sua, sua oferta irá compensar o banco mais dinheiro.

Fornecer uma carta de pré-aprovação forte

Pouco se destaca entre um mar de letras de pré-qualificação do que uma carta de pré-aprovação do credor, que especifica que o comprador está realmente pré-aprovado - executado através da subscrição. Uma grande questão sobre a mente do vendedor de venda curta é se o comprador é financeiramente capaz de fechar a transação.

Quando você faz uma oferta de venda curta, você quer que esses pedaços de papel transmita força.

Reduzir seu período de inspeção

Na Califórnia, por exemplo, os contratos de compra padrão dão ao comprador 17 dias para realizar inspeções. Isso significa que a casa é basicamente fora do mercado enquanto o comprador faz a devida diligência e a venda não é considerada sólida até que esse período de contingência tenha sido removido. Se você pode fazer suas inspeções domiciliares dentro de 10 a 14 dias, sua oferta irá atrair maior recurso.

_{No momento da redação, Elizabeth Weintraub, DRE # 00697006, é um corretor-associado em Lyon Real Estate em Sacramento, Califórnia.}