Como se tornar uma importação ou exportar Middleman

Os produtos americanos estão em alta demanda. Como eu sei? Os consumidores em todo o mundo falaram com seus dólares. As exportações totais de U. S. para 2013 atingiram US $ 2. 3 trilhões (fonte: // blog. Trade. Gov / 2014/02/06 / another-year-another-export-record /). Além disso, os americanos adoram uma boa pechincha e querem escolher uma vasta gama de produtos de qualidade de todo o mundo. Qualquer um desses cenários cria o modelo de negócios perfeito: tornando-se um intermediário de importação e exportação.

O que é um intermediário (ou uma média), o que eles fazem e como eles funcionam? Abaixo você descobrirá.

Um intermediário, ou uma médium, se você o traz ao século 21, é uma empresa que compra um produto e, por sua vez, o vende diretamente aos clientes em seu mercado. Muitas vezes, os intermediários são referidos como intermediários . Eles geralmente fazem três coisas muito bem:

1. Especializar-se em uma linha de produtos específicos ou indústria (produtos agrícolas ou bens de produtos de consumo, por exemplo)

2. Vender para um mercado geográfico designado (Sudeste da Ásia ou Oriente Médio, por exemplo)

3. Vender para compradores em uma determinada indústria (cadeias de desconto, saídas de saúde e beleza independentes, por exemplo).

Os intermediários conhecem o seu leque da terra: eles têm muitos conhecimentos, numerosas conexões para as pessoas certas para fazer coisas e excelentes canais de distribuição para transportar produtos de forma eficiente aos clientes.

No caso de uma exportação, os intermediários representam um fabricante em seu próprio mercado, compre o produto em volume e marque-o para obter seus lucros.

Para saber como se aproximar do fabricante, leia, onde faço para começar com um negócio de importação e exportação, ponto n. ° 2. O cenário pode ser o seguinte: minha empresa representa uma empresa cheesecake (conforme mostrado). Colocamos um pedido para 1 000 cheesecakes e exportamos os cheesecakes diretamente para um cliente na África do Sul.

O fornecedor não sabe quem é nosso cliente. Quando concluímos a transação, nosso lucro é de US $ 4 500. Esperamos repetir negócios todos os meses no mesmo volume ao longo do ano. Daí o lucro bruto do ano é de US $ 54.000. Nota: Este é apenas um fabricante que representamos. Muitas empresas representam pelo menos meia dúzia de fabricantes diferentes.

No caso de uma importação, os intermediários representam um fornecedor no exterior, compram produtos elaborados a partir de especificações e depois marcam para fazer seus lucros quando vendem para um cliente no mercado. O cenário é o seguinte: minha empresa conta com um fornecedor no Vietnã e fazemos uma encomenda para 500 cestas de tecido decorativo, importe-as para o nosso armazém em Boston, reconfigurá-las com o rótulo da nossa empresa e, em seguida, recaem diretamente para o cliente em Boston.Quando concluímos a transação, nosso lucro é de US $ 800. O cliente em Boston não sabe quem é o fornecedor e esperamos repetir os negócios duas vezes por mês ao longo do ano. Nosso lucro bruto para o ano deverá ser de US $ 19, 200.

Uma pergunta que sempre me perguntam: como protego meu interesse e trabalho duro, se o fornecedor ou o cliente quiserem ir direto? Obter um contrato.

Comece com um modelo (consulte aqui: // www. Intracen. Org / itc / exportters / contract-templates /), consulte um advogado internacional para se certificar de que o contrato atende a todas as suas necessidades e verifique que O contrato é executável se algo der errado. Para obter informações adicionais, leia a pergunta do leitor sobre a importação de um produto e venda-o localmente.

Se você serve como intermediário de importação ou exportação, algumas das perguntas feitas podem ser encontradas aqui. Por exemplo, qual o seu plano de jogo para construir uma marca em um mercado? Você representou outras empresas? Explique o que você fez. Não pode prejudicar ter algumas respostas para algumas dessas questões para criar seu caso com um fornecedor ou fabricante.

Muitos fabricantes e fornecedores não têm capacidade ou experiência para expandir suas linhas de produtos fora de suas próprias fronteiras.

Ao fazer o seu caso que você pode fazer isso por eles e, seguindo algumas dessas sugestões, você pode expandir sua empresa globalmente e a deles também.