Como a pesquisa de mercado é usada para aumentar a participação de mercado

A GMC transmitiu mensagens de marca sobre a força, a confiabilidade e a boa milhagem de gás da linha de caminhões GMC. Os temas de publicidade mostraram as pessoas trabalharem em seus caminhões de trabalho difíceis.

Duncan Aldred, vice-presidente de vendas e marketing da GMC.

"Nós vamos nos afastar dessa desordem. Nós vamos nos afastar das afirmações de ser o mais confiável, o mais forte, a maior quantidade de milhagem de gás. Francamente, isso é inerente ao DNA do GMC. "

Para aumentar a participação de mercado, a GMC vai depois de um segmento de mercado alvo mais sofisticado e exigente: os consumidores que exigem precisão nos produtos que compram.

A General Motors tem atualmente uma participação no mercado retalhista de cerca de 3%, mas a empresa quer atingir uma participação de mercado de cerca de 4% em 5 anos e 5% em 10 anos. O veículo em que as ambições da GMC são fixadas é uma nova campanha publicitária conhecida como "Precisão", que é basicamente uma extensão da campanha Grade Profissional.

Fora do portão, a campanha de marketing Precisão contará com atletas bem conhecidos e, em seguida, irá adicionar em artesãos para colocar uma rotação diferente no conceito de precisão < . O primeiro anúncio apresenta o jarro de relevo Jeremy Affeldt de San Francisco Giants. O próximo comercial de televisão contará com Harrison Barnes dos Golden State Warriors. Os anúncios subseqüentes de televisão incluirão artesãos, como pessoas que fazem roupas finas para homens.

Um dos principais objetivos da nova campanha publicitária

Precision é promover a diferenciação do consumidor da linha de caminhões da empresa. Aldred explicou a estratégia de marketing da GMC para Jeff Gilbert, repórter automotivo da WWJ Newsradio 950 e CBS Radio News: "Isso vai realmente afiar nas mentes dos povos exatamente o que GMC é e o fato de que é um corte acima de todos os principais concorrentes lá fora. "

Qual é a retrospectiva da GMC Pickup Trucks Sales?

Os detalhes de vendas e entrega que são usados ​​para estabelecer valores de participação de mercado são calculados pelos fabricantes de automóveis e comparados entre fabricantes por empresas de pesquisa de mercado. As vendas de caminhões de pickup são inexplicáveis, apesar da cobertura da mídia sobre as mudanças climáticas e a contribuição dos motores a gasolina para esse enorme problema. As vendas de frotas também aumentaram, o que é em parte um reflexo de melhorias globais na economia nacional.

A crescente confiança do consumidor pode ser condicionar os clientes aos preços de transação médios mais altos (ATPs) dos veículos vendidos em 2014 e que serão vendidos em 2015. As taxas ATP aumentaram cerca de US $ 34, 600 devido às fortes vendas de caminhões e caminhões. De acordo com as estimativas de PIN fornecidas por J.D. Power, essas taxas ATP são as mais altas que a GM viu. A partir de agosto de 2014, os ATPs aumentaram cerca de US $ 1, 200 por unidade em comparação e cresceram em cerca de US $ 2 500 por unidade a partir de 2013.

Considere que 66, 939 caminhões de tamanho completo foram entregues aos clientes pelos concessionários da General Motors em Estados Unidos em setembro de 2014, o que foi um aumento de 45% em relação ao mesmo período do ano anterior.

Em setembro de 2014:

A GM vendeu mais caminhões de tamanho completo do que todos os seus concorrentes.

• A GM possuía a maior quota de mercado de caminhões de pickup de tamanho completo do que todos os seus concorrentes.
• GM cresceu mais rápido do que todos os seus concorrentes
• Com classificações como as acima, a GM realmente precisa se preocupar com pesquisas de mercado? Embora tudo pareça estar alinhado para impulsionar a exploração da empresa de cross-overs e pickups premium, excesso de confiança e complacência nunca são boas no negócio de fabricação de automóveis. GM parece ter aprendido bem esta lição, e as operações européias da General Motors estão buscando pesquisa de mercado abrangente para investigar a opinião pública da Opel na Europa. Atrás de portas bem fechadas, a pesquisa de mercado comissionada foi dividida em várias empresas de pesquisa de mercado com uma empresa que atua como órgão de coordenação. Será interessante ver como as empresas de pesquisa de mercado medem a percepção atual, a reputação e a imagem pública da marca Opel em vários mercados europeus importantes.

Fontes:

_{Gilbert, J. (2015, 2 de março). O GMC deixa sua vez em destaque.}

_{CBS Detroit . Luft, A. (2012, 24 de setembro). Rumormill: o GM inicia a pesquisa de mercado da UE para avaliar a substituição da Opel por outra marca. Autoridade GM.}