Melhor Visão Geral de Oportunidades Usando chamadas em vendas diretas

Muitos novos representantes de vendas diretas estão entusiasmados com seus negócios, mas eles se preocupam com erros e estão ansiosos para entrar em contato com suas ligações e prospects. Embora os scripts possam ajudar, muitas pessoas ainda se sentem nervosas e nervosas quando precisam entrar em contato com alguém para explicar a oportunidade de negócios.

Felizmente, o chamado de oportunidade tentado e verdadeiro é efetivo e fácil. Muitas empresas de marketing de rede ou suas equipes oferecem a chamada de visão geral da oportunidade que compartilha o negócio para que o novo representante (ou mesmo veterano) não precise.

Não só afasta a ansiedade por memorizar um script, mas também, ele modela uma maneira fácil e duplicável de compartilhar o negócio, que pode atrair potenciais novos representantes.

Como usar a Linha de chamada de Visão geral da Oportunidade

Existem três etapas muito fáceis para desenvolver um sistema duplicável para patrocínio para que você possa se tornar um sucesso no marketing de rede. Não só eles são fáceis para você, mas também para seus novos recrutas.

Depois de determinar o interesse da pessoa potencial em iniciar um negócio em casa, siga estas três etapas fáceis:

1. Dê à perspectiva o número de telefone da visão geral da oportunidade. Pergunte-lhe quando ele / ela terá tempo para ouvir a ligação e marcar uma consulta para a chamada de acompanhamento.

2. Ligue para o prospecto no horário designado, depois de ter ouvido a mensagem e fazer 2 perguntas:

"O que você mais gostou da chamada? "Certifique-se de validar o seu ponto. Por exemplo, "eu gosto que eu também posso fazer o pedido on-line. "

" Quais perguntas você tem sobre o que você ouviu? "Deixe-os saber que foi uma boa pergunta e, em seguida, pedir-lhes para aguardar um momento para obter e outras perguntas respondidas.

3. Chamada de três vias para o líder de vendas ou de vendas e apresentá-los ao seu potencial representante. Seu up-line irá fornecer-lhe uma introdução, que será algo como:

"(Prospect Name) este é Deb, meu gerente. Ela é uma das representantes mais experientes no campo. Ela tem todos os fatos, bem como um coração do tamanho do Texas. Deb vive a vida ao máximo e é um indivíduo divertido que se posicionou em muito pouco tempo com a MyFantasticCompany como um dos principais produtores de renda da empresa. Deb, isso é (nome do cliente). "

Deixe Your Up-line Fazer o Talking

A introdução acima configura o seu líder como especialista em seu potencial parceiro comercial. Não diga uma palavra durante a chamada, deixe sua linha direta conversar.

Sua linha ascendente provavelmente dirá ou cobrirá os seguintes pontos:

• "É um prazer conhecê-lo (nome do prospecto). "
• " O que você mais gostou da ligação? "Ela então validará o comentário e oferecerá algumas informações clarificadoras."Sim, a encomenda on-line é tão conveniente e tão fácil de compartilhar com seus clientes. "
• " Quais perguntas você tem sobre o que você ouviu? "Seu up-line provavelmente validará que é uma boa pergunta, e depois responda, talvez oferecendo mais esclarecimentos ou benefícios.
• "Que outras perguntas você teve ou você está pronto para começar? "
• Se houver mais perguntas, o seu up-line continuará a responder e depois perguntará" Você está pronto para começar ", até que não haja mais perguntas.
• "Qual parte do pacote de benefícios você mais interessou? Você estava mais interessado no lado das finanças, no desconto ou na parte do produto, na viagem ou em ambos? "Esta pergunta irá variar dependendo da sua empresa, mas o objetivo é identificar o que sua perspectiva está mais entusiasmada.
• "Ótimo, agora isso não é para todos. Antes de você começar, para que você possa alcançar os sucessos que deseja, você deve ser treinador. Você é treinável? "Isso pode parecer empurrar, mas é a chave nas vendas diretas. Você tem acesso ao sistema, mas só funciona se as pessoas o trabalham. Se eles não estão dispostos a seguir o sistema e fazer o trabalho, é um desperdício de seu tempo e deles.
• "Ótimo! Seguir instruções é realmente importante ao aprender um novo campo, você pode seguir as instruções? "Novamente, isso pode parecer desagradável, mas é difícil ser um dos melhores vendedores nas vendas diretas se você aprender o produto e o sistema. O upline e as ferramentas da empresa fornecerão as instruções, mas o novo representante deve usá-las.
• "Ótimo! Finalmente, nossa empresa é baseada em honestidade e integridade, você poderá seguir as diretrizes éticas estabelecidas com a XYZ Company? Ótimo, quanto tempo você gostaria de começar a receber os benefícios? "
• " OK. Qual endereço você deseja que seu produto e cheques sejam enviados? "

Neste ponto, você preencher o aplicativo, certificando-se de soletrar o novo nome e o endereço do repetidor corretamente.

O acima é uma amostra do que sua linha de cima pode perguntar ou conversar com sua nova e potencial parte de negócios. As perguntas exatas mudarão dependendo da sua empresa.

Além disso, você não precisa usar seu líder de linha para ajudá-lo. Qualquer pessoa na empresa que esteja disponível e capaz de ajudá-lo pode ser contatado. Você pode usar as três etapas simples para patrocinar em conjunto com outra brochura da empresa ou como um programa autônomo para obter novos representantes de vendas no sistema de oferecer mais consultores.

A beleza deste programa simples é que mesmo um novo distribuidor é capaz de fazer as primeiras três perguntas e, em seguida, de três vias, chamar um líder de linha. Mesmo se você é um patrocinador incrível, vale a pena usar esse sistema, porque mostra como é simples que seus novatos possam fazê-lo também.

Crie sua própria visão geral Linha

Se a sua empresa de vendas não fornecer uma linha de visão geral, crie a sua própria. Existem muitos serviços de bridge de conferência gratuitos com capacidades de gravação para que você possa criar sua própria linha de visão geral de oportunidades.

Então, apenas ensine seu time a usar este sistema de patrocínio que seja duplicado.

Visite o site da Deb e aprenda mais dicas de recrutamento de vendas diretas para que você possa criar cultura de equipe de apoio e compartilhamento!