Como se tornar um especialista altamente remunerado no lado

Desde que comecei a me marcar como uma autoridade no mercado de conteúdo no ano passado, experimentei um aumento rápido de clientes para um dos meus negócios paralelos: marketing de conteúdo freelancer.

No último ano, eu passei de zero clientes para escrever para as principais publicações comerciais do mundo, trabalhando com startups de alto crescimento e autores do New York Times Bestselling, ajudando-os a expandir seu público online.

Ainda mais impressionante é que nunca estive em uma posição em que eu tive que negociar as tarifas premium que eu ordeno para os meus serviços.

Definitivamente, não aconteceu da noite para a noite. Minha rápida ascensão para se tornar um especialista na minha indústria, enquanto apenas trabalhando no meu negócio freelancer a tempo parcial, é o resultado de planejamento cuidadoso, horas de trabalho árduo e construção de relacionamento significativo. Se você ainda procura o negócio certo para entrar, confira essas quinze idéias de negócios paralelas que você pode lançar neste fim de semana.

Aqui estão meus oito passos para se tornar um especialista altamente remunerado, enquanto você ainda mantém o seu dia de trabalho.

1. Comece em um pequeno nicho.

Se você deseja se tornar um especialista procurado em sua indústria, você precisa começar pequeno, ser específico e ser atento sobre como você escolhe seu primeiro conjunto de clientes.

Em vez de ser um consultor de marketing para proprietários de pequenas empresas, leve sua abordagem a um nível muito mais hiper-direcionado.

Com o objetivo de se tornar o melhor especialista em marketing de mídia social para dentistas. Se você se especializar neste grau, você poderá construir um portfólio que mostre sua experiência impressionante ajudando outros dentistas a adquirir mais clientes para seus negócios. Isso servirá como munição valiosa em sua busca para atrair novos clientes.

Depois de ter criado alguma credibilidade para você dentro da comunidade de dentistas, você poderá alavancar suas experiências positivas dos clientes para se mover sem tanto atrito no setor de saúde mais amplo.

2. Restringindo suas ofertas de serviços.

Decida agora o que você faz e o que você não faz.

Ser ultra-específico sobre os tipos exatos de serviços que você oferece (e para quem) irá ajudá-lo a se marcar, controlar melhor a maneira como você é percebido por potenciais clientes e irá dar-lhe a oportunidade de continuar adicionando mais útil cliente relevante trabalhe em seu portfólio.

3. Conheça seus clientes alvo.

Naturalmente, antes de se tornar um "especialista", dentro do seu campo, você precisa começar trabalhando com um conjunto muito específico de clientes. Como abordamos o exemplo acima, fazer grandes distinções entre o que você faz e quem você faz é essencial para lançar seus serviços e ganhar clientes de alto valor.

Pergunte a si mesmo estas duas perguntas, a fim de definir quais tipos de clientes você deve seguir:

• Quais problemas meus serviços resolvem? (Seja específico).

• Que tipos de empresas têm os problemas que eu estou melhor em resolver?

Definir um cliente-alvo muito claro e se posicionar para se destacar da multidão para eles, é coberto extensivamente no Guia Essencial do CreativeLive para o lançamento de uma Carreira Freelance.

4. Construa um site.

Não existe uma maneira mais clara de dizer isso. Se você não tem um site que informa aos potenciais clientes sobre você, como você pode ajudá-los e mostra exemplos de como você ajudou clientes similares no passado, você não tem chance de ser percebido como um especialista em seu campo - mesmo se você já é.

Se você não compartilhar sua experiência com o mundo, como você pode esperar que as pessoas reconheçam o seu trabalho? Ter um site de portfólio de alta qualidade é uma obrigação. Com o seu site, não se esqueça de se comunicar:

• O que você faz e para quem você faz isso.

• Trabalho passado (relevante) para o tipo de clientes com quem você deseja trabalhar com mais.

• Sua personalidade e imagem de marca.

• Suas informações de contato.

Mais uma coisa: por favor, tenha um tiro de cabeça de qualidade. Os clientes desejam saber para quem estão buscando, antes de iniciar uma conversa.

Eles vão querer saber se você vai ser um bom ajuste para sua marca.

5. Melhorar as suas habilidades mais valiosas.

Tornar-se um especialista significa fazer uma coisa e fazê-lo muito bem (pelo menos como ponto de partida). Você precisará ficar muito perto do que está acontecendo em sua indústria, empurrar-se para aprender novas habilidades, técnicas, estratégias e renunciar a oportunidades que não o ajudarão a continuar construindo suas habilidades básicas.

Não confunda isso com ter que voltar para a escola. Dependendo do seu campo de interesse, haverá uma infinidade de oportunidades de aprendizagem on-line como um Skillcrush Blueprint ou classes de negócios CreativeLive que podem acelerar suas habilidades em seu próprio tempo - para um investimento financeiro significativamente menor do que o ensino superior tradicional.

6. Defina seus preços.

Fazer uma chamada sobre o quanto você vai cobrar pelo seu tempo e serviços é uma grande decisão. Ele informa aos potenciais clientes qual é o seu valor percebido, então você nunca quer se progredir em direção ao fundo (ou meio) do mercado, se você se marca como especialista.

Na minha experiência, o tipo de clientes de alto valor que reconhecem o benefício da contratação de especialistas qualificados, não hesitará em pagar taxas mais elevadas, se isso significa ter uma qualidade muito melhor do resultado final. Os especialistas não competem no preço, eles competem em valor. Na situação em que um cliente potencial tenta negociar preços mais baixos, flip a conversa ao redor e, em vez disso, se concentrar em adicionar mais valor - e explicando ainda mais o valor que você estará entregando.

7. Use seus relacionamentos.

De lançar amigos em suas empresas-alvo para alavancar antigos relacionamentos de colegas de trabalho para obter seu nome na frente dos tomadores de decisão nas empresas que você está procurando, usando conexões para fazer apresentações quentes é uma ótima alternativa para um resfriado o email.

Sempre que descubra oportunidades de marketing de conteúdo freelance, primeiro verificar no LinkedIn para ver se eu tenho um contato na empresa, ou se houver uma conexão mútua que esteja disposta a fazer uma introdução. Quando a sua primeira impressão é endossada por fonte respeitável já dentro da empresa, você está garantido pelo menos, pelo menos, ser considerado.

8. Perfect Your Pitching.

Até que você tenha estabelecido uma marca enorme para si mesmo, a realidade é que você precisará se vender. Tornar-se um profissional em lançar seus serviços e efetivamente contratos de desembarque é uma parte importante de ser um freelancer. Na verdade, eu criei um curso on-line sobre ganhar clientes freelance, e eu mesmo dou o modelo de proposta freelance completamente gratuito.